好的口才是家用電熱水器導購員一項重要的技能,能言善辯一般被認為是高情商的表現。說服的關鍵,在於因人而異的。每個人都是有不一樣的弱點,要根據對方的性格,考慮不同的對策,才能各個擊破。
一,與富者言,依於勢
假如你想說服有錢的人,你講話就一定要有氣勢。一般有財有勢的人身邊,都有很多阿諛奉承的小人,如果你像他們一樣討好他,有錢人必定會心存戒備,懷疑你是不是另有所圖。
所以,如果想讓他們採取你的意見,講話時一定要有氣勢,說明利害關係,消除他的戒備心。同時,有錢人最擔心的是失去,當了解到事情的嚴重性後,就能對你言聽計從。
二,與貧者言,依于謙
家用電熱水器導購員想說服貧困的人,心態一定要謙虛。貧苦的人,一般地位較低,非常少受到其他人的尊重,常常受到其他人的鄙視。但是,對任何一個人來說,都希望得到別人的尊重。所以,當你跟他們溝通時,要表現得足夠謙虛禮貌,另一方必定會被你的態度所感動,當然會將你的話放在心上。
三,與辯者言,依於要
說服能言善辯的人,你一定要把握住交談的重點。如果另一方口才很好,巧言善辯,千萬別跟另一方多費唇舌,另一方繞來繞去,會將你給繞暈了。所以,在說服他們時,要把握住交談的重點,時刻圍繞自己的觀點。在發現對方顧左右時,嘗試岔開話題時,要立即把話題拉上來,而且讓他儘早作出決定。
四,與小人言,依於利
說服小人時,一定要用利益益相誘。對小人來說,他們始終將利益放在第一位,社會道德或義氣都是其次。所以,你跟他曉之以情,動之以理,對方都不屑一顧。你直截了當,告訴他做這件事情能得到是什麼利益,反倒能讓對方心動。
家用電熱水器導購員記住這四句口訣,可以讓你講話水準發生巨大變化,不會再做不會聊天的老實人!