去顯用隱的智囊
1.馮玉祥是中國近代的愛國將領。在他任陸軍檢閱使駐北平南苑時，一次宴請各國公使。他在門上懸掛了各國國旗，惟獨沒有日本國旗。日本公使大為不悅。 “為什麼會是這樣？”日方質問馮玉祥。 “是這樣的，”馮玉祥不慌不忙地說，“自貴國提出二十一條後，敝國人們一直抵制日貨，所以貴國國旗實在無處購買。真對不住！鄙意如果貴國取消二十一條，即可購買懸掛貴國國旗了。” 馮玉祥故意不在門上懸掛日本國旗，製造出“全民抵制日貨，以至於日本國旗無處購買”的假象，對對方進行心理干擾，逼迫對方取消“二十一條”之不平等條約。 求人辦事，實施草木皆兵術時，最關鍵的一步是製造假象，讓這一假象與對方原有預測或心理承受力有較大的距離，以致對方一時無法適應，神經過敏，達到似乎不辦此事就要處處受驚的心理狀態，從而在精神上先戰勝對方。
2.俗話說“上樑不正下樑歪”，講的是上行下效的效果。“上樑”指的是上層、是頭腦、是領導；“下樑”指的是下層、是基礎、是群眾。論廉政勤政，人們說“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從”；又云，“村看村，戶看戶，群眾看幹部”。 古代楚靈王喜歡細腰的女人，結果全國女子都爭相效仿，拼命節食，減肥束腰，因而造成了“楚王好細腰，國人多餓死”的悲慘局面。在戰爭年代，一支軍隊，儘管是兵強馬壯，裝置精良，但一旦群龍無首，則會一潰千里。這麼看來，“上樑不正下樑歪”是很有道理的。
在實際工作中，如果沒有群眾基礎，不是從群眾中來，而靠“領導者推動”和精神力量的感召，且不說力量是否微弱，就是實行起來也是一種被動的關係。所謂推一下動一下，做一天和尚撞一天鐘。而我們從歷史教訓中也可看出，之所以出現一些重大的失誤，是因為不是“從群眾中來”、從基礎中來、從實際中來而犯下的錯誤。因此，我們主要是要把基礎打好，建立健全的群眾基礎和遴選機制，反映民聲民願、規範約束監督；健全穩固法律、制度基礎，保證上下同歸，依法治國。這才是我們穩定和發展的關鍵。基礎打好了，官剛正、士能為、兵則強、國則立。
“上樑不正下樑歪”這一諺語，反映的其實是一種“空中樓閣”、上下脫節的現象。因此，要求上樑之穩之健，則須從基礎抓起。只有以基礎之正、之穩，才能求得“上樑”之穩、之正。“下樑正”，則“上樑”自正。反過來說，如果上樑正了，下樑自然也結實挺直。齊桓公的做法不啻給大家一個驚醒，一味地模仿討好國君的愛好並不都是正確的。
3.真正的方法是在智慧中而生的；只有透過適當的方法，智慧才能發揮無比的功用。沒有智慧而只強調方法，不僅於事無意，只是一場鬧劇罷了。只有智慧而沒有方法，則像駕車行船的人，在廣闊的草原或海洋，一切好像得心應手，而且易於大風大浪或羊腸小道，就會束手無策。尺蠖的縮身，蜂擁刺刺人，麝的肚臍噴香，蟒蛇的蛻皮再生，都是動物生存的方法。動物有這些本能，何況人呢？
相傳老子出關，化為胡人；仲雍南入蠻，斷髮文身。物質的人以為這是聖人的智慧也有行不通的時候；但智慧的人都能瞭解，聖人做這些權變的方法，無不來自真正的智慧。有時婉轉而不直行，稱之為“威蛇”；有時暫時隱匿不顯，稱之為“繆數”；有時詭譎而不失原則，稱之為“權奇”。若不懂婉轉，不懂隱匿，不懂詭譎，將會被環伺在外的災禍加害。智慧的人，怎可不知運用智慧的方法呢？
管仲根據不同的情況，採取不同的策略，散谷與收谷，在不同的場景中運用得恰到好處。管仲短短几句話，建議散谷，不但挫了城陽大夫寵臣的驕氣，而且能使大臣們散家財救助百姓，對齊國大大有幫助。又是短短的幾句話，建議收谷，既有效防止餘糧流到其它諸侯國，又為本國百姓貯藏些糧食。這裡運用的方法被稱為繆數法。
4.法國把土豆從美洲引進後一直得不到推廣。
有人說它是“魔鬼的蘋果”，吃了會傷害身體；有人說它是“土地殺手”，種上會使土壤變得貧瘠……各種各樣的錯誤說法層出不絕。
著名的法國農學家安端·帕爾曼切想出了一個絕妙的辦法：在一塊眾所周知的低產田栽培土豆，然後，請求國王派一支荷槍實彈、全副武裝的軍隊來看守這塊土豆地。
人們互相打聽著，猜測著，然後趁著士兵在深夜“疏忽大意”的時候來偷挖“專供皇室食用的‘天果’”，並把它們栽種到自己的菜園裡。原本無人問津的土豆就這樣被迅速推廣開來。白白送人的東西往往一文不值，千金難求的東西往往價值連城。土豆剛被法國引進後，白白送人都沒人要，反而招來一片非議聲；等到被士兵“嚴防把守”後，人們反而冒著“生命危險”去偷偷地挖來栽種。可見，這人都有多麼“賤”啊！
自抬身價，也叫打腫臉充胖子，就是在求人辦事時，當自身力量確實不夠用時，不惜餘力地將所有的“資本”都集中在一個點上，讓對方從你這一點上的強大，對你的整體實力產生錯誤的評估，或者給自己所求之事找一個冠冕堂皇的理由，讓對方不敢也無法做出拒絕。
5.為了制止漢武帝相信方士的愚昧行為，東方朔“以身試法”地做了一回方士，然後“演繹”了方士騙人的伎倆，東方朔直說不一定能勸得動武帝，然而這樣委婉地勸說起到了非常好的效果。雖然東方朔被武帝說是“狡詐”，但最後還是聽從了他的勸告。
現實生活中我們也會遇到一些不宜直說的情況，這時候打一個比方或者講一個故事讓對方從中主動明白我們要說的道理，成果往往更加明顯，這樣不會傷害他的感情，而且也達到了勸諷的目的。
6.張良的按嗣計就是我們通常所說的“隔山震虎”。這是一種典型的迂迴策略，當正面交鋒或者直接陳述行之無效的時候，我們就要轉變方向，抓住對方的特徵或者弱點，從側面入手，或借力大力，或旁敲側擊，以達到最初的目的。 張良成功勸諫高祖擁護太子的關鍵在於他並沒有明確地說對與錯，而是本著“曉以大義，明以利害，動以感情，待以誠意”的態度來勸諫，使得高祖心悅誠服擁護太子的同時，也認識到了自己的錯誤。舉凡做事，皆要明白是非善惡、曉明利害關係，不以私利為出發點就是行義。作為純正，處處公道，不作私弊，就是義行。君子一舉一動若能合於天理，順乎倫常就是一位義人。義人就是美善之人，吉祥之人。願我們相互勉勵，個個皆成為義人。 當我們對某些問題難以解決的時候，不妨想想是不是我們的思路該稍作改變，是不是能從側面入手達到目的。就如同前面有大河擋路，我們不必費盡心思填平它，搭座橋或者找只渡船更為明智。
7.明以利害法就是講清楚利害兩個方面及其相互關係的方法。對英明的君主，不可用一般是非的道理來糾正錯誤，但未嘗不可明以利害關係來改變其原來的志向。
運用明以利害法，可以使思想政治教育課的講授取得良好的效果。在一個內容的講授開始時，首先向學生明確利害，就會引起學生的警覺，使課堂講授產生強烈的吸引力。在闡述一個道理的時候，向學生講清懂得這個道理的利害關係，會使學生重視對這個道理的理解。在講授行為要求時，向學生明確這樣做或那樣做的利和害，會激發學生產生採取正確行為的緊迫感，從而幫助他們按思想政治教育課的要求去規範自己的行為。
利害體現在兩個方面，一方面是有利或有害於大學生個人，另一方面是有利或有害於他人和集體。運用明以利害法，必須注意這兩個方面及其相互關係。首先，明以利害要從個人利害講起。因為個人的利害同個人的生存發展的關係最為密切。從個人的利害講起，最能引起與大學生思想的共鳴。其次，明以利害必須講到對集體和他人的利害。因為個人總是與集體、他人相聯絡的，作為大學生必須樹立關心集體和他人利益的思想，具有高層次的思想覺悟，第三，明以利害要著重講清個人的利害與集體的利害關係，使學生懂得集體利益是個人利益的源泉和保證，從而使學生在思想和行動上把個人利益和集體利益正確地結合起來。明以利害決不是抽象地講解個人利益與集體利益的關係，而是結合思想政治教育課的具體內容和大學生的實際，全面而具體地講授個人利益、集體利益及其相互關係。
8.周玄素如果舉筆畫圖，萬一不合太祖心意，或許就會因此遭遇不測，周玄素真個善於避禍。因為在古代，對皇帝下達的這個任務，只要有一筆不中皇帝之意，就有可能招來殺身之禍。所以，周元素只有採取迴避矛盾的辦法。
迴避矛盾往往可以解決一些尷尬困難的事情。在與人交往的時候，要懂得含蓄和迴避矛盾。知道什麼問題最好不回答，如何巧妙地拒絕回答，也是一種智慧。
9.我們且不論是不是郭元振有意延長談判時間，使烏質勒受不了而死。單就他對烏質勒的死所表現的處變不驚，就值得我們每個人學習。如果郭元振聽從副使的建議連夜逃跑，無疑就向對方證明自己的有意陷害烏質勒，他不但不走，反而表現出十分惋惜烏質勒的死，並“真誠”的向對方表示自己的惋惜，從而感到對方，不但完成了朝廷的任務還為朝廷接受了那麼多貢品。
生活中，我們也要學習郭元振的處變不驚。遇到緊急情況不要慌了神，不知所措，這樣最容易犯錯誤，你要冷靜的分析情況，只有如此你才能制定出最好的解決辦法。
10.惻隱之心，人皆有之。但是，人之初，性本善。並不是所有有惻隱之心的人都沒有善心。梅衡湘善於觀察和分析，從百姓的切身利益出發，採取了這外剛內柔、明打實保的“苦肉計”，使顯貴於不知不覺中站在了窮人的立場來思考問題，將心比心，從寬對待負債者。
《易經·蒙》卦中說：人不自害，受害必真，假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。意思是說人們一般不會自我傷害，遭受傷害，必然是真實情況；我以假作真，並使敵人信而不疑，離間計就可以實現了。抓住敵人“幼稚樸素”的心理進行欺弄，就能順著他那弱點達到目的。
“苦肉計”是透過自我傷害取信敵人，以便麻痺對方或進行間諜活動的謀略。 施用迷惑敵人的手法，若違揹人們分析判斷事物的習慣時，敵人就不容易一下子看透它的本質；不按“人之常性”行事，就如同水中看側影一樣，使對方得出與事物本質顛倒了的結論。這就是“苦肉計”成功的奧秘。
“苦肉計”的用法多種多樣，目的和形式也不盡相同。“周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨”，就是其中的一種。 它的特點，在於利用“人不自害”的常理，作出必要的犧牲，達到欺騙敵人的目的。
這種謀略，在近代和現代的間諜戰中仍不少見。
11.漢統治者改造了秦朝法律弊病，反對嚴刑峻罰，強調法律要“法令明具”，從而保留了法家的法治主張；同時又推行儒術，“為政在德，提倡禮信”，主張文武並用，德刑相濟。
文武並用的時代意義就是德才兼備，全面發展，理論與實際相結合，規劃美好人生，樹立積極態度。要想成為德才兼備的人才，需要勤奮學習，開拓思路，鑽研科學，提高技能，理論學習和實踐創新相結合，熱愛生活，熱愛勞動，陶冶情操。 近些年來，面對瞬息萬變、複雜多樣的現代生活，不少青年人逐漸喪失了支撐其生命活動的價值資源和意義歸宿，產生了身心分離的碎片感、疲憊感、宿命感。青年人要走出這種困境，就要超越自身的有限性，透過明確自己的人生目的、承擔自己的社會責任、豐富自己的人生體驗等創造性活動賦予生命以無限的意義。而目前德育成效的不明顯，凸顯了德育教育模式還不能完全適應時代發展和青年特點，因此，在對青年特別是大學生的宣傳教育中，可以透過對“生命質量”、“完整人生”、“命運設計”、“人生的根本性”等問題的解讀引導他們進行理性分析，幫助他們超越“感動”、“感慨”、“感性”的初級層面。
12.圍繞著楚東地五百里的歸屬問題，慎子和其它大臣們的共同思想是，既不承負言而無信的罵名，又不交出東地五百里。為此，派上柱國子良到齊國轉交土地，以此證明楚王是守信用的。在此之前，先派昭常保衛這土地，他以大臣君保國的名義去做，既無損楚王的威望，又可保證土地的安全。這兩個計謀，實際上可成為第一方案的兩個方面。昭常自告奮勇地保衛東地，說明他保衛東地五百里不受外來侵犯，很有信心，再加上面對外敵侵略，楚軍上下都會產生強烈的民族情緒，殺敗齊軍，保住東地是可能的。但齊國兵強馬壯，人多勢眾，楚齊交戰，也可能楚敗於齊。為防止這一結局，便制定了應急方案，即求助於秦。慎子籌劃的這一方案，確實很完美的。但後來事情的發展比預想的順利，齊楚還未交手，秦軍就到了，加速了整個方案的實現程序。
慎子為保住楚國地五百里的作法，可稱一絕，這不是兩手準備，而是多手準備，真是老謀深算，周到細密。客觀形勢的發展偶然性很大，並不是絕對確定、不可攻變的，出人意料、瞬息萬變也是常有的事。為此，我們辦事情、想主意，絕不能“一條道走到黑”，活動方案應該有足夠的彈性，有多個可供選擇項，這樣，一旦形勢發生變化，便不會因為某一個方案失敗而一籌莫展，而是進退有路，應付自如。俗話說：“狡兔三窟，免去一死”，就是這個意思。慎子心術的高明之處，就在於此。
13.如果讓你來選，你寧可選十次未雨綢繆都不會選一次亡羊補牢，如果讓你去做，你會做一次亡羊補牢就會想到未雨綢繆。未雨綢繆和亡羊補牢都是一種思想，也是一種行動，前者是山雨欲來風滿樓，是一種成熟，是一種大氣，後者則是萬事俱備，不見東風，是一種侷促，是一種傷害。
未雨綢繆是智慧的體現。古人講預則立，不預則廢，就是要我們做好未雨綢繆的工作。未雨綢繆要有與時間賽跑的精神，現代人生活節奏快，充滿了不穩定和不規律的因素，現代人生活忙，隨境而遷，生活工作分的開，現代人生活在喧囂的鬧市中，你來我往，奔來走去，淪為時間的奴僕，從來沒想過，時間啊，我要做你的主人。一個敢於與時間賽跑的人，他生活的很充實，充滿了激情，有勇氣未雨綢繆，所以他敢於勝利，從而善於勝利。一個會與時間賽跑的人，他是時間的主人，每天一份好心情，心靜如水，鬧中取靜，靜而生慧，他一定是個聰明人，善於未雨綢繆，善於從一個勝利走向另一個勝利。朋友當你處在憂困中時，你是否想到，你是否善於未雨綢繆了呢。
亡羊補牢也是一種智慧。古人失羊補牢，表面上，丟掉了幾隻羊是不小的損失，但得到的是一種方法，一種智慧。倘若亡羊者能正向遷移一下自己的智慧，推而廣之，觸類旁通，則是一種更大的智慧。我們今天非常羨慕那些風度翩翩的未雨綢繆，往往忽視了亡了羊還要補牢，忽視了推而廣之，觸類旁通。更可怕的是，我們怎樣來看已亡的羊，也就是怎樣看待我們曾有的過失。
14.任何事情，通常都不能用“好”“壞”二字來下一個過於簡單和絕對的結論。正如“這世界上沒有絕對的好人，也沒有絕對的壞人”一樣。
衡量一件事情做的正確與否，歸根結底要看“實踐”。實踐證明：在當時多擺幾個面孔是對的，那就是對的，反之就是錯的。而確保所做的事經得起實踐的檢驗，要學會的是：“一切從實際出發，具體問題具體分析。”擺什麼樣的面孔，擺在什麼時間，完全要看當時的情況，要做的事情是靈活多變的。
有的領導堅持只用一副面孔，說什麼“是就是，否就否”。這就將一切事物簡單化了。這實際上是標準的形而上學。因為世界上沒有絕對的事情，每個事物內部都包含著矛盾的兩個方面。老子說的“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏”，也就是這個道理。也有的領導，面孔千變萬化，讓人莫名其妙，一會是“好，很好”，一會是“差，很差”。弄得公司職員畏首畏尾，什麼事情也不敢放心大膽地去做，各種工作拖拖拉拉，嚴重影響工作的效率。但歸根結底，責任在於領導。該變時不變，不該變時亂變，這樣什麼事情都不能辦好。
總而言之，面孔的擺放，不是一成不變的，又不是毫無根據來回亂變的，領導不能當毫無原則的“千面人”，而要根據實際情況，靈活地加以運用，隨機應變，使得面孔的擺放恰到好處，不慍不火。
中國古人講：“萬變不離其宗”。這個“宗”就是指“合乎實際情況，合乎道理”。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變萬化的。資訊時代，生活瞬息萬變。想單憑一張面孔就能應付所有的場合，是痴人說夢。
15.范仲淹是個聰明絕頂的政治家。他救災的辦法，按照時下的說法，不是“輸血”，而是“造血”。之所以這樣做，就是想發掘多餘的財物，讓窮人得到好處，讓那些有一技之長和靠力氣吃飯的人，都可以從公家和私家那裡做活以養活自己，而不至於讓他們餓死街頭。
范仲淹的聰明，還在於他利用了每一點商機。現在商場鬥爭激烈，凡被淘汰的，除了自身的原因以外，抓不住商機也是非常重要的一個原因。只要善於尋找機會，商機是處處存在的。
16.蘇秦和張儀，他們都是鬼谷子的學生，都以口舌之辯遊說六國，推行自己的主張，只是他們的政治主張和遊說風格不一樣，可以說是各有千秋。蘇秦主張六國“合縱”共同對付秦國，張儀則大施“連衡”之術，力勸六國西向事秦。蘇秦明疏暗親儀，用假象來刺激張儀，迷惑對方。
在人與人交往的過程中，你從前怎麼樣對待他人，他們也將會怎樣來對待你。沒有什麼人不需要得到他人的支援和幫助。那麼，人人都應該樂意支援和幫助所有自己能幫助的人。但是這種幫助形式有明顯易見的，有以後才被人們所理解的。“蘇秦明疏暗親儀，楊帥顯狠隱幫術”就屬於後者。蘇秦和楊帥的高明之處在於他們懂得欲得人助，必先助人的道理。
17.在這裡，老吏的計謀說穿了就是“美人計”，即教妓女們利用自身的優勢。 “美人計”，語出《六韜·文伐》：“養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之。”意思是，對於用軍事行動難以征服的敵方，要使用“糖衣炮彈”，先從思想意志上打敗敵方的將帥，使其內部喪失戰鬥力，然後再行攻取。利用這些方法來控制敵人，可以順利地儲存自己。此計早在春秋時代就已被晉獻公運用過。晉獻公準備討伐虞和虢兩國，便先給兩國國君贈送屈產的良刀，垂棘產的美玉，以及年輕的歌舞妓，以熒惑他們的意志，擾亂他們的政治。因此，美色是一種武器，常常能擊敗為之傾心的意志薄弱者；美色又是一道護身符，常常能使美女們籍此逢凶化吉，進行自救。究其原因，即“英雄難過美人關”。
在現代戰爭中，甚至政治爭鬥中，也不乏使用美人計的例子。現代美人計有強烈的現代色彩，多采用間諜的方式，利用金錢賄賂，利用美人誘惑，方式變化多端，不可喪失警惕。
18.“一箭雙鵰”，源自《北史·長孫晟傳》：有人給長孫晟兩支箭，讓他把正在天上飛著搶肉的兩隻大雕射下來。他騎馬趕去，兩隻雕正糾纏在一起搏鬥，於是他挽弓一箭，就把他們穿在一起射下來了，正是“一發雙貫”的神射手！之後，宋朝釋普濟的七絕《慧海儀禪師》一詩寫道： 萬派橫流總向東，趨然八面自玲瓏。 萬人膽破沙場上，一箭雙鵰落碧空。 “一箭雙鵰”原指射箭技術高超，後來比喻做一件事情而達到兩個或兩個以上的謀略目的。晏子將此計運用自如，未動一兵一卒，僅用兩顆核桃，就巧妙地除掉了國家的大患。俗語說道“再堅固的堡壘也能從內部攻破”。實施此計，關鍵在於事前作好周密調查，洞察其特點，抓準所要解決的問題之間的內在聯絡，發現其中的連帶效應，並把握好有利時機，對症下藥，才能一舉成事，否則就有弄巧成拙之虞。
“一箭雙鵰”運用在經營方面，即是一舉兩得或者一舉多得。如農業上的立體種植，工業上的變廢為寶等。至於在商業活動中，則更為常見。
19.“涸澤之蛇”的故事，使我們對蛇的智慧留下了深刻的印象。如果那兩條蛇象人們司空見慣那樣，越過熙熙攘攘的大路，肯定會性命難保；相反它們由於採取了“相銜負我而行”的奇特形象，從而安全地到達了目的地。這則故事告知我們，資源沒有變化，變化的是整合利用資源的方法。特異的包裝、組合、造勢，造成了特異、奇異的效果，令人刮目相看。透過合理的搭配和組合，能夠使原來的力量成倍增長，達到事半功倍的效果。
在危機面前，蛇尚能如此，作為企業的管理者，應該得到什麼啟迪呢？ 事物的外在形象同它的內涵一樣重要，有時往往成為事物生存與發展的關鍵所在，事物的外在形象有時則是其內涵的一部分，而且往往是非常重要的一部分。 任何事業的成就，都依賴於天時、地利、人和，企業的生存與發展也取決於這三種因素。而良好的企業形象則能對影響它健康發展的三種因素進行積極的改變，從而達到使企業在競爭中立於不敗之地的效果。
