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宋星大課堂已舉辦24期,繼續歡迎新老學員參加!
本次課程在原有框架中增加對《個保法》的深度解讀與數字營銷的應對策略。
新的課程強調了從前端(數字營銷)到後端(資料化運營)的完整的鏈路,並給出了利用資料驅動後鏈路營銷,或者更準確地說,是利用資料驅動深度消費者運營的策略、方法與案例。
新的課程回答了諸多大家關心的問題:
- 企業正在處於什麼樣的資料生態,以及應該構建什麼樣的資料生態
- 深度營銷和運營的關鍵資料如何獲取
- 如何利用資料進行更先進更精準的營銷投放
- 如何利用資料最佳化投放的效果
- 如何在消費者運營中應用關鍵資料
- 如何讓“圍牆花園”的資料為我所用
- 如何大幅度促進消費者的轉化,以及啟用留存的客戶,並不斷提升他們的忠誠度
- 私域運營背後的資料邏輯,以及如何讓這些資料發揮更大的價值
- ……
具體的課程內容和報名的方式,請大家繼續閱讀。謝謝朋友們在過往24期的不倦支援。非常期待與新老朋友相見。
時間地點
- 授課日期:2021年12月11-12日(週末兩天)
- 授課時間:兩天均是9:00-18:00
- 授課地點:上海
- 特別說明:如果確實因為不可抗力(如疫情)而無法舉辦的,我們會全額退款。請大家放心。
- 早鳥報名截止日期:2021年12月6日
誰來講
大課堂從第一期開始,都是由宋星全程講授的。
宋星是誰?相信太多的朋友都認識他,甚至很多朋友自稱是“讀他的文章和部落格成長的”。
宋星是資料化網際網路營銷與運營資深的從業者和行業意見領袖,“網際網路分析在中國(www.chinawebanalytics.cn)”部落格(原“網站分析在中國”)全文作者,新南威爾士大學營銷分析行業顧問委員會(UNSW Marketing Analytics Advisory Board)委員。陽獅傳媒集團特聘顧問、騰訊星河計劃顧問、阿里巴巴友盟加專家顧問、百度集團顧問與鑽石講師、Google mLab顧問、北京航空航天大學特聘教授,也是前陽獅傳媒集團資料技術與創新事業部總經理,前Adobe Omniture Business Unit亞太區首席商業諮詢顧問。
作為中國最早的網站分析與最佳化實踐者和推廣者,在超過14年的網際網路資料分析從業歷程中,宋星服務了近百家致力在網際網路業務領域取得突破的企業,並撰寫了超過230篇業內膾炙人口的文章。他的個人部落格“網站分析在中國”(現更名為:“網際網路分析在中國”)是網際網路從業者必看的網站之一,也是業內唯一一個完全由一個人撰寫的專業部落格。這一部落格在超過11年的歷史中獲得了近300萬的讀者。同時,他也創立了網際網路資料分析領域擁有超過11年曆史的最著名的沙龍:WAW(Web Analytics Wednesday),這個沙龍直到今天仍然是每個月行業從業者的乾貨盛會。
宋星全程講授的公開課《資料驅動的網際網路營銷和運營大課堂》在2016年5月到2021年8月的5年時間內,在北京、上海、深圳、廣州和臺北等地,一共開設24場,場均超過120人。
截至第24期,有超過580家企業參加了大課堂,目前這一數字仍在上漲。
下圖為部分參加課程的企業,排名不分先後。
排名不分先後
內容進一步升級
課程吸收了前24期同學們的諸多反饋,最新的這次升級,內容會更加聚焦於大家最關心的內容:資料與其應用場景的結合、資料對效果的最佳化、資料在營銷和運營上深入的應用,更多的實操以及當前行業主流的發展熱點與趨勢。
全部內容共7個大部分,31個子部分,超過100個知識點,以及超過30個有趣的案例
課程的大提綱(到二級目錄)如下圖所示。更細的內容提綱,請繼續下拉。
詳細內容提綱
宋星大課堂:資料化營銷和運營詳細提綱
引言:重回後鏈路
- 營銷“話語權”的易主
- 消費者的蛻變:碎片化與粉末化的時代
- 從“公海”到“私湯”
- 營銷的鏈路與後鏈路
第一部分:數字化背後的資料基礎
- 第一方資料(私域資料):消費者行為的追蹤與監測
- 對人的“名字”進行標記與追蹤
- 消費者行為追蹤的原理(適用於幾乎所有使用者觸點)
- 對人的行為進行追蹤(1):基礎監測
- 對人的行為進行追蹤(2):事件監測
- Web,APP,以及小程式的使用者行為追蹤
- 營銷與運營的核心度量與KPI
- 來自企業之外的公域資料
- 資料的提供方
- 資料居間交易
第二部分:資料驅動的高效觸達與獲客
- 數字廣告的暗湧:動態化與智慧化的廣告時代
- 傳統網際網路廣告 vs 現代數字廣告
- 人群定向的兩種主要資料實現方式
- 基於公域資料的精準人群觸達
- 精準背後的真相
- 效果類為主的公域資料驅動的廣告投放
- 公開RTB——“邊緣化”但為什麼仍然非常重要
- 公域資料驅動的廣告投放的數字化生態:交易市場、Trading Desk、DMP以及供應方
- PD——優先交易“不優先”
- 大行其道的私有RTB
- 效果類投放的Trading Desk:功能與應用
- 品牌類為主的公域資料驅動的廣告投放
- AG(PG、PDB):程式化合約投放
- PA:私有競價的廣告投放
- 公域資料在廣告投放生態內的流轉
- 典型案例
- 基於私域資料的精準人群觸達
- 基於私域資料的再營銷
- 透過私域資料實現的受眾放大投放
- 私域資料投放效果提升的關鍵要素
- 典型案例
- 消費者資料管理體系:DMP(資料管理平臺)的原理與應用
- 消費者資料與DMP(營銷資料管理平臺)【*含少量技術原理講解】
- DMP的邏輯架構以及企業是否需要自建
- DMP的標籤體系以及三種主要選人策略
- DMP的資料啟用與應用
- Look-alike人群放大的原理、應用與廣告投放
第三部分:流量的資料化運營
- 流量渠道的追蹤【*含一定的技術原理講解】
- 流量渠道標記(link tag)與追蹤
- 小程式流量的標記與追蹤
- APP流量來源的追蹤方式
- 特殊型別流量(動態流量)來源的追蹤
- 流量渠道的經典效果評估方法
- 流量價值的一維評估方法
- 流量價值的Engagement-ROI評估模型
- 流量渠道的高階效果評估方法
- 營銷渠道的數字化歸因
- 歸因分析和實戰
- 歸因模型和實戰
- 跨域與跨裝置歸因的實現方式
- 實戰
- 實戰1:搜尋競價排名的分析和最佳化
- 實戰2:資訊流廣告的資料分析與最佳化原理與實操
- 實戰3:流量作弊、識別與保護
第四部分:消費者的資料化運營之一:轉化的資料分析與最佳化
- 流量轉化的資料化思維方法
- 轉化的最佳化一:承接最佳化——建立有效的流量初期接觸轉化
- 著陸頁最佳化的最佳實踐
- 如何正確使用熱力圖最佳化著陸頁
- 著陸頁構建的核心思維及黃金12法則
- 案例
- AB測試及落地頁的AB測試
- 轉化最佳化之二:主流程最佳化——轉化核心步驟的構建和流失控制
- 轉化程序最佳化的思維方式
- 轉化漏斗的構建與轉化漏斗的分析方式的升級
- 案例(web端和移動端)
- 轉化最佳化之三:微轉化最佳化——利用使用者微妙的心理變化強化轉化
- 微轉化分析及最佳化方法
- 產品介紹頁(詳情頁)策劃和最佳化
- 案例
案例:轉化分析和最佳化的真實沙盤案例
- 宏觀資料快速診斷
- 流量分析與最佳化
- 流量初步分析
- 流量的Engagement-ROI分析
- 歸因分析
- 流量與落地頁匹配最佳化
- 主轉化程序分析
- 轉化漏斗分析與評估
- 轉化洩漏點定位
- 商品詳情頁最佳化
- 商品瀏覽環節消費者行為分析
- AB測試與最佳化建議
- 購物車及支付最佳化
- 購物環節消費者行為分析
- AB測試與最佳化建議
- 最佳化實效與總結
第五部分:消費者的資料化運營之二:深度消費者運營
- 長轉化耗時情形下的轉化最佳化
- 表面ROI(ROAS)與真實ROI(ROAS)
- 同類群分析
- 尋找真實ROI(ROAS)背後的實時驅動指標
- 基於實時驅動指標的最佳化案例
- 消費者忠誠分析與最佳化
- 消費者忠誠衡量的核心指標
- 基於參照系流量的復購率分析
- 忠誠度下降的原因挖掘與應對
- 商品角度
- 流量角度
- 客戶角度
- 消費者全鏈路運營
- 私域流量運營的四種形態
- 消費者全鏈路運營的執行框架
- 全鏈路運營業務角度的核心策略
- 誘餌、觸點、規則
- “誘餌”作用的變遷:從以轉化為目的到成為深度運營的入口
- 透過“誘餌”獲得消費者ID
- 觸點的價值與營銷觸點規劃
- 規則:宏觀策略與SOP
- 全鏈路運營的資料策略與CDP
- 資料策略的三核心:標記人、認識人、應用人
- CDP的核心功能架構
- 在四類觸點上分別獲取資料
- 資料的打通與ID匹配
- 人群的分群與深度運營中的標籤應用
- 全鏈路運營的資料應用
- 增強客戶運營
- 運營觸點、渠道與流程的自動化
- 基於私域資料的客戶喚回
- 案例
- 一個私域流量運營從前端到後端的閉環案例
- 線上全鏈路消費者閉環運營案例
- 線上線下相結合的消費者閉環運營案例
第六部分:品牌活動與傳播的資料化運營
- 企業品牌力的宏觀衡量
- 品牌傳播營銷(campaign)的資料化運營
- 數字化調研
- IWOM(網際網路輿情)的資料分析
- KOL與刷量識別
- 品牌的私域推廣與裂變
- 抖音傳播的資料機制
- 品牌投放前的預評估
Bonus:大課堂的全部數字化資料
之前課程現場回顧
全部照片為大課堂《資料驅動的網際網路營銷與運營》課程的歷次實景照片。
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之前課程的評價
報名方法
課程全價為10000元/人,在優惠期內為5980元/人。
方法一:
報名方法、費用及報名連結:請聯絡請聯絡林森老師微訊號18810789122,並註明“上海大課堂”
方法二:
發票:
課程可以開具增值稅發票(普通或專用均可)。發票專案統一為:“諮詢服務費”。
團購提示
- 3人團購價:3人及以上5500元/人
- 團購:如需參與團購,請聯絡林森老師微訊號18810789122,備註“大課堂團購”
其他想要了解
歡迎隨時聯絡我們。聯絡人:林森老師微訊號18810789122,註明“上海大課堂”)。