在人們的印象中，似乎女明星和奢侈品、國際大牌、知名品牌合作才是“門當戶對”。她們富有而貌美，站在物質的世界裡享用著美好的一切，奢華的日常穿用是常態。對於臉蛋上的保養和呈現，更是捨得下血本，精心維護“吃飯”的臉面。
作為明星，要面向的是大眾，為了展示自己最好的狀態，大牌保養品和化妝品的支援必不可少。
普通人都會在自己經濟允許範圍內用最好的東西，更不用說女明星了。
演員楊蓉曾在一檔綜藝上分享自己的面霜，是根據個人膚質私人定製的，要價五位數，堪稱尊貴奢華。
楊冪也在回答記者熬夜相關問題時，表示自己熬最晚的夜，用最貴的眼霜，她口中的眼霜價值2萬元。
以上看出的只是女明星保養奢侈用度的冰山一角。
一些女明星的化妝過程也在鏡頭下展現：行業資深的化妝師帶著各種大牌化妝品幫女明星化妝，全都是未拆封的新品，各種帶著品牌logo的熱貨潮品鋪陳在桌面。
化妝師表示，給女明星化妝的產品必須是全新的，不能用之前剩下的。儘管一次化妝使用的量不會很多，也嚴格執行著一個新客戶必須一套全新產品的標準。
是女明星逼格的體現。
女明星們不止私下愛用大牌，也樂意跟大牌進行商務合作。和美妝大牌維持和關心，還能在出新品或者其他特殊日子得到品牌贈送的系列產品。比如色號很多口紅，一送就是送全色號，怎麼能叫人不心動。
吳昕在綜藝中曬出品牌贈送的口紅全套，分別來自MAC和TF，是個女人看到都會尖叫的程度，羨慕不已。
但隨著流量女星越來越多，頂部那些美妝大牌資源似乎不夠分了，這時候一些雜牌和微商品牌開始入場，利用流量代言產品。
找了大熱女星迪麗熱巴代言，一個名叫“珂拉琪”的品牌突然進入網友視野。
網友們紛紛疑惑：珂拉琪是個什麼牌子？
珂拉琪趕在國貨崛起的時候出現。
因為國際大牌對華的兩面派作風，一度在國內掀起抵制風潮，這些國際大牌的美妝線產品被波及很多。
周迅也開始代言“完美日記”，讓很多小牌、雜牌看到了希望。意味著只要捨得花錢，總有明星願意自降“咖位”來代言。
珂拉琪就這麼出現了，由迪麗熱巴作為全球代言人。
珂拉琪的介紹中說自己誕生於亞洲，是隻為潮酷而生的彩妝品牌。COLORKEY認為——每一個特立獨行的女孩都很美，特立獨行、充滿冒險精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心使用者。
珂拉琪面對客戶群體為學生，他們經濟條件沒有那麼好，但也在追求將自己打扮更美。因此珂拉琪這個牌子的產品定價都不會很高，平價彩妝。
迪麗熱巴代言後，該品牌的每一款產品都打上【熱巴同款】，但此同款顯然非彼同款，並不是明星使用過、推薦的產品。
在代言人的美貌攻勢下，【熱巴同款】的營銷在築夢：給消費者美好的幻想和心理暗示，似乎只要你用了同款，就可以變得和代言人一樣美。
是一種平價的可以從心理上更接近偶像的方式。
粉絲對於偶像的模仿，來源於心理上的崇拜，將他們視為自己變優秀的標杆。購買偶像代言的產品也讓他們獲得心理上的滿足，是支援偶像和親近偶像的一種方式，只要簡單花錢就行。
利用偶像來營銷產品，可以瞬間提高產品知名度，但不意味著品牌的質量和逼格也會隨之提高。
尤其是在女明星本人不可能使用該產品的情況下，還打出一個【同款】誤導消費者。就算是使用，明星也都是一次性為產品打造一個妝面，私下根本不會用。
像底妝、眼線之類的產品，還要考驗持妝力等，就需要一個時間上的感受。顯然，女明星拍照代言裡不會硬性包含這一項。
代言，是用明星的口碑去幫品牌背書。
消費者會基於對明星的喜歡和公信力偏向購買該品牌，例如之前李維嘉代言某奶茶遭維權的情況。
如果品牌出了負面，明星作為代言人也是要一同被輿論甚至法律討伐的。
除了迪麗熱巴代言的珂拉琪，鞠婧禕作為憑藉霧感濃顏妝出位的典型女星，也代言了不少美妝品牌。
鞠婧禕向來被形容是妝感很強的女星，她精緻的妝容從現代到古代，從舞臺到私下都是一成不變。在一些影片網站上，對於她的仿妝特別多，尤其是在她富貴小姐妝容出圈之後，引起爭相模仿。
這種自帶的關注條件，在代言美妝上是有優勢和說服力的。
但大家想看到的是她真實的分享，精緻的妝容是怎麼畫出來的，使用了那些產品，讓她的妝面看起來很美麗。
而她始終沒有放下包袱，不分享美妝，也不分享生髮秘方和變美小心思，只是自己默默修飾著稜角，堅稱自己是純天然。
鞠婧禕目前作為INTO YOU的唇彩代言人，Smiley的底妝代言人，還有艾遇品牌代言人（眼妝）以及艾蓓拉代言人（氣墊），還有一個詩裴絲藍色染髮膏推廣合作，簡直國貨品牌“推廣大使”了。
和全線代言不同，鞠婧禕的美妝合作都是單個妝效的代言，例如某款色號唇泥，某款粉底，某個眼線筆，說是【鞠婧禕同款】倒也不為過。
加上鞠婧禕的知名度有圈層，僅粉絲可見。她代言的產品也就面向粉絲群體，單個【同款】還是比較好GET的。
一般某個品牌主推的產品，一定是質量最好的那款，對於消費者來說或許能有幸碰到平價好用的種草產品。
即使網友知道鞠婧禕的經典妝容不是靠代言的那些產品去打造，但是限定妝容下的限定產品，還是可以用於復刻和模仿。
以往明星代言大牌，算是相輔相成。首先因為大牌自身的名氣在，選擇明星也是以符合品牌調性為主，也更加貼近明星日常會用的產品，更容易讓消費者信任。
但如果明星代言某個微商、小牌、雜牌等，就會給人一種為了錢夥同品牌一起割粉絲韭菜的感覺。
這些牌子初出茅廬，沒有經過市場消費者的長期驗證，僅靠代言人的名氣來開啟知名度，缺乏歷史和資料沉澱，很容易踩雷。
明星本人更加不會親自體驗產品才做推廣，就是拿錢辦事。
彩妝品牌如毛戈平創辦，他自己本身就是知名、資深的化妝師大拿，各類大牌美妝在他手裡都玩過一輪，加上業務上取得的成就，由他推薦的化妝品更加值得信賴。
職業的原因，他也能快速、準確辨別出彩妝的優劣，在此基礎上去做自己的品牌，有積累和沉澱，還有成功的案例。並且化妝師要對妝容負責，他必須選擇足夠好的產品去呈現妝效，親身試用這一環節必不可少。
因此，毛戈平做的品牌，就算是新的牌子，消費者也會認為是專業的。
又比如國外做彩妝做得如火如荼的蕾哈娜，她的彩妝粉底色號多達40種，本人也會透過社交平臺的分享使用心得和推薦，也是自己為自己代言。
不是說明星不能代言小牌，但明星給人高高在上、精緻奢華的姿態，就註定他們的代言有鴻溝。如果換了李佳琦來推薦一些國貨，作為資深的美妝界帶貨一哥，專業鑑別彩妝好壞的能力擺在那裡，而且本人及團隊也會對選品負責，去測試去體驗。
比起大牌明星去接小牌代言，明顯更加讓人信服。
（你們怎麼看待大明星代言小品牌的行為？）
