2000年時,某經理人在北京豐臺操盤了一個叫珠江駿景的樓盤,後來他詳細解釋了他是如何讓專案從無人問津到漲價熱賣的經過。
包括組織“城市中間人群”的大討論,邀請專家、企業界人士開研討會,在《北京青年報》上進行專題報道,很快引起了關注。
這一系列操作,引發了當時有一定收入的“新北京人”的共鳴,珠江駿景大賣成功。
回頭看,南三環木樨園,就是造出座宮殿,依然跑輸大盤,目前也才五六萬的單價。
這是典型的打造概念文化營銷的案例。講情懷、談感受,就是不說板塊、配套、升值,kfs讓你上頭的招數多了。
在北京,每成交10套房子,7.5套都是二手房,新房的成交非常少,但我敢肯定的是,由於首付有限和新房情節,大部分買房人,只要有條件,首選還是新房。
買新房,除了選擇開發商和關注房子的價格外,它的保值增值能力如何,大部分人都是兩眼一抹黑,全憑銷售一張嘴。
今天就給大家總結一下,滿足什麼條件的新房,未來一定會打出暴擊:
首先,這個盤一定要“乾淨”。
這個“乾淨”不僅包括周邊沒有很多廠房、村落,還指不能有配建的政策性住房,最好是成片規劃開發的。當然,在時下的北京,配建已成常態,總體來說,人才公寓>公租房>回遷。
其次,可達性要好,交通效率要高。
距離大型就業中心近,公共交通最多換乘一次。
最後,有名校分校的引入。
滿足以上3點的新盤,我敢肯定,未來一定能跑贏大盤。
當然,能滿足這三點的本來就不多,需要我們看藍皮書、研究分割槽規劃、關注招投標公告以及實地踩盤看配套入場施工情況,我們下次再說。