他們把“賒賬”研究透了：能備貨，能拓客，現在還能打怪升級

賒賬不難，資金不斷。

文/易琬玉

編輯/範婷婷

沒抵押貸款過的人，不足以說創過業。

在“老闆界”，幾乎都有這樣的調侃，“表面上被別人喊老闆很風光，其實背地裡總是提心吊膽”。尤其是每到大促的時候，“除了備貨，也備好房本、車本，隨時準備抵押”。

他們關注各個銀行的貸款資訊，“年底是貸款高峰，年初貸款更容易透過”，還總結了好一套借錢心得，“在你還賺錢的時候去借錢，別人才願意借給你”。

但其實，做生意借錢也沒有這麼複雜，不用抵押，甚至都不用到處找人，線上即可完成“賒賬”。“賒賬”，這個古老的線下交易形式，正在成為網際網路時代老闆做生意的”新方式“。“不用抵押，免手續費，比貸款更方便，”用過“1688誠e賒”的淘寶店老闆黃小科表示，前段時間備戰天貓雙11，資金吃緊，他的進貨款都是“賒”來的，最近預售開始後，銷售情況很不錯，還上賬款肯定沒問題，還能穩賺一波。

踩中了爆款但沒錢備貨

幾年前，黃小科和妻子在淘寶上開了家母嬰店鋪，沒多久，兩個人就踩中了爆款，又正好趕上天貓雙11大促，資金壓力很大，拿不出更多錢備貨。

看著後臺訂單量噌噌上漲，夫妻倆既開心又緊張，因為當初家人並不支援倆人創業，小夫妻也沒什麼積蓄，“大促爆單本來是件好事，但我們因為缺錢真的非常困難”。

一籌莫展之際，兩口子試著開通了“1688誠e賒”，正好有上萬額度，“解了燃眉之急了”。

資金週轉是很多商家都會遇到的問題，潮州五金商行的方老闆，曾為2019年大促備了很多貨，不料因為倉庫電路老化失火，直接損失260萬元。失火後，很多原來的朋友和供應商擔心他的還款能力，基本不給賒賬。

“當年創業的投資並不小，眼看著蒸蒸日上的生意因為一場大火沒了，頭髮都急白了”，籌資四處無門的時候，只有“誠e賒”給了他採購額度，“相當於給了我一次重新開始的機會”。現在，店鋪日常交易恢復到了2019年的水平，月銷售額也在100萬左右，“因為“誠e賒”越用額度越高，現在我還獲批了週轉金25萬了，可以用來結清線下的貨款”。

生意有好有壞，“一分錢”可以難倒英雄漢，也能挽救一個店鋪，需要資金的時候，不管是幾千還是幾十萬，都可以“雪中送炭”。

幫客戶借錢做生意

對於買家來說，“誠e賒”是一個免費的賒賬工具，對賣家來說，“誠e賒”是拓客工具，也是回款的保障。

雨竹是河北一家經營廁用衛生紙、手帕紙、餐巾紙以及抽紙批發定製的公司，在1688上積累了許多客戶，曾經僅一天時間就賣出53萬包紙巾，覆蓋了東北和華中大部分市場。

儘管生意一直不錯，但疫情期間生意普遍不好做，“以往老客賒點賬我們還吃得消，但行情不好、資金緊張的時候，真是沒法兒賒”。但客戶們沒錢就進不了貨，工廠的貨沒賣出去也不能回籠資金，就像是一個連環套把生意僵在那裡。

“其實我也知道，一些大客戶手頭確實一點資金都沒有，大家都不容易”，為了維護好客戶關係，老王就叫客戶們用“誠e賒”來進貨。不僅解決的雙方的資金緊張問題，還幫老王解決了困擾很久的回款難問題，“因為現在有個理賠功能，我們基本沒有壞賬死賬了”。

因為公司在河北，雨竹在北方市場確實更為人熟知，“但也想在南方市場多拓展一些客戶”。新客開發存在一個巨大的問題，就是如何處理好與買家之間的賒銷，一方面是商家和新買家之間缺乏瞭解信任，擔心款賒出去後竹籃打水一場空，另一方面擔心產品銷售週期長，沒有一個較為明確的回款時間，從而導致資金鍊緊張。

對於企業來說，回款的確定性尤為重要，自從瞭解了“誠e賒”產品後，老王也不停安利自己的新老客戶使用。對於他自身來說，每個月8號收款，保險公司兜底，保障了回款的固定性和安全性；同時對買家來說，相當於多了一個免費賬期，可以在不佔用原有資金計劃的前提下多采購一些想要的貨物，擴大生意，買賣家雙贏！

“誠e賒”甚至成為買賣雙方看對眼的必備要素，"我發現，現在的買家都有賒購習慣，如果我們沒有賒銷機制在，買家可能就會換一個商家進行採購”。如今，雨竹年銷額在一直穩居1688同行業前三，老王覺得，為了維護好客源、穩定拓客，“誠e賒”必不可少。

透過賒購擴大生意盤子

和雨竹一樣，透過借錢賒賬把生意越做越大的，還有生鮮一姐“爽哥”。

爽哥叫王一爽，最早在1688平臺幫下游店鋪做一件代發，2019年她決定涉足生鮮行業，透過電商助農實現自身的社會價值。

因為生鮮行業資金週轉極快，剛開1688店鋪的時候，她就開始使用“極速週轉”，“因為用了比較久了，我現在200萬以內的金額都可以極速到賬，相當於買家一下單，我這裡就可以馬上收到一筆錢，1萬塊錢也只要7塊錢手續費”。

每個生意人都在追求的週轉速度，爽哥透過1688輕鬆拿捏了。但除了週轉速度，回款保障也是所有生意人都關心的部分。

隨著生意越做越大，爽哥也開始接觸到許多大客戶，“他們都是在C端開得比較大的店，但都得先賒一下賬”。一開始，爽哥憑信任，“有老客要賒賬就直接讓他們賒了”。但後來有一個合作了多年的老客，“越賒越多，一直都沒還上”，爽哥只好給他暫停發貨，“最後還給他發了律師函”。

賬期是和大客戶合作時無法避免的，鬧了這麼一出後，爽哥知道，想要擴大生意盤子，還是非走“誠e賒”不可，“雖說需要手續費，但至少我的錢都是可以拿回來的”。也正是因為有了“誠e賒”，爽哥也開始放心去談大客戶，不僅拓展了很多客源，還讓上千萬的流水有了保障。

透過“誠e賒”擴大生意後，爽哥這位95後小姑娘的生意越做越大、越做越穩，除了最開始的江西生鮮供應鏈，還成功拓展了山東、雲南、廣西、四川、陝西等生鮮原產地供應鏈。對於她來說，正因為有“誠e賒”的保障，她的“一奇果業“才能做到1688食品生鮮行業的頭部商家。

現如今，“誠e賒”已經服務上千萬客戶，買家透過“誠e賒”申請賒賬全部線上完成，無需抵押即可便捷享受“先進貨後付款”的服務；同時“誠e賒”也為1688賣家提供回款保障、靈活到賬服務，成為賣家挖商機，拓新客的必備工具。2021年10月21日，六年老產品“誠e賒“宣佈將更名升級為“誠意賒”，升級的背後，體現了“誠意賒”希望透過數字化更好地連線買賣雙方，讓大家“想賒就賒，賒得放心”的誠意。這次1688“十月商人節”，“誠意賒”將提供千億額度的授信幫商家準備大促，並將每月8號定為“誠意發發日”，1688買家可每月享受享額度翻倍的優惠。