21世紀經濟報道記者葉碧華 實習生馮暢 綜合報道近日在上海舉辦的卡地亞SIXIèME SENS PAR CARTIER高階珠寶展上，作為該品牌全球高階珠寶大使的鞏俐佩戴著卡地亞UDYANA項鍊驚豔亮相。同場還有李現、劉浩存、宋佳、高偉光、白敬亭等一眾演員明星，以及近期因大灣區哥哥爆紅的張智霖夫婦。
（圖片來源：卡地亞官微）
近年來，諸如卡地亞、寶格麗等國際高階珠寶品牌紛紛將目光投向中國市場，無不顯示出對這塊誘人蛋糕的熱切關注。
麥肯錫報告指出，亞洲佔全球珠寶銷售額的45%，增長主要受到年輕消費者和中國內地市場驅動。該機構預計，未來五年，以中國為首的亞洲市場將進一步增長，高階珠寶的銷售額增速將在每年10%至14%之間。
肥肉當前，一眾本土珠寶品牌也欲分羹。由當代鑽石切工泰斗Gabi Tolkowsky和國際殿堂級設計師Loretta Baiocchi聯袂打造LOVE100星座極光大師系列的正式問世，更是吹響了本土珠寶品牌進軍高階市場的號角。
鑽石切割世家
比利時安特衛普，“世界鑽石之都”，世界上每10顆未切割鑽石中就有8顆要在這裡處理，世界上一半以上的拋光鑽石出自於這裡。人們常說：“安特衛普只有兩種女人——買到鑽石的，還沒買到鑽石的。”
安特衛普不僅盛產鑽石，還培育了世界上最優秀的鑽石大師。聞名於世的國際鑽石大師的Tolkowsky家族，正是從這裡起家。
Tolkowsky家族的歷史可追溯至19世紀。波蘭小有名氣的珠寶加工商亞伯拉罕（Abraham Tolkowsky）全家移居至安特衛普，從事鑽石切割與銷售的工作。1840年，亞伯拉罕的兒子毛利斯（Maurice Tolkowsky）發明了世界上第一部鑽石打磨機，大大提升了鑽石切割的速度與質量，推動行業向前發展。
想讓鑽石散發更耀眼的光芒並非易事。鑽石切面越多，反射光越強，光芒更加閃耀，切割難度也更大。針對這一難題，毛利斯的侄子馬歇爾·託科夫斯基（Marcel Tolkowsky）在1919年發表了名為《Diamond Design》的論文。
該論文透過數學的方式計算出了標準圓形明亮式切工的切割比例與角度。從此，鑽石世界進入了“明亮型切工”的時代，馬歇爾·託科夫斯基因此被譽為“現代鑽石切工之父”，託科夫斯基家族登上鑽石行業的頂峰。
（Tolkowsky家族全家福）
加比（Gabi Tolkowsky）是Tolkowsky家族第六代掌門人，亞伯拉罕的曾孫。早在其20歲的時候，加比就被業內譽為被喻為“當代鑽石切工泰斗”，其中一項最傑出的成就是切割了世界上最大的兩顆鑽石——世紀鑽石（Centenary Diamond）和金色陛下鑽石（Golden Jubilee）。
1986年，戴比爾斯（De Beers）鑽石公司在南非著名的礦山Premier內發現一顆重599克拉，外部無瑕疵的鑽石原石。受戴比爾斯鑽石公司所託，加比耗時三年，潛心研究、設計，將其切割、加工成一顆重273.85克拉的巨鑽，成為慶祝戴比爾斯集團建立百年的“世紀之鑽”。
（“世紀之鑽” 圖源：網路）
該鑽石頂部有75個切面，底部有89個切面，腰部有83個切面，總計247個切面。而加比的另一個傑作是重達545.67克拉的“金色陛下鑽石”，後來這一鑽石被贈與泰國普密蓬國王作為登基50週年禮物。
（“金色陛下” 圖源：網路）
如今，Tolkowsky家族迎來第七代掌門人保羅（Jean Paul Tolkowsky）。保羅與中國頗有緣分，2014年曾經到訪中國，並前往周大生進行了合作訪問。
追星星的女人
2019年，保羅應周大生邀請，再次前往中國，參加周大生2019年加盟商大會。在該次大會上，保羅與周大生創意設計總監義大利知名設計師Loretta Baiocchi聯袂打造了一場創意十足的情景風格珠寶秀。
事實上，Loretta Baiocchi與Tolkowsky家族緣分一直深遠。當Loretta Baiocchi還是初級設計師的時候，她參加的第一個比賽，便是設計Tolkowsky家族的珠寶。而Tolkowsky家族的名字，也伴隨著她整個職業生涯。
“當週大生告訴我能與Tolkowsky家族合作時，我倍感榮幸，十分開心。”Loretta Baiocchi如是說。
(Loretta Baiocchi與Gabi Tolkowsky)
Loretta Baiocchi曾擔任多家國際知名奢侈品牌設計顧問，曾為寶格麗（Bvlgari）研究開發標誌性“靈蛇”等高階珠寶系列，並風靡全球；也曾為戴比爾斯集團旗下的Forevermark永恆印記設計珍藏系列珠寶……一系列的佳作體現了Loretta Baiocchi對時尚設計敏銳的洞察力和捕捉力。
在周大生的努力下，兩位大師二次攜手，再次聯袂創作，LOVE100星座極光大師系列由此產生。據瞭解，LOVE100星座極光大師系列是周大生情景風格珠寶旗下的高階產品線，在鑽石原材料的選擇上可謂萬里挑“一”。
全世界每年開採9000萬-1億克拉的鑽石中，僅有17%-20%的鑽石達到寶石級標準，僅有1%的寶石級鑽石可以參與星座極光百面美鑽的原石挑選。每顆30分以上的LOVE100星座極光鑽石，均由（IIDGR）機構進行獨立評級。不僅如此，從原石到成品鑽石,還需要多層複雜的工序和精湛的切磨技藝，只有將切割比例、對稱性和光的折射率三者合一，才能讓鑽石獨有的閃耀光芒完美展現。
眾所周知，星星和鑽石由同一種材質構成。而人類的愛如同無限的宇宙一般，永遠存在。天上有星星，而世間有人。星星受到引力牽引存在，正如人們因情感而聚集在一起。LOVE100星座極光大師系列的設計靈感正來源於此。
“當我開始構思和設計一個系列時，我喜歡構思一個系列的概念，並給予它一個定義範圍，以這些內容來深度表達我傳達的情感意義。”設計師Loretta Baiocchi希望透過鑽石這一大自然的偉大創造來折射人際關係的美妙。在她看來，“鑽石的切光面有無數個頂點，就像人與人之間的關係，複雜的，多面的，迷人的，明亮的。”
於是，從“星座之愛”出發，Loretta Baiocch為LOVE100星座極光大師系列設計了“我的星系”、“旋渦星雲”、“宇宙”、“鑽之星”四大主題作品。
（受訪者提供）
在Loretta Baiocch看來，“當設計出一個細節完美，又能清晰傳達核心概念的形狀，而這個形狀能夠自帶情感時，我覺得我的目標就達到了。”
這一理念貫穿了整個系列。“我的星系”主鑽被若干個副鑽包圍著，如同太陽綻放光芒，吸引著萬千繁星的愛慕與尊重。“旋渦星雲”的設計則恰似星系旋動產生的渦流，寓意“你是我永無止境的愛”。“宇宙”的設計則如恆星與行星交相輝映。
（受訪者提供）
對鑽石切割有著極高的標準和追求的Tolkowsky家族對該系列也有著極致追求。“對所有鑽石的切割，我們都致力於以最美的形態綻放出鑽石最璀璨的光芒。”Jean Paul Tolkowsky表示。
他認為，“鑽石和星星相比，都是古老自然的產物，詮釋著自然的美。我們希望感知到的星光與切割工藝相結合，並在鑽石中釋放出能與璀璨星星相媲美的光。”
為了實現這一想法，Tolkowsky家族打造了“鑽之星”。100個刻面鑽石，虛實兩種切面相結合，璀璨度提升了20%。綻放出最璀璨光芒的同時，也讓“鑽之星”為了當之無愧的“鑽中鑽”。
高階珠寶市場未來可期
近年來，隨著我國消費人口結構變化和人均收入的提升，中上層中產階級和富裕人群逐漸成為消費的主力，對於高階珠寶的需求不斷增加。根據《World Wealth Report 2020》，我國的高淨值人數約為131.7萬人，排名全球第四。
2020年，受到疫情影響，珠寶市場整體表現疲軟，但高階珠寶的需求依舊十分旺盛。具體表現為以Cartier和Tiffany為代表高階珠寶的銷量在經歷了短暫的下降後，於夏季開始迅速反彈。加之珠寶稀缺性和不可再生性的特點，其升值空間大，投資價值高。我國高階珠寶行業發展前景看好。
包括CHANEL、DIOR、LV等奢侈品品牌也紛紛加碼高階珠寶市場。今年5月，CHANEL借5號香水問世100週年的契機，推出N°5系列高階珠寶。緊接著，DIOR在6月初發布了全新的高珠系列“Dior Rose”，整個系列一共有116件產品，均用昂貴的寶石和彩寶鑲嵌。而LV集團在去年就斥巨資購入兩枚稀有原石：Sewelô和Sethunya，顯示其在高階珠寶領域的勃勃雄心。除此之外，LV還聘請了來自Tiffany的Francesca Amfitheatrof，成為其首位女性創意總監。2020年，Francesca Amfitheatrof推出了其加入LV後的第二個高階珠寶系列“Stellar Times”。
中國本土珠寶品牌也不甘示弱。周大生董事長周宗文指出，中國已成為安特衛普最大的鑽石進口國之一。2013年底，周大生將LOVE100星座極光引入中國，“八年來，LOVE100星座極光不僅成為周大生高階明星鑽石產品，在中國4300多家周大生門店進行銷售，取得非常優異的業績表現，更因其切工藝術、高階形象、良好口碑，成為行業中獨樹一幟的高階鑽石典範。”
但目前，Tiffany、Cartier等外資品牌在我國高階珠寶市場仍舊佔據主流，國產品牌在高階化的路上依舊有很長的路要走。騰訊廣告聯合波士頓諮詢公司共同開展的調研顯示，在我國，26-35歲的人群貢獻了62%高階奢侈品消費額，18-25歲的人群貢獻了12%的消費額。隨著珠寶消費群體年輕化，消費需求呈現品質化和個性化的特點，國產品牌只有把握好年輕群體訴求，才能在高階市場實現長遠發展。
除此之外，網際網路的發展催生了購買線下化，決策線上化的新模式。調查顯示，超過八成消費者在購買奢侈品時會先在線上研究分析。這意味著，品牌方若能統籌調動線上線下資源，精準營銷彙集流量，將在市場拔得頭籌。
疫情更是推動了珠寶銷售的線上線下協同發展。過去消費者不習慣在線上購買非標準化和價格較高產品，但疫情後，線上購物成為常態。
周大福執行董事鄭炳熙表示，疫情期間，珠寶行業完成了線上渠道的籌備，以周大福為例，開發了許多諸如APP、雲櫃檯等智慧零售工具。“現在，大家都看清了未來發展方向，加快線上發展。而且發展渠道更加多元，不再單純聚焦於傳統電商平臺，還拓展社交平臺等多元渠道。”周大福集團預計，智慧零售的銷售額對內地零售值的貢獻，將由今年6月底的9.5%，提升至2025財年的12%。
據瞭解，在今年第一季的D-ONE定製克拉巡展期間，66日周大福售出共363顆卡裝鑽石，佔中國內地在2021年2-3月相關銷量逾1/10，亦補充了分店較少卡裝鑽石存貨的缺口。不難預見，未來將有更多的國產珠寶品牌持續加碼高階市場。
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