財聯社|新消費日報(研究員 梁又勻)訊,據媒體訊息,京東已於近期調整組織架構,將京東京造單獨成立事業群,成為獨立的業務單元,目前與京東零售處在一個級別。有媒體稱,京東京造負責人依舊由京東集團高階副總裁王笑松擔任。
京東自有品牌業務正式上線於2018年1月,此前在京東內部已有積累。此次獲得“提拔”的京東京造為自營品牌之一,在京東擁有獨立旗艦店,主打全品類大眾商品,已覆蓋家居日用、家用電器、個護美妝、生活百貨、數碼配件、食品飲料等個領域。
公開資料顯示,王笑松2008年加入京東,歷任3C事業部總裁、大快消事業群總裁、生鮮事業部負責人,曾推動成立京東線下生鮮超市7FRESH。2020年4月,王笑松出任京東自有品牌業務部負責人,直接向京東CEO徐雷彙報。
京東自有品牌發展史
早在2013年,京東剛剛取得虛擬運營商牌照、仍未上市時,就已試水推出了自有品牌dostyle,主要產品為耳機、充電器、音響等電子產品,特色是價格低廉。但相較於獲得發展迅速、大牌雲集的自營業務,自有品牌業務發展相對緩慢。
同一時期,噹噹、聚美優品也開始做自有品牌,主要集中在化妝品、服裝等成本低、需求量大的品類,但很快也沉寂下去。
2015年,京東在幾年的開發中,逐漸積累出5個自有品牌,包括箱包、化妝品、服裝、3C數碼等品類。儘管自有品牌的工作一直在推進,但始終進展艱難,京東平臺上為人們所熟知的仍然是各類三方知名大牌。
儘管有諸多失敗案例,但自有品牌的模式並非跑不通,網易嚴選、小米有品、淘寶心選主打高品質、高性價比產品逐漸吸引到一批忠實使用者,打出了名氣。2018年,京東重啟自有品牌,推出“京造”。
同年8月京東上線8個自有品牌,包括八享時、佳佰、LATIT、京選、京覓等。
到了2020年初,在京東京造首次召開的合作伙伴大會上,京東集團副總裁常斌對媒體表示:京東的自有品牌是一個品牌群,有不同品類,服務於不同目的。其中,京東京造定位在生活方式上,是京東自有品牌的最強火車頭。
據常斌介紹,除了線上渠道,京造還進入了京東之家等數千家線下門店,並拓展出企業採購、第三方商場等業務場景,未來還會繼續服務於下沉市場和全渠道。此外,海外市場也在計劃之中。
京東京造:網際網路ODM
國內電商平臺,不論是京東,還是噹噹網、網易、小米、淘寶,在產品研發製造上,主要採用的是ODM代工模式,即依靠自身所掌握的技術和設計,委託工廠加工生產,獲得低價貼牌商品後,透過自有渠道對外銷售。
早期的自有品牌研發模式,仍然採取傳統的零售商品研發策略。在熱銷品類中,自己摸索研發、交給工廠生產,儘管能獲得低價商品,但產品質量、影響力、辨識度遠不如市場上的成熟品牌。
但這一模式隨著平臺的發展、技術的進步得到改變,運用資料分析使用者喜好、進行更精準營銷成為電商平臺普遍的推銷手段。成立於2016年的網易嚴選給了其他品牌較大的啟發,其“嚴選模式”,以消費者需求為中心,透過大資料反向推動供應商、商品以及物流升級。
這樣一來,平臺就可以掌握除了工廠成本之外大部環節的議價權,既能把控產品質量、避免假貨氾濫,也能提升物流的成本和效率,在產品營銷推廣時更加精準,完全掌握商品利潤。
重啟自有品牌之後,“京造”依託京東積累的使用者消費大資料,作為產品功能、引數研發參考,向製造商定製生產。
據公開資料顯示,2018年雙十一前夕,京造已擁有近400款SPU、上千餘款SKU的商品在售。2020年初,京造的品類已達25個,擁有8000個SKU;在300多家供應商中,大牌供應商佔1/3左右。
2020年12月,京東自有品牌釋出了“產業帶CEO計劃”。王笑松表示,京東自有品牌正在向優質工廠開放京東在選品、品牌孵化、使用者運營、渠道滲透、供應鏈孵化等方面的能力,共創“以使用者為中心”的C2M產業鏈模式,以及更多“使用者所想”的產品和服務。
王笑松還表示,京東自有品牌還會針對不同品類和不同人群推出差異化商品,小眾品牌會越來越多,希望透過這種方式形成品牌矩陣,拓展深度和寬度。
2020年,京東自有品牌整體銷售額約為30億元。2021年在訂單和使用者數量上,自有品牌預計將增長3倍。
眾所周知,京東集團有“三駕馬車”:零售、物流和科技。據公司2021半年報資料顯示,京東零售實現營收2325.56億元,經營利潤59.87億元,反哺物流、京喜、京東房產以及海外業務等。
如今,劉強東正式將京東京造提升到與零售相當的位置,或許說明經過三年的運作,自有品牌路線已基本跑通。儘管從銷售規模上看,自有品牌還遠不及零售業務,但劉強東期待的“以供應鏈為基礎的技術與服務企業”似乎在自有品牌模式上體現得更為明顯。