老白乾三季報：以低端酒為主 主要銷售區域仍是河北

經濟觀察網 記者 鄭淯心 10月27日晚，老白乾酒（600559.SH）釋出第三季度報告顯示，今年前三季度老白乾酒實現營業收入27.69億元，同比提升10.9%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.49億元，同比提升7.05%。

近幾年，老白乾酒發力高階化和區域擴張，但從三季報來看，老白乾仍以銷售低端酒為主，其主要銷售區域仍是河北。

公告顯示，1-9月，老白乾酒高檔酒、中檔酒以及低檔酒分別實現銷量3368.5千升、5962.83千升、24194.32千升，同比提升14.47%、3.25%、-7.73%；產銷率分別為62.9%、75.18%、84.09%，可見低端酒的產銷率更高。

老白乾所指的低檔酒為40元/500ml以下產品，主要代表產品有衡水老白乾（55度500ml白乾酒），中檔產品指40元---100元（含100元）/500ml產品，高檔產品指100元/500ml以上產品，主要代表產品有1915衡水老白乾等。

從銷售區域情況來看，來白乾酒主要銷售區域仍以河北省為主。根據公告顯示，前三季度，老白乾酒在河北、山東、安徽、湖南以及其他省份分別實現銷售收入17.25億元、9289.54萬元、2.43億元、3.16億元以及1.56億元，尤其是河北地區銷售額同比提升67.9%。

不僅如此，老白乾酒的經銷商數呈現整體下降趨勢。根據公告顯示，河北市場、山東市場、安徽市場、湖南市場以及其他區域市場報告期內分別減少1571個、211個、20個、152個以及890個。

為發力中高階市場，前兩年老白乾投入重金。根據公開資料顯示，2019年，衡水老白乾集中發力高階市場，共舉辦5108場高階品鑑會，27300場宴席，贊助67場會議。

與頻繁的高階品鑑會相比，高階酒的增速放緩，根據年報，老白乾2018年、2019年高檔產品營收收增速卻分別為35.62%、21.4%，今年前三季度高檔產品營收收增速僅為14.47%。

白酒專家蔡學飛對記者稱，前幾年老白乾推出巴拿馬金獎系列酒試圖透過高階產品來提升品牌價值，老白乾高階化、全國化沒做成功的原因很多，首先消費者對老白乾品牌認知比較低端，其次老白乾本身是一個小眾香型，以北方消費為主，在其他地區適應性比較弱，再次是老白乾本身做低端酒起家，長期產品結構偏低端，加之高階產品本身培育週期比較長，在醬酒大熱、一線名酒下沉的情況下，高階化壓力增大，目前來看老白乾還是以低端酒、河北本地銷售為主的區域酒企，但高階化是區域酒企突圍的必然之路。