中國市場規模大、層次多，過去的大品牌銷售，主要是由線下渠道來支撐，線下渠道一旦做到一定地位，便很難再撼動了。但是網際網路時代不一樣，它的出現，讓每一個生意都適合重新做一遍。為什麼網際網路營銷優勢這麼大，那便是因為有差異化營銷，在網際網路上，差異化營銷更是可以發揮的淋漓盡致。於是，電商有很多，拼多多獨寵下沉市場，同樣是插座，公牛打的口號是安全...，這些品牌的爆火都有一個很大的特點，就是解鎖了差異化營銷。差異化營銷不僅可以讓大品牌獨佔細分市場，還能使小品牌快速崛起，只要找對了差異化營銷方法，什麼品牌都可以成為黑馬。
差異化營銷不是創新產品，而是突破概念，當整個社會媒介環境發生變化時，產品也要做出新的改變，做出差異化定位調整，才能跟上新消費的步伐。從消費特性上看，每個人的喜好都有所不同，買牙膏也要分清香和美白，差異化營銷，就是要讓你的產品、服務和而不同，讓消費者有某項特定需求的時候首想到的是你。總而言之，差異化營銷就是用一種找不同，把別人有的產品，尋找新的優勢打概念，當然，沒有的產品你也可以創新，運用差異化策略運作市場，能很快的是品牌擴大影響力，進而迅速發展。
為什麼說差異化營銷最適合在網際網路時代應用，主要原因有五個：1、流量層次明顯，各種軟體網站興起，把大多流量分為不同的領域，加上網路消費的普及，認知和交易在線上一體化，使差異化更加明顯。2、電商平臺產品涵蓋廣，使消費者的可選擇權大大增加，但是也導致挑選時間增加，我們就必須尋找新的概念，讓部分消費者喜歡自己的產品，所以我們這個立體、個性化和多元的市場結構，加速了差異化營銷的程序。3、近乎無限的商品帶來了無限的市場細分，但是產能過剩更是罪魁禍首，很多品牌亟待消化產能，便會加速創新產品創新概念。4、網際網路的崛起導致人人皆是媒體，更是伴隨新零售模式，線上流量消費線下大規模銷售，使得大家更加註重產品創新。
差異化營銷固然好用，但是在日益競爭加劇的情況下，也很難應用得好，那我們該如何運用差異化戰略在市場出奇制勝呢？
一、時間中蘊含無窮的力量
腦白金的知名廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，還有現今的情人節、雙十一和婦女節等，都是營銷最佳的時間節點，利用節假日搞促銷活動促進消費是最基礎的營銷方法了。物質文明不斷豐富的今天，精神文明的重要性逐漸凸顯，找準時間節點滿足消費者的需求，便能快速讓消費者認可產品或品牌。做任何事情都要有概念，促銷活動也是如此，概念的高度是一場活動的靈魂，而且，人是情感動物，根據馬斯洛需求層次理論，人是在任何時間任何環境下都可能有需求，在營銷活動的開展上，重視時間和環境，你就掌握了營銷優勢，也能收穫別人對品牌的認可。
二、流量是產生消費者的基礎
在新媒體領域，流量是粉絲的基礎，如果沒有產生流量，那麼你的作品就不可能火，這裡也是一樣，沒有流量，也就沒有消費者。據相關統計資料顯示，中國約4成的新三、四線城市的富裕家庭將成為消費主流。二、三線城市有近25%的資料顯示年輕使用者成為消費主力軍。年輕人一直都是消費主力，在這種營銷環境下，誰掌握年輕人的消費心理，找到能夠影響他們的新的營銷模式，誰就能做好營銷。但是在實施過程中，便會發現還是很難，因為每個人都是具備多維度、立體的人，而且競爭環境大，不可能涵蓋所以年輕人，那麼我們就要做好差異，或者專門做年輕女性的消費，做好內容吸引，把她們作為一個人的情感、價值觀、人性等多維度集合，掌握他們消費心理創造有價值的內容，接著做有意義的營銷。
三、情感深處引起共鳴
與使用者構建深度聯絡，產生情感或價值觀，是獲得成功的關鍵，從推銷轉化為推薦，未來構建品牌的重心在於與使用者構建深度關係。首先要關係轉變，不僅要為使用者提供具備不確定性的產品形式，還要提供情緒價值，從而使品牌與使用者之間的關係更緊密。然後品牌要具備造浪的能力，要能在注意力稀缺的時代被消費者關注到，而且產生良性互動。最後，每個人都有價值觀，能夠為使用者提供持續的價值，和使用者構建持續的聯絡和情感連結，是與消費者建立聯絡是效率的手段。品牌價值觀營銷的重要性不言而喻，用營銷與價值輸出結合，傳遞出真實、獨特、自信、美麗的自有品牌理念及價值主張，很能引起受眾共鳴。
四、聽話的營銷方式不是好營銷模式
為什麼這麼說，每個掌控著流量制高點的平臺都有著它固定的規則，品牌做好營銷不建議只做多屏聯動，將各個平臺打通，這是不夠的。品牌也需要有自己獨立的判斷能力，以及源源不斷的創新，在渠道端，即便是網際網路時代，也不能單一的僅使用線上渠道，而是要充分利用線上線下的豐富渠道，創新新零售模式。同時，企業要利用數字化技術重構分銷能力，未來營銷將會更注重產品和場景的匹配，類似新零售這種線上線下結合的模式，品牌也要不斷的找到場景並推出相應的產品創造場景和滿足場景，同時整套供應鏈體系圍繞場景提供相應的深度支撐。
差異化營銷不是隻要不同就能成功，所以，要做好差異化營銷，也是非常困難的，無論是流量、消費心理還是創新莫屬，都不是簡單就能實現。我們在應用策略時，需要從內容、資料、場景等多個維度進行考慮，結合現實，創新思維，用新奇的概念、故事講述品牌資訊，用內容邏輯做好差異化營銷的有效模式，才能在品牌戰場上不斷取勝。
