10月27日，由著名紀錄片編導、攝影家焦波老兄組織的“中國天津灣鄉村影像大集”，在他的家鄉、《俺爹俺娘》的拍攝地－－山東淄博市博山區天津灣村正式開集。上午是開集儀式，下午是“焦山杮林論壇”。按焦波給的命題，就“鄉村影像大集助力鄉村振興”，我從幾個關鍵詞展開，分享了自己的一些看法。
一、頂層設計
毫無疑問，此次鄉村影像大集是一次難得的鄉村文化盛事。大家都希望以此為開端，把鄉村影像大集持續辦下去，並且可以更好地助力鄉村振興。由此帶來的一個非常重要的問題，就是它的文化價值如何為當地鄉村振興帶來經濟價值？
其實，這個問題已有答案。這就是上午當地領導致辭中所說的“農文旅結合”。過去大家常說“文化搭臺、產業唱戲”，或許，今天我們還應該加上一條：“網際網路+”。我不清楚地方上對圍繞影像大集發展農文旅結合是否已有清晰的思路，是否做過頂層設計，但我確實以為，它對於今天論壇討論的主題“鄉村影像大集助力鄉村振興”，對於接下來從影像大集的活動走向農文旅結合非常重要。顯然，如果沒有持續的投入和收入回報，鄉村影像大集就難以對鄉村振興產生持續的助推作用。而頂層設計的目的，就是要形成清晰的發展思路。
聽淄博市的領導介紹，咱們這裡有“五張名片”。這是未來透過農文旅結合、打造敬一丹老師所說的“第六張名片”鄉村影像大集名片的良好資源。然而，資源需要透過轉化才能變為實際的價值。這裡有好產品、特別是鄉親們生產出來的地理標誌產品；這裡有好顏值、特別是魯中特有的山河風光、鄉村風貌；這裡有好文化、特別是歷史悠久的齊文化、發揚光大的孝文化、享譽中外的陶瓷文化等，有眾多文物保護單位和文旅景點。這些資源如何組合起來，如何與我們今天討論的“鄉村影像大集助力鄉村振興”聯絡起來、發揮作用？“農文旅結合”的發展目標如何確定？如何從今天的鄉村影像大集一步步走向和實現發展目標？這需要有一個頂層設計。
二、產業化思維
做好鄉村影像大集助力鄉村振興的頂層設計，其中特別關鍵的一點，是必須確立產業化發展的基本思路。
今天的開集儀式，活動規模不小。早上一進村，那幾百名鄉親們手持和舞動400多米長的紅綢，給人留下深刻的印象。這說明，對此次活動，鄉親們的認同感和參與度很高。那麼，如何能讓這種認同感和參與度持續地保持下去？為回報家鄉，焦波和他的團隊經過長期的準備和積累，為今天的活動進行了大量的投入和付出。顯然，簡單依靠主辦方單向對活動進行資助、補貼，是難以為繼的。必須為鄉村影像大集的可持續發展奠定堅實的經濟基礎，必須在包括村民在內的各參與主體之間，構建長效的利益關係和良性的運作機制才行。
在我看來，鄉村影像大集只有按產業化的發展邏輯，將農文旅和“網際網路+”等各種資源有效地結合起來，形成持續的自我造血能力，才能走得遠、走得好，才能更好地助力鄉村振興。
按產業化思維，我們需要明確：活動的賣點在哪裡、潛在市場如何、目標客戶是誰、他們有哪些需求、怎樣開發銷售農文旅各種產品、供給者是誰、如何取費、如何把“蛋糕”做大、如何分配？……在產業化的道路上，無論產品的生產加工業，還是旅遊業、服務業、媒體業、會展業等主體，包括鄉親們的創業就業，都應包括進來，讓各種主體廣泛參與、各得其所，共謀共創、共享共贏。
三、營銷引流
我不是一個媒體人、也不是一個攝影家，但也知道媒體對於營銷引流作用巨大。其中，網際網路新媒體在人人上網和自媒體盛行的今天，它的重要性也無須多言。同時，影像作品的質量如何，當然也會深刻影響鄉村影像大集活動的引流和穩流。這方面在坐的專家比我更有發言權。我只想簡單地從農文旅網路營銷的角度說上幾句。
一方面，網路營銷引流，是有它的特殊規律的。我們應該、也可以從前人的電商實踐中吸取經驗，以便更有效地觸達和吸引更多的受眾和潛在的消費者。另一方面，除了市場前端的觸達和宣傳外，更重要的是，要以產品為載體去營銷引流。
人們常說“產品會說話”，我們要用產品說話，用產品營銷引流。這裡的“產品”，既包括實物的產品，也包括服務的產品、文化的產品、旅遊的產品等。沒有過硬的農文旅產品，網路營銷即便妙語生花，也沒有基礎，也會失信於人。就算能短期引來流量，也穩不住，不可能有回頭客和好口碑。
營銷引流的落腳點，是消費者和遊客們的好體驗。這種好體驗，既可以來自產品的獨特性，也來自多方面綜合的消費體驗，比如食宿、交通、環境等的消費體驗。從產業化的角度來說，網路營銷引流的實物產品、服務產品、文化旅遊產品，在很大程度上應該是標準化的，產品內容可清晰描述、有穩定的品質保證。
四、服務支撐
為形成產業化的農文旅結合的鄉村影像大集，就需要大力發展各種相關的服務，形成可靠的服務支撐體系。
比如，外地的遊客慕名前來實地體驗，能不能在動身之前就可以一部手機搞定一切：到了淄博、到了博山，到了天津灣，在哪吃、在哪住、看哪些點？交通怎麼解決？有沒有足夠豐富的相關產品介紹給他、供他選擇？購物的場景如何？如果發生問題，他如何尋求幫助？如果是自駕遊、自助遊，手機導航和實地引導資訊是否足夠便利？如果是想參團遊，能不能儘快形成針對不同遊客、不同需求的旅遊產品？……
諸如此類的服務支撐，起碼目前看，還差距巨大。換句話說，未來服務體系的發展空間和想像空間也同樣巨大。其實，這正是鄉村影像大集助力鄉村振興，特別值得期待的地方。國內不少鄉村農文旅結合得比較好的地方，以此發展出當地的新興服務業，促進生產加工業提升，給鄉親們帶來許多創新創業和增收致富的機會。
這次活動，焦波老兄太操勞、太辛苦了！我覺得，未來，鄉村影像大集走農文旅結合的產業化之路，還要靠更多的主體參與進來，要靠專業的人做專業的事。否則，農文旅產業化的鄉村影像大集這事很難獲得期待的成功。
五、最佳化環境
要實現上述發展，離不開各種要素的投入。其實，這就是鄉村振興中“錢、地、人”等要素資源保障問題。比如，誰來投入、如何投入、特別是如何以市場化、產業化的方式，解決社會資本、市場主體的投入問題，包括以政府財政投入引導和帶動市場投入，包括城鄉融合、要素流動，國家鄉村振興戰略對此已有許多明確的政策安排，相信未來還會有新的扶持措施，這都有待於當地各級政府去落實。
其次，鄉村影像大集的農文旅產業化發展，需要改善相關的基礎設施。比如，提高天津灣村的接待能力就是當務之急。
要把鄉村影像大集助力鄉村振興這件好事辦好、辦成，把良好的願望變成現實，需要政府的支援，需要更多的人參與，需要付出長期、巨大的努力。特別希望焦波老兄回報鄉里的赤子之心，能夠喚起更多方面的響應和支援。並且，以今天的活動為起點，一步步走出鄉村影像大集“網際網路+農文旅結合”的產業化之路，為鄉村振興提供一個新的成功模式。
