記者｜楊松 編輯｜韓璐
“2015年到2017年，沒有同行在做同樣的事。”XSKY星辰天合（下稱“星辰天合”）創始人、CEO胥昕回望創業最初三年，公司走了一條艱難、且無法確定是否正確的創業之路，直到2017年，華為等知名廠商進入。
胥昕在接受《21CBR》記者專訪時稱，“華為把軟體定義儲存（SDS）當主航道來做，我們是很興奮的”。他表示，行業巨頭入局，說明自己這支“沒做過儲存”的創業團隊，把握準了趨勢。
創辦於2015年的星辰天合，是一家專注軟體定義儲存的創業公司，提供企業級資料儲存解決方案。截至目前，公司獲得了超1000家大型政企機構的大規模商業化部署，客戶涵蓋政府、金融、運營商、科技等領域。
據第三方IDC資料，星辰天合在SDS中國市場整體份額中，位居前五，是TOP 5中唯一一家專業軟體定義儲存廠商，物件儲存細分市場排名第二，僅次於華為；在專業軟體定義儲存廠商中，連續4年排名第一。
2021年9月初，星辰天合對外宣佈，公司完成E輪7.1億元股權融資。加上之前數輪融資，星辰天合已獲得超過14.6億元融資。
01
下注軟體定義儲存
“我們是草根創業，商業想法來自一線。”總結團隊創業緣由，胥昕提及的第一個關鍵詞是“客戶需求”。
星辰天合創始團隊成員，並非來自傳統儲存領域。CEO胥昕曾在新浪雲團隊工作，與其他同事一起負責新浪雲的運維架構；CTO王豪邁是開源平臺Ceph的技術委員會成員、全球Ceph基金會董事會成員；COO翟靜來自英特爾。
星辰天合創始人、CEO胥昕
團隊成員從甲方的“真實需求”中，洞察到儲存產業的鴻溝——在IT基礎設施向雲轉型的大趨勢下，傳統“黑盒子”儲存模式，已經不適應當下的客戶需求。需要挖掘資料價值，滿足雲計算對儲存擴充套件性、可靠性、低成本等需求，儲存的“軟能力”變得尤為重要。
確定創業方向，在第一款產品設定上，胥昕團隊做了很多減法，只幹一件事情，“因為要在單一場景起碼做到中國最好。”讓他自豪的是，這款產品雖然功能相對單一，但運營了5年多仍穩定可靠。
產品方向對了，作為新創的2B企業，星辰天合初期獲客並不容易，直到2017年才開始產生規模營收。此時，星辰天合要面對的是華為、戴爾等大廠的競爭。
“公司如果發展不起來，不會因為華為進來了，而是產品與市場匹配夠不夠。” 胥昕認為，客戶那麼多，大廠並不能完全覆蓋，“不能面對競爭對手去做創業，而是面對客戶，首先要搞清楚誰是我們的客戶，再基於各行各業的場景，洞察出真實需求”。
以醫院客戶為例，醫院有多個科室，並且每個科室儲存的資料並不一樣，比如放射科，可能以圖片為主。若有18個科室，面對不同的資料型別，客戶需要一個統一平臺去管理。
星辰天合推出的XEDP平臺，可以承接使用者各種形態的資料，實現統一儲存資源管理，打破硬體鎖定，資料可以在資源池中均衡分佈。產品還內建了非同步複製或同步複製等功能，資料可在多箇中心點同步，比如在醫院的東院區拍了X光，患者去西院區複診也能查詢到。
02
掘金千億市場
隨著進入SDS領域的玩家增多，行業呈現爆發式增長。
2017年，IDC對於軟體定義儲存市場的預測是，到2020年中國SDS市場規模會達到40億元。實際情況則是，2020年的SDS市場已是107億元。
作為較早入局的創業公司，星辰天合也享受到了行業增長紅利。胥昕表示，過去連續三年，公司營收同比增幅都超過了100%。
在他看來，玩家眾多的SDS領域，已不單單是個細分市場。從場景上來看，SDS與傳統儲存的界限越來越模糊，對照美國市場現狀，中國儲存將達到千億級規模。星辰天合未來5年目標，是讓客戶數量增長到5000-10000家。
未來，星辰天合不只是做資料儲存生意，而是要以軟體定義儲存為資料入口，提供多樣化的資料增值服務，做“一站式的企業資料生態平臺”。
胥昕稱，公司產品線從儲存擴充套件到匯存管用，可以解決客戶混合雲時代資料的匯聚、儲存、管理、使用等資料基礎設施的關鍵問題，實現資料常青。
作為一家軟體企業，星辰天合既要同儲存硬體公司合作，也要與行業服務商合作，才能提供一整套完整的資料服務。比如在醫療行業，需要同東軟等垂直領域的企業合作。
僅面向信創領域，截至目前，公司積累超過50家的生態合作伙伴，產品互認證，讓儲存能夠融合多個場景，支援資料流動。
對於星辰天合的定位，胥昕常用米其林輪胎來做比喻，其表示輪胎只是汽車的一部分，如同使用者買了醫療解決方案，儲存只是它的一部分，公司甚至不需要懂醫療，只要被整合到解決方案中，把儲存這部分做好，產品就是有價值的。
星辰天合還聯合西南交通大學、南京大學等高校，做產學研合作，共建實驗室，對一些數學、演算法、基礎科學的問題進行投入；公司內部也在構建自己的架構師和預演師，預判未來行業發展趨勢，提前進行研發佈局，胥昕說：“擺脫內卷的唯一之道，就是要走得比別人再先一步。”
