傢俱行業大蕭條，未來增長的機會在哪？
家居建材行業作為典型的低頻高價，低復購率的行業，傳統的模式一直是以線下為主，但是近兩年開始，所有的從業者的普遍共識是：傳統的店銷模式已經轉不動了，不管是大賣場還是建材市場街邊鋪。
那麼這個行業是否真的如此蕭條嗎？
看組資料：
2021 年 1-9月全國傢俱零售額 1205億元，累計同比增加 20.70%
再看組資料
淘系線上住宅傢俱1-9月份零售額607.5億元：
衣櫃類2021 年 1-9 月累計銷售額 36.29 億元，累計同比上升 36.56%，
沙發類 2021 年 1-9 月累計銷售額 261.74 億元，累計同比上升 88.68%，
床類2021 年 1-9 月累計銷售額 220.62 億元，累計同比上升 40.7%，
床墊類 2021 年 1-9 月累計銷售額 60.25 億元，累計同比上升 33.63%，
定製衣櫃 2021 年 1-9 月累計銷售額 15.41 億元，累計同比下降 30.35%，
整體櫥櫃 2021 年 1-9 月累計銷售額 13.19 億元，累計同比下降 39.02%，
我們看到雖然線下預冷，但線上卻是蓬勃發展，除定製傢俱之外的所有傢俱品類都保持30%以上的增長。
這背後的邏輯是什麼？
- 消費需求依然旺盛，只是需求的出口由線上轉移到了線上。這部分需求來源於大量的存量市場對傢俱的更新換代需求，所以我們線上成品傢俱的增長。
- 來自上游地產新房市場的萎縮，對定製傢俱的衝擊更大 ，加上存量房市場定製類傢俱的更新換代相比成品傢俱更長的決策週期和決策複雜性，造成定製傢俱的整體下滑。
消費的邏輯已經變了，現在與其抱怨線下沒有客流了，不如轉化思路利用好線上的流量渠道！
