中國的多肉植物直播，最近紅到了國外。
《華盛頓郵報》文章評論道：“（在中國）每天都有成千上萬的人上網欣賞這些‘植物名人’，當主播360度旋轉展示多肉時，評論區發出一陣刷屏式感嘆。主播一邊點評多肉的狀態，炫耀著剛上了顏色的‘腮紅’、新冒出來的‘小頭’，一邊用尺子量度冠幅，再報上價格。這對於多肉愛好者們來說，實在是一種享受。”
其實，2019年淘寶直播火起來之後，在淘寶上售賣多肉的店鋪就有上萬家。地處中國西南端的雲南被“肉友”（多肉植物愛好者）們譽為多肉的“開掛區”，這裡日照時間長、晝夜溫差大、溼度低，多肉植物在充足的日照下，色澤絢麗，健康皮實。
近幾年，隨著多肉市場的興起，有許多人遠道而來，在雲南瘋狂培育多肉植物，並每天在大棚內給世界各地的網友直播。大促期間，直播賣多肉的店家曾創下日入十萬元的銷售額。
2021年2 月21日，寧夏西吉，創業種多肉的一名寶媽成了擁有上萬個粉絲的主播。（圖/ 視覺中國）
十萬中國“肉友”在直播間看“肉”
如今，多肉的玩法變了。在中國，“雲養多肉”的需求正在增長。越來越多富有的“肉友”想擁有自己的多肉植物卻並不急於拿到手，或者根本不打算拿到手。他們更喜歡將植物寄養，透過圖片、影片或偶爾的造訪，看著自己的心頭好茁壯成長。
一個多肉新手進入直播間，大機率會迫不及待下單。小的多肉植物最便宜的只要幾塊錢，還包郵。多肉的門檻看似很低，然而進階後會發現這項愛好很傷錢包，有的店鋪客單價達到500元，而一些生石花仍供不應求。
由於多肉植物品種繁多，品相描述高度專業化，很多剛到直播間的小白聽得一頭霧水。精明的多肉愛好者看直播總結出了經驗，會在社群上分享給其他“肉友”。
追了三個月多肉直播的“肉友”琳琳說：“第一次進直播間，首先看直播間名字，其次看店鋪名字，最後看店鋪評分。能從早上播到第二天凌晨的那種店鋪不要選，一般價效比不太高；直播間名字和店鋪名字不一致的，有可能是皮包公司，沒有自己的大棚；如果店鋪評分普遍低於4.8分，看一下評論究竟是什麼原因，這樣可以避免一部分問題。”
琳琳從事網際網路行業，工作壓力大的時候，就靠欣賞矮、肥、圓的多肉植物來解壓。
“小夥伴們進直播間的時候，可以看一下介面上的圖片。有的多肉跟一般多肉顏色不一樣，或中心發白、發紅，這種有顏色且規則地由中心向外變色的多肉一般為藥錦。看到這樣的圖片，就可以不用進去了，說明這個店鋪賣的基本上是從別的地方進貨、價效比也不高的貨品。我們肉友之間有個不成文的共識，就是雲南肉狀態好、價格高，山東肉價效比高。”
多肉以呆萌形象進入市場以後，迅速俘獲了中產階層的心。調查顯示，多肉愛好者多屬於80後、90後，大部分是新中產，還有少數學生群體。
多肉的客戶往往是女性，她們喜歡多肉植物的原因就如同美國千禧一代痴迷於琴葉榕、龜背竹等熱帶網紅植物：這些植物很漂亮，在室內生長良好，為遠離自然的城市生活提供了“緩衝帶”。多肉植物有著頑強的生命力——摘下一片葉子，它就會長出一棵全新的植物，給人帶來“治癒”的力量。
多肉直播需要專業化，不少多肉甚至有編號，不同編號的年份、品相差別巨大。老玩家根據直播間主播的品鑑，判斷主播是否可靠，新手也能在觀看過程中瞭解品種和鑑賞方法。
2021年2月21日，寧夏西吉，創業種多肉的一名寶媽成了擁有上萬個粉絲的主播。（圖/ 視覺中國）
多肉玩家進階，直播間“高階肉”受熱捧
經過幾年的市場洗牌，淘寶直播間的流量分流明顯，大量多肉直播間門庭冷落，低至幾元一盆的多肉無人問津；頭部直播間則人氣爆滿，粉絲花錢如流水。
多肉主播“小妹”是湖南人，為了更好地開拓生意，她搬去多肉的“開掛區”雲南大理。
每天早上，小妹在淘寶直播裡展示他們大棚裡的多肉植物。小妹經營的“尚芸閣多肉花園”是一家9年老店，雖說遠稱不上頭部商家，但社群運營非常好，主播和粉絲像朋友一樣。她的直播沒有功利的銷售話術和語言技巧，就是和熟悉的粉絲嘮家常，聊聊大理的天氣、雲南的水果。
尚芸閣多肉花園賣的是成熟的大型多肉盆栽，和其他賣新苗的多肉商家相比，小妹家的多肉價格都是三位數起步。所以，店鋪裡沒有批次購買的連結，都是一盆一價、一物一拍，想購買一盆喜歡的多肉，只能透過直播間。
小妹說：“多肉的商業價值遠超圈外人想象，這並非市場炒作，植物的年份、品種、品相，決定了專業玩家是否願意一擲千金。”
有些大直播間的鑽粉、鐵粉、摯愛粉等深度使用者多得驚人，小妹說：“這都是用錢砸出來的。”小妹直播間裡粉絲雖然不多，但客單價很高，隨便一個鐵粉，都可能有高達上千元甚至過萬元的多肉植物寄養在小妹的大棚裡。
在小妹看來，面對高階“肉友”能省去科普的成本，溝通起來更加順暢。
通常“入坑”多年的玩家會逐漸由“普貨”轉入“貴貨”。這些貴貨品種珍稀，年份久，種植要求高、難度大，對店家專業水平的要求更高。
常見的多肉即“普貨”，並不值錢。在多肉的世界裡，還有很大一部分是市場難以見到的稀奇古怪的品種，想買都很難買到。進階玩家已經過了每一個品種都要收集的階段，開始追求一些稀有品種，相應地，價格也就越貴。
就算不是名貴品種，只要是品相好的“老樁”（指那些生長多年，枝幹蒼老、古樸的多肉植物老株），色彩度豐富，也可以賣出幾千元乃至上萬元。再往上走，就是拍賣級別的多肉植物了。例如冰魄玉露錦是玉露錦中的極品，植株、葉肉通透空靈，宛如冰清玉潔的青蓮，又像水晶一般散發光芒。曾有一盆品相極好的冰魄玉露錦，拍出130萬元的高價。
很多人養多肉，是因為它獨特的治癒感。（圖/ 視覺中國）
買一盆多肉，讓別人來幫你養
很多客人想擁有多肉植物，但他們並不急於立即獲得。有的人是因為家裡沒有空間，但還是想養更多；有的人擔心自己沒有能力照顧多肉，特別是價格昂貴的品種，更希望有專人來照顧它們。隨著天氣轉涼，一些北方的客戶開始要求將多肉運到雲南寄養。
在尚芸閣多肉花園的大棚內，有一大片寄養區域，擺放著上百盆網友寄養的多肉。有些顧客下單之後，會要求放在店家寄養一段時間，讓店家把多肉養出更好的狀態，行內術語叫“上色”。
據央視報道，如今，有80%以上的多肉店鋪提供寄養服務。寄養人可以透過直播鏡頭看到自己寄養的植物。每盆有主人的多肉，都插著小牌子，上面寫著主人的名字。如果多肉的狀態不好，店家會告知寄養人，並且給出專業解決方案，例如建議換土控。
在直播間經常能看到粉絲這樣留言：“看看我那盆葉插的狀態”“看看我的大白鳳上色沒”“看看我的美杏錦”“看看我的桃蛋”……在刷屏的評論區中，主播不緊不慢地逐個給寄養客戶展示他們的多肉的狀態，就像一個班主任給每位家長展示自家“孩子”的近況。同時，主播也會根據不同植物的狀態，分別給客戶提建議，如是否需要換土、換盆等。
“肉友”芳芳在小妹的店裡買了不少多肉，其中有一株價格4500元的洛神。芳芳基本上每天都會來直播間，讓主播給她看看自己的寶貝們。主播也非常盡責，除了360度展示多肉，還跟芳芳彙報她的多肉的生長情況以及養護計劃。
芳芳說：“看多肉直播是我每天必做的事情，無論多忙我都會抽空看一下。看著它們朝氣蓬勃的樣子，自己也充滿能量。選擇寄養，是因為我自己總是養不活。也許是相關知識不夠，加上南方的氣候太溼熱，我已經養死了十來株多肉。
但實在喜歡，還是忍不住要買，索性把買的多肉全部寄養在店家。況且，那麼貴的多肉有專人照料，自己也放心。”
在直播間圍觀的其他網友也會發出羨慕的感慨，還會互相評價大家的多肉。寄養狀態好的多肉，會被店家拿來當“模特”。主播如果太忙，沒時間讓每一位客人在直播間看多肉，客人也可以聯絡後臺客服，讓他們拍影片給自己看。這一系列服務已非常成熟。
在淘寶直播等平臺上，很多賣家直播多肉的影片每天會持續 16 小時或更長時間，以便粉絲隨時來看多肉。可以說，這樣的“雲養”早已模糊了商業、娛樂和社交媒體之間的界限。
