老王是個“狠人”。每年10月底起到春節前半個月，老王可以一天開車400公里穿行在城市的大街小巷，量房、簽單、去工地巡查、收費、協調處理售後問題，可以一天只吃一頓飯，說話說到嗓子嘶啞……冬天的老王，好比秋天的農民一樣忙碌著，累著，也充實著——冬天的收成，在老王全年利潤中佔比可不低。
今年明裝旺季，老王還是和以前旺季那樣忙碌而充實，但他又比往年感覺到更大的緊迫感——總感覺有4大“戰役”正在眼前上演：
一是越來越多的上游廠家加入明裝旺季“對戰”的行列。據觀察，今年國慶前後，大部分主流品牌壁掛爐廠家下發冬季明裝銷售政策，並透過自身網路店面、網路廣告、終端落地廣告等燃起“戰火”，為今冬明裝旺季加油，同時也讓明裝旺季從過去各地經銷商之間的競爭，逐漸演變為各上游裝置品牌陣營之間的競爭。
品牌廠家之間的“對戰”精彩嗎？精彩！但這場對戰誰能笑到最後，比拼的可不止是誰拿出更有誠意的產品和價格，不止是誰的廣告打的多、打的猛，更多比拼的是線上銷售能力和線下配套接單的能力。要不然，可能為對手做了嫁衣。
二是越來越多的燃氣公司加入“混戰”。在長三角地區，燃氣公司從事家裝採暖業主早已有之，但最近兩三年內，華中、西南地區的燃氣公司越來越多地加入到零售採暖業務的混戰行列。對傳統供暖公司來說，燃氣公司最大的優勢莫過於獲取客戶成本代價的低廉和自身具有的權威性。
燃氣公司深度介入家裝採暖業務，有可能改變當前市場格局嗎？有可能！但傳統供暖公司也不必悲觀，因為不少燃氣公司是上市公司，利潤最大化是必然追求目標，它的運營成本可不一定就比傳統供暖公司低。混戰，可不是當“雷鋒”！
三是傳統供暖公司的“內戰”。或許，用現在流行的詞說應該叫“內卷”。據瞭解，在一些城市，明裝暖氣乃至整個家裝暖通的價格已經亂入麻絲，有的甚至出現虧錢賺吆喝的操作；在另一些城市，有當地龍頭“頂著天”，下面一批中小型公司在相互“搏殺”，場面壯觀又慘烈。
“內戰”從來不是什麼好事，苦了對手，也苦了自己。在很多人成功地把家裝中央空調做成雞肋業務後，他們距離把採暖業務做成雞肋業務的時間又近了一些。
四是外行湧入的“亂戰”。每年都有人因為對供暖行業的失望、失敗而離開，但每年又有不少人因為對供暖行業的憧憬和熱愛而進來。在這些新進入行業的人中，他們有的之前幹裝修行業，有的做建材生意，有的甚至厭倦了服裝、餐飲生意而進入暖通行業，還有的是北方的同行南下淘金……他們的加入，一定程度加速了南方供暖行業的“亂戰”速度。
他們中有的人以為，“亂戰”取勝秘訣在於價格，真正深入其中才發現自己還是太天真。可以說，在當前南方乃至北方家裝暖通領域成功的企業，幾乎很少有把低價當成競爭力。
2021年的明裝旺季，老王忙碌著、充實著，但也感覺到一些壓力。你是這個老王嗎？著眼未來2-3年，面對這4大戰役，你又靠什麼取勝呢？
撰文：冷霜子
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