銷售門窗的技巧和方法，如何做好門窗銷售
嗨，你好。
我是賣門圈晴風，專注門窗銷售獲客成交技巧分享。
今天分享的主題是：要想做好門窗銷售，提高成交率，必須做到四個字。
哪四個字呢？“認知同步”。
也許你覺得這幾個字不好理解，換句話說：你正好需要，我正好專業。這句朋友圈爛大街的話，可能比較好理解。
但真正要做到這幾個字，這句話，真不是一件簡單的事，否則，我們做銷售的人就不會為了業績那麼頭痛了。
比如：你原本是做烤漆套裝門的，突然一天，一個老客戶到你店裡來，告訴你他的需求，他現在新買了一套房子，需要全屋定製，不想自己到處跑。這個時候，客戶正好需要，可是，你卻不一定正好專業了。你覺得，成交的可能性大嗎？
也許你會說，我會接單下來，和同行合作啊。
可是客戶全屋定製的需求點，你知道嗎？他們需求痛點你知道嗎，他也許是擔心健康問題，也許是想設計得更合符他的審美一些，但自己都可能描繪不清楚。需要銷售的人或者設計師去給他撥開那層紗。這個時候，誰的認知和他的需求正好同步，那麼成交的機率就更大一些。
再舉個例子，你是門店賣鋁合金門窗的，客戶看中了一款16極窄的門窗，陽臺推拉窗，以及沐浴隔斷這些產品，但實際上他的內心需求並不是產品本身，他或者是想透過這樣的極簡風產品，來解決他內心對簡略的嚮往。或者是更新潮一些的內心渴望。再或者這些需求都不是他的痛點。
所以，你這個時候，必須透過和客戶溝通，找到客戶這個痛點，也許客戶自己也不知道這個痛點的存在，但你做賣家必須要知道這一點。同時和客戶達到認知同步，甚至於你放大客戶的這個需求，和客戶溝通。具體如何提煉賣點前面文章有講，可以翻來看看，這裡不再贅述。
當客戶的需求，和你給他的解決方案，正好匹配，好麼，這單生意就非你莫屬了。甚至於你解決了客戶的強需求，你提供的解決方案完美解決他的這個痛點，你都不需要主動叫他買，他都會主動找你下單。
再舉個更易懂的例子，比如一個人脫髮嚴重，賣家告訴他，某某劑能讓他生髮，而且給出一個成交主張，讓客戶沒有任何理由拒絕，那麼百分百成交。
比如某寶上，我們曾經用到過的或者看到過的段子，“十八種退，就連家裡的狗狗不滿意，也包退”，誇張了點哈。但就是這個道理。打消客戶心中的疑慮，給出他認可的解決方案，使你與客戶認知同步，那麼銷售就不難啦。
尤其是行業新手，更應該從這方面去多思考和提升自己，從而提高成交率，提升業績，提高收入。
好了，今天晴風今天就分享到這裡，朋友圈技巧知識希望對你有所幫助。
