奈雪的茶創始人夫妻年紀輕輕就坐擁上市公司。前路風光無限,但也不是順風順水。
2021年對奈雪的茶來說可謂是一波三折。先是在港交所高調上市,成為“奶茶第一股”,然而上市不出兩個月股價就腰斬。後來更是頻頻陷入“食品安全門”風波,在不到半年的時間內市值蒸發了上百億。
實際上,奈雪的茶雖然有“奶茶第一股”之稱,但前有“大哥”喜茶勢不可擋,後有“小弟”蜜雪冰城虎視眈眈。
在近期剛剛結束的雙十一預售活動中,奈雪跌出了茶飲類榜單的TOP10。
01、大放異彩後逐漸隕落
股價跌幅逾45.7%,奈雪要“涼”了?
對於奈雪的茶來說,好日子轉瞬即逝。
奈雪的茶成立於2015年,自成立後就快速出圈。從ins到小紅書再到朋友圈,來奈雪的茶打卡的文藝青年絡繹不絕。成為“網紅”後,奈雪的茶不斷擴張,並於2021年6月正式在港交所上市。
“一杯好茶,一口軟歐包”。奈雪的茶這句廣告詞可謂是深入人心。
然而在上市不到半年的時間裡,奈雪的股價卻“跌跌不休”。截至10月29日,收盤價為10.30港元,較最高點市值蒸發了148億港元。
值得一提的是,奈雪致力於打造一個適合聚會和享受的舒適場所,因此在門店的裝修上也花了許多功夫。奈雪對標了星巴克可以在門店內談事辦公,順帶買走一杯咖啡的經營模式,也將其融入到自己的模式之中。
為了能夠讓消費者在喝茶的同時,順便買走一款“歐包”,奈雪還打造了烘焙房。動輒兩百平米的店面,費用之高几乎讓奈雪喘不過氣來。財報顯示,2018年-2020年,奈雪處於持續虧損的狀態。
除門店利潤持續虧損外,奈雪的茶還頻頻陷入“食品安全門”。
上海市市場監督管理局曾對奈雪的茶進行菌落檢查,檢查的方法很簡單,即工作人員去線下門店買了一杯現場製作的“金色山脈寶藏茶”,檢測的結果為不合格。
今年8月2日,新華社的一篇《記者臥底奈雪的茶打工:蟑螂不用管、標籤隨意換》的推文,再次將奈雪的茶送上風口浪尖。自2020年奈雪的茶在食品安全方面頻頻“爆雷”後,其股價也陷入低迷,企業打造的“高階茶飲”的人設破滅了。
02、奈雪的愛情故事
奶茶市場飽和,能否持續熱度?
“奈雪”這個浪漫的名字是從何而來呢?
奈雪是創始人彭心的網名。彭心原本在一家IT公司任職,雖然行業跨度較大,然而這並不妨礙她一直有著創業做烘焙和飲品的夢想。後來彭心辭去了工作專心創業,經過朋友的引薦認識了深圳餐飲行業的大佬趙林。在彭心慷慨激昂地講出了自己的商業計劃和創意後,趙林說:“在餐飲行業你的經驗尚淺,如果想實現目標,只有一個辦法,就是成為我的女朋友。”
彭心答應了,且二人於三個月後閃婚。婚後,夫妻二人齊心協力創立了奈雪的茶公司,並助其上市。據招股書顯示,創始人彭心及其老公合計持股9.77億股,按照每股17.3港元計算,夫妻二人身家達169億港元。
趙林幫助彭心實現了夢想。然而如何能夠讓打下的江山更長久,彭心有著自己的想法。
彭心將奈雪的茶打造成“茶“+軟歐包”的形式,並以20-35歲年輕女性為主要客群,堅持茶底4小時一換,軟歐包不過夜的經營理念。設計了麵包的樣式和奶茶的色調,甚至對品牌的手提袋和包裝也是他設計的。
過去奈雪的體驗感被消費者所稱道,然而近來有消費者表示,奈雪似乎“變味”了。除去主打的茶飲和軟歐包,奈雪居然還賣起了咖啡。奈雪現在走的奶茶、咖啡和烘焙兼顧的路線,有消費者稱:“奈雪沒有自己的特色,不知道到底是賣什麼的。”奈雪經營範圍的模糊使消費者對公司的發展方向存疑。
彭心的夢想是讓奈雪的茶走出國門走向世界,成為中國的“星巴克”。然而從公司的發展方向來看,奈雪既對標星巴克,又有瑞幸的影子,同時還兼具果茶和麵包。品牌形象越來越複雜了。
(作者丨市界 周奕航 編輯丨廖影)