今年上半年的時候，我家附近有一家國有銀行的小網點宣佈歇業，歇業的原因是離這個網點500米左右的地方，有一個稍微大一些的網點，為了避免惡性競爭，也為了最佳化資源配置，於是兩個網點“強強聯合”。

明眼人都知道，公告說的都是官話，實際上就是這小網點業績不行，銀行沒有必要花這麼大的成本繼續運營，還不如直接兼併算了。

銀行小網點歇業，這種情況大家似乎已經習以為常，而我更在意的是，這個店鋪之後會租給誰，開一傢什麼新店。

果不其然，沒過多久，這個店鋪就易主了，重新開張後定睛一看，沒錯，又是開了一家大藥房。

不知道什麼時候開始，我們小區、街道周邊開滿了藥店，好像都像雨後春筍冒出來，特別有意思是，各種品牌的大藥房鱗次櫛比，同一品牌的大藥房也相隔很近。

現在的老百姓，可以說下樓就能買到藥，而且選擇特別多，給大家尤其是老年人的生活帶來了極大的便利。

都說同行是冤家，不同大藥房品牌開在一起還能理解，可能是當地居住率比較高，生意可以比較好，但是同一個品牌也互相“傷害”，這就有點匪夷所思了。

大家不禁要問，藥店的利潤究竟有多大，可以支撐大藥房門店數量如此增長？

在我看來，大藥房利潤頗豐，主要是這幾個方面的原因。

第一，銷售藥品牌照就很值錢。

雖然我們周圍大藥房門店很多，但是品牌其實並不多，換句話說，能拿到銷售藥品牌照的公司，本來就很少。

藥品區別於其他商品，質量關乎生命，所以在稽核公司運營資質方面，就會非常謹慎，必須確保品質和安全。

拿到了藥品銷售牌照，才可以開大藥房，連線省市醫保專用賬戶，企事業職工才可以在買藥品的時候刷醫保卡。

原來大藥房還沒有出現之前，大家買藥只能去醫院或者小診所，醫院還得掛號和排隊，多花了錢不說，還浪費了大量的時間，小診所又怕醫生水平不高，藥品功效不夠好。

現在有了權威的大藥房，老百姓可以直接去藥店買藥，不僅免去了去醫院掛號和排隊的煩惱，還可以買得放心和安心，可以說是實現了“雙贏”。

第二，藥品銷量大，利潤率高。

隨著我們國家老齡化問題越來越嚴重，對於藥品的需求量也是與日俱增，老年人一般都是先去醫院檢查，然後讓醫生開藥方，自己去大藥房購買。

醫院的藥品不會打折，而且價格普遍略高於大藥房，所以和老年人一樣，很多人都會選擇去藥店買藥。

除了老年人用藥，每個家庭多少都需要備一些常用藥在身邊，比如治療發燒感冒、頭疼腦熱方面的，尤其是經歷了去年疫情，老百姓更習慣了囤一些常用藥品和醫療用品。

“但願無人病，不惜藥生塵”，藥品過期了是好事，不過我們直接扔掉以後，必須再去囤一些備用。

所以，多種因素之下，藥品的銷量持續上升，而且藥品利潤本就不薄，盈利能力自然非常可觀。

第三，會員活動多，促銷多。

大家在大藥房結賬的時候，都會聽到營業員跟我們推銷，辦一張會員卡很多優惠，除了享受會員價，還可以參加積分兌換活動。

咱們想著會員辦理也很簡單，就是填一個手機號，註冊一下，一般都會當場成為會員，享受藥品會員價。

這其實就是一個捆綁客戶的商業模式，由於連鎖店很多，你還有買藥需求的時候，第一時間就會想到去自己是會員的這些門店，形成一個慣性思維。

為了維繫客戶，大藥房也會不定期舉行會員日活動，比如買多少送多少，或者滿了多少金額送雞蛋等等。

其實這些都是營銷手段，客戶為了達到活動標準，大家會買一些可能用得上的藥品，無形中還是增加了大藥房的營業額。

因此，大藥房到處開新門店，肯定是有足夠的利潤可以支撐，回饋社會不假，只是企業也不可能是為了做慈善。

不過，凡事都應該適度，保持一個合理、健康的增長趨勢就好，千萬不要野蠻生長，否則最後受傷的還是咱們老百姓。

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