流量並不是銷量！近年來，在眾多電熱水器廠家忙著掏錢搶流量，砸錢引流的一系列操作背後，顯然是“急於求成”，“盲目跟風”，卻忽略了就算搶到流量，也不一定能轉化為銷量和訂單，更不一定就能搶到使用者。
近兩年來，基本上所有的家用電器廠商，在一線市場的競爭過程中，都出現了同樣的動作：
將比較有限的營銷，廣告等資源，開始投入在線上和線下兩個平臺的流量爭奪戰當中。尤其是一些電熱水器企業，為了搶流引客，將本來用於產品推廣，品牌宣傳，以及公關活動的費用，都節省下來投入到每個平臺的引流。
對於許多電熱水器廠家來說，從來沒有像現在這樣，對流量是如此的渴望和重視。原因在於電商平臺已經成為了家用電器零售的主場。其渠道分佈已經實現線上與線下的全方位融合打通；這些新興渠道，與傳統的連鎖賣場不同的是，他們的流量一旦轉化就會快速變成銷量，節約了很多的廣告投入，首次完成了電熱水器廠家的“品效合一”。
這些平臺所說的“流量”，實際上就是訂單轉化量。流量越多，轉化越高。當然，流量就是靠商品的銷量，以及低價創造出來的：一是價格便宜，銷量大，就非常容易出現在平臺的熱銷榜，從而成為了很多消費者的選擇；二是，也可以直接進行精準的平臺廣告投放，將公司的主賣商品推送到平臺的顯眼位置，從而轉化為銷量。
同樣，抖音、小紅書、快手等影片內容和社交平臺，現在在家電零售市場上，也在悄然興起，嘗試也要在家電零售市場上分一杯羹。一方面，他們作為大量的內容聚合地，有著一大批喜歡互動的年輕使用者，簡單地說他們就是流量的聚合地，一旦流量變現就是訂單和收益；另一方面，這種短影片等內容平臺，現在流量雖然多，但商業轉化效果並不太理想，並且流量成本越來越高，導致轉化率存在非常大的變數。
現在看來，這些被看作是新零售平臺的短影片，內容社交平臺，儘管集聚很多的使用者，並且在平臺的日活量，以及互動量高。但是，一旦與電熱水器等家電產品結合，實際上存在著先天的“屏障”，那就是流量的商業化轉化效果，存在非常大的疑問。畢竟，電器產品是剛需並不是快消品。
除此以外，還有頭部網紅，以及明星直播帶貨平臺，現如今也成為了許多電熱水器廠家的零售出貨新增長點。可是，這種頭部網紅主播，也是面臨著很大的挑戰：要麼是平臺的坑位費用高，引流成本大，例如一款空調，電冰箱和洗衣機，如果一場主題活動銷售總額沒有達到預估數值，那麼找一線網紅直播帶貨，基本大部分都是虧本的；要麼就是“看得人多，買得人少”，儘管觀看直播的人多，但大多數都是考慮低價商品，或是小金額消費品為主，對於電熱水器這類大物件則剛需較小。
一些電熱水器廠家直言，近兩年來，無論是電商平臺，還是短影片社群平臺，最明顯的變化 只有一個：引流成本費用越來越高，引流效果則越來越弱，並且流量的轉化率快速下降。在這樣情況下，也給電熱水器廠家的引流拓客帶來眾多的困擾。
首先，流量並不是萬能的，很多電熱水器生產廠家在線上和線下兩個平臺，持續投入大量的資金進行引流，目前看來既是必經之路，也是迫不得已。面對同行們爭相在電商、短影片、內容平臺等上面爭奪流量，也只能隨波逐流，選擇跟風，擔心自己會被時代淘汰；但是，面對越來越高的引流成本，以及越來越差的引流效果，也只能硬著頭皮上，卻不知怎樣解決對流量的依賴。
其次，流量以外電熱水器生產廠家也有許多工作要做，最核心的就是徹底改變經營策略和理念，放棄“流量為王”的理念，重新啟動“直達使用者”的策略。任何營銷推廣、廣告宣傳，對於電熱水器廠家來說，只是“前戲”和“策略”，最本質的目標是找到目標客戶，鎖定使用者需求，提供最好的商品，方案和服務後，實現市場佔有率突破。這個時候，實際上抓住機會一切向著使用者奔跑，還有許多有效的低成本方式可以嘗試。
其次，使用者是上帝，始終都不能淪為一種“口號”，而是要成為實實在在的行動、計劃和規劃。現在正是電熱水器廠家把握機會，以更低的成本，以及更多的空間，還有更小的壓力，資金有限的資源，聚焦到與使用者利益相關的各個階段，以最小的資金投入獲得使用者最多的信任。例如，圍繞商品的體驗和服務，以及圍繞以產品為核心的設計方案和場景生活方式引爆。這些都需要投入更多的人力，物力和資金，要有恆心堅持下去。
