本人是在江蘇做材料行業的打工人，咱先來簡單講講我們這個材料，我們的材料是一種裝飾面板材料，風格貼近自然、生態、簡約化的那種，可以應用在各種寫字樓、酒店、培訓機構、餐飲、售樓部及家庭的裝飾。但由於產品價格、產品自身的侷限性及施工的難度較大等原因，需求量目前在市場上佔比非常低，偏小眾化、屬於選擇性材料。18年之前做這個材料的廠商非常少，市場經過前期大量的人力物力進行推廣，產品銷量還不錯，我們的合作伙伴都掙得盆滿缽滿，做得好的一年可以掙個百八十萬，差的一年也有三四十萬，可以說已經相當不錯了。但18年之後，隨著需求量的攀升，導致很多上游原材料供應商都蜂擁而入，各種代工貼牌的工廠遍地都是，大家都想趁機分一杯羹。我統計了一下，18年之前，國內大小工廠也就二三十家，18年之後一下子翻了10倍之多，達到了二三百家，而且現在每年有不少工廠加入。市場上貨源劇增，產品供大於求，競爭直接進入白熱化，市場上產品質量、價格差異非常大，更甚者以量換價，虧本養工廠。我們這些原來在第一陣營的廠商，也都被低價產品衝擊得稀裡糊塗的，艱難求生。
最近去幾個合作伙伴那邊拜訪，瞭解情況，都是唉聲嘆氣的。活得好點的還不錯，活得差的也都在考慮後路，逐步淘汰退出。面對這種情況，我只能安撫並在自己能力範圍內提供一些支援和輔助，希望讓他們再咬咬牙堅持堅持。說實話，面對著亂象叢生的市場，我們也只能順勢跟著做些調整應對，但是合作伙伴面對著區域壓力能否及時調整好心態去堅持真的很難左右。最後拜訪了一位做得還不錯的合作伙伴，跟他探討了些許內容，也把這次其他地方的情況都交流分析了一下。我們總結的有以下幾點：
一、心態問題，區域內面臨著競爭，老闆沒能及時調整好應對的態度；
二、區域內市場沒有了解透徹，思路不清晰，客戶需求點沒抓準；
三、客戶群體的定位不準，分析不透徹，蒼蠅蚊子都想抓；
四、面對同行競爭陷入價格戰，降低了服務質量。
五、自己的產品及服務標準不明確，沒有獲得市場的口碑傳播。
之後也探討了一些其他行業的市場現象，基本上也都大同小異，市場快速發展，高利潤紅利行業越來越少，把握住了掙錢時機可以快速累積一定財富，但自身不及時佈局不改變，終究也避免不了被淘汰出局。任何一個行業都不會消亡，消亡的只有在這個行業沒能堅持下去的人和物。古語講：“三百六十行，行行出狀元”，其精髓部分應該是先能經受得起各種困難與挫折，在市場中能步步應變，一直堅持到最後才是人生贏家。
