上次主要談到了旺季備貨、庫存管理等方面需要避的坑。這次，我，萬里匯（WorldFirst）家的掌櫃小萬繼續為各位跨境電商賣家朋友們帶來老魏的乾貨整理！
# 往下看具體內容 #
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listing會被刪除掉，FBA的庫存無法處理。
2
賬號受限。前期積累下來的權重、積累下來的review基本上等於沒了。
3
賬號資金被凍結。再嚴重的，可能會觸犯一些法律的問題。
日常中我們只要做好以下三點就可以做到規避的效果：
不要去跟賣別人的產品；
釋出產品的時候，不要有意無意寫了別人的商標名；
小Tips:日常可以在商標名中間加上某個詞去規避~
如果真的發生了侵權，要在第一時間做出一些調解的動作，自己去申訴，或者及時地去找中介、找服務商去協助，並且能夠及時地去跟進。
更新賬號資訊之前，要做的一件事情聯絡亞馬遜平臺的客服，告訴平臺的客服說“我想更新更新一下收款賬號”，並提醒客服做備註，只有客服做了備註，更新的時候相對來說更安全一點。
放款之後三天左右去更新收款賬號，而不要在放款之前的三天左右更新。
老魏的建議是不用主動去更新，等待平臺識別出變化後再迅速進行調整。
面對多屬性的產品，變體多無可避免。老魏建議在選品的時候儘量地選擇剛需、少SKU的產品，這種情況下就減少了因為濫用變體導致賬號受限的可能性。
如果已經發生了，系統已經將listing拆分，在這種情況下，不建議再去把它合併調整，否則賬號有可能會被受限。
老魏建議，如果已經確定做這個產品了，可以先試著釋出一條listing，而不是去批次訂貨。在釋出的過程中檢查listing有沒有分類稽核的要求。如果沒有，就把產品轉成FBA的發貨，進行一些危險品等敏感類目的審查，這樣就儘可能的規避了FBA發貨之後被要求類目稽核的風險。
說實話這事兒沒有辦法預防，但是能夠及時去發現。
做每日銷量統計表，排查銷量大幅下降的產品。
搜尋我們自己的店鋪，在店鋪的前臺頁去檢視一下，有無產品的缺失，若有缺失，接著以Asin驗證，嘗試性的給該產品設定廣告。這一系列的操作，就可以基本上判定這條listing被系統誤判為成人用品。這樣就可以開case，找亞馬遜的客服協助解決事情。
嗯，老魏這邊認真提醒一下：
亞馬遜平臺規定，易融品的產品只能從10月15號賣到4月15號，所以說要留意每年的通知，在時間允許範圍內進行銷售。
如果超出上述這個範圍，要麼賣完，要麼自動撤倉或者銷燬。如果自己不去處理，亞馬遜會幫你銷燬。
FBA發貨的產品一旦產生了，亞馬遜是不幫我們取消的，所以那一部分的損失我們必須認。自發貨的產品，我們當然可以不去發貨，然後去給客戶溝通。
小萬提醒，在設定優惠的時候，8折在英文裡邊的表達是20% off，而不是80%的off，不然原來賣10美金的，直接變成了2美金，你就虧大啦！
槍械類、殺蟲劑、戰術類的東西、疫情卡套（疫情相關的東西），以及前一段時間有些賣家被凍了幾十萬美金的熱風梳，禁售產品各有各的原因。
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Q
listing最佳化裡面最重要的要素有哪些？
類目節點。釋出產品的時候，一定要選擇精準的類目節點
產品主圖。產品主圖有沒有吸引力，能不能立體感很強？這是我們必須去思考的。
標題。標題寫的覆蓋到關鍵詞了嗎？覆蓋到打動消費者的那種感覺了嗎？
產品review。很多賣家把review等同於刷單測評，但是我必須提醒的是刷單測評這一塊是有風險的。現在亞馬遜的機制讓整個留評率高了，大概40個訂單差不多就能來review，在這樣比例裡面，其實我們就完全沒必要去進行刷單了。做好客服，把好產品品質，review自然而然就來了。
價格。如果在價格的角度沒有競爭力，打折的過程中往往也是失敗的。
A
Q
有一位網友問他的CPC認證稽核了10天，目前還在稽核，為什麼稽核的速度會這麼慢？
這個東西是沒有辦法的。可以開case後過一天兩天去跟進一下，相對來說可能會有所幫助。但是真的推進不了的話，也只能等。
A
Q
有朋友問季節性的產品進入淡季之後，廣告預算應該如何調整？
我建議的是廣告這一塊可以適當的調低競價和預算，讓你的廣告跑著，但是不要那麼跑高的廣告。因為跑高的廣告，它轉化率低，銷量少，那必然是不划算的。另外不要在手動廣告上投那麼高，也就是說不要拼命想把幾個核心關鍵詞衝到頭部去。
A
Q
一位朋友問產品整體轉化率比廣告轉化率高30%，要怎麼解決廣告的低產、低轉化率的問題？
首先看整體的兩方面，如果當前整個訂單數量以及當前的BS排名是是在往上升，或者廣告的投入產出比也是划算的，即便它們兩個資料的轉化率偏差有點大，也不需要太在意。但假設你的廣告的轉化率比較低，而同時廣告ACoS又比較高，這時候我建議做幾方面的調整：
對廣告資料進行細化的分析。針對匹配度不高的、轉化很差的，帶來了廣告浪費的這些詞語，我們進行否定。
留意廣告點爆的時間。留意真實客戶的真實點選時間，讓你的廣告的花費真實地花費在銷售高峰期，一步一步去調整。
A
Q
自動廣告裡面表現好的一個詞，拉到手動裡面就不出單了，這個到底是什麼原因？”
同樣的競價的時候，你的廣告頁面可能是靠後的，並不是出現在第一頁，這種情況下自然是曝光減少了。如果出現在第一頁又會怎麼樣？可能是競爭對手在做競爭對手分析的時候，你的廣告正好出現在首頁，他點選了你的廣告，但是由於他是在做市場調研，又不會買產品，在這種情況下你產生了廣告的費用，但是沒有帶來廣告的轉化。所以說廣告的核心要看投入產出比，廣告的核心要看錶現。如果銷量、BS排名都達到你的預期，就沒必要多去開個手動性的廣告。
A
Q
我的一個產品是用白名單上架的，賣了有30多單。現在我註冊的商標名跟原來白名單的名字會不一樣，能把這個listing的白名單品牌改成新註冊的品牌嗎？
這是我們一些新賣家會遇到的問題，其實品牌名是沒有辦法進行修改的。可是試試偶爾的開case找客服。有些服務商可以用VC賬號幫你修改，但是這樣可能導致這條listing的編輯權後期不在你這裡，A+頁面無法呈現等一系列問題，且它其實是違規的，倒不如不改。
A
接下來，各位跨境電商賣家朋友們還有什麼關於備戰旺季想知道的呢？可以在評論區留言告訴小萬噢~
備戰旺季，收穫大賣
萬里匯（WorldFirst）與您一路相伴！
