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天王老子也別想勸我回去!你別想了!| 勸服的秘密

天王老子也別想勸我回去!你別想了!| 勸服的秘密

天王老子也別想勸我回去!你別想了!| 勸服的秘密 第一篇

這是桔梗在“談判思維”的第558篇推文。

全文共2274字,閱讀大約需要3分鐘。

天王老子也別想勸我回去!你別想了!| 勸服的秘密

1 引言

十二月的倫敦正下著冬雨,陰冷而潮溼。

晚上六點,兩個男人坐在卡姆登鎮的一個小酒吧裡,將一紮啤酒仰頭喝下;

小個子男人顯得有些緊張,放下空杯後,眼神茫然地望向對方,問道,

再來一個?

對面的大個子男人是個大胖子,身材臃腫,啤酒肚高挺,戴著一頂羊毛帽子,他無所謂地回答道,

行啊。

今天是小個子的生日,大個子是他一生最好的朋友;

他們倆馬上要趕著去小鎮的另一頭,一個印度餐館,去參加小個子的生日晚宴;

可他們沒意識到自己就要遲到了。

在那個印度餐館裡,一個老頭子正在等著他們,他是小個子的父親;

這個老頭子今天戴了一條新領帶,他整整花了半個小時才把它繫好;

他用自己略微顫抖的雙手,努力完成拉緊領帶的最後一個動作;

老頭子已經提前坐在了餐館裡,望著窗外的雨被狂風胡亂拍打在玻璃上,有些焦慮,

怎麼還不來?

小酒吧裡的兩個人,終於在喝完了第四紮啤酒後,起身出發;

他們本以為已經估算好了乘地鐵的時間,可最後還是遲到了四十五分鐘;

因為他們倆喝多了......

當他們到了印度餐館,空氣中凝重的氣氛似乎不太友好。

又遲到?

老頭子遏制不住自己的怒意,譏諷道,

你這輩子什麼時候才能長大?

小個子預料到自己的遲到會讓自己捱罵,可老頭子的這句話雖然簡短,卻異常刺耳。

從小到大一直憋在心裡的那些怨氣,突然一股腦地從胸中衝了出來;

他掉頭就走,連一個字都沒有解釋。

小個子在寒冷的雨中踉蹌奔跑,幾分鐘後他喘著粗氣衝進了一個地鐵站。

因為走得匆忙,他連剛脫掉的大衣都沒顧上穿,寒冷的雨水讓他渾身溼漉漉的;

他的腦中一片灰白,如同這個陰霾的天空;

他的心中怒火翻騰,炙烤自己顫抖的身體;

他本想和自己的父親、和自己最好的朋友一起過一個開心的生日,可......

小個子站在閘機口,一邊哆哆嗦嗦地在兜裡翻找地鐵票,一邊在心中發誓,

今天,就是天王老子也別想把我拽回剛才那個飯店!

此刻,他鐵了心,他絕不相信這個世上還有誰能勸服他回去。

2 勸服的秘密

這是一個全新的系列,我稱它為“勸服的秘密”,它的思維方式啟發自牛津大學的實驗心理學。

談判思維”至今所討論的東西,都繞開了“勸服”。

之所以桔梗我會開始做“談判思維”這個東西,就是因為我放棄了“說服別人”這件事。

說服一個人太難了。

我曾嘗試和所有人講道理;

可結果是,我發現所有人都覺得我不講道理。

我開始茫然,這個世界到底有沒有“道理”?

我曾認為,只要我帶著理性和耐心,心平氣和地痛陳利害,我就能讓他/她聽我的;

可回首細數,我到底曾說服了誰?

父母?女兒?老婆?老闆?朋友?

一個都沒有,一次都沒有。

我知道一定是我的思維方式出了問題。

於是我一頭扎進了“談判思維”裡。

做“談判思維”的這些年來,我驚喜地發現,“達成一致”並不一定需要“說服對方”。

到昨天為止,類似這樣的思維繫統,我已經向讀者呈現了整整十套。

可當我讀到牛津大學實驗心理學所涉及的東西,才發現原來“勸服”是真實存在的事情。

當然,當我們走完整個系列的內容後,你可能會發現某些“勸服”並非真正意義上的“勸說”和“信服”;

但依然,某些我打死不敢相信的事情,確實在發生著。

這些故事很長,邏輯很精彩,思維方式很驚豔,讓我慢慢講給你聽。

先把文首的故事講完。

3 天王老子也辦不到的事情

正當小個子怒氣衝衝地站在閘機口,他身後傳來了踩踏雨水的腳步聲;

等等,別...別走......

大個子拖著笨拙肥胖的身軀正朝著地鐵口衝過來,他因為剎不住腳步,險些一頭撞在地鐵站的柱子上。

小個子知道是他追來了,卻頭也沒回一下,堅決地在閘機上刷了一下,走過閘門。

走開!你別想讓我回去!

小個子舉高右手手掌到自己的頭頂,對大個子說,

你知道嗎?我對他冷嘲熱諷的忍耐程度已經到這兒了!勸我?你想都別想...

大個子雙手拄在膝蓋上,大口大口地喘著氣,斷斷續續地解釋,

我知道,我知道......

小個子變得越來越激動,他紅著臉朝大個子大吼,

滾!別浪費我的時間,滾回飯店去!滾回他那裡!隨便你去哪裡!給我滾!

大個子終於能喘上一口氣,赧赧地說道,

行,行,行,我滾,只是,你能不能就聽我說一句......

兩個人都沉默下來,隔著閘機口,相互望著對方;

地鐵口外的雨水似乎這一刻變得更大了,地鐵站四周的聲音似乎也突然小了下來,只剩下驚心動魄的雨聲。

小個子為了擺脫他,冷漠地回答,

你說。

這時候,小個子才注意到,自己多年的死黨,這個大個子的上衣釦子已經在跑過來的路上掉了幾顆;

這個胖子一路從飯店奔過來,才變成這麼狼狽的樣子;

他的那頂從不離身的羊毛帽子正躺在不遠處的水坑裡;

小個子想起來,這頂帽子是大個子媽媽在某一個聖誕節親自給他織的。

就在這個時候,大個子從閘機口外伸過手來,抓住小個子的胳膊,顯得有一些無助,也有一些坦然。

然後,大個子對小個子說,

你什麼時候看到我這麼跑過?

小個子張了張嘴,剛想反駁什麼,可發現自己突然啞口無言。

這事兒有些滑稽,認識他到現在,似乎真的從沒見過這個200斤的大胖子這麼跑過,別說跑了,他平常走路都很費勁兒...

小個子很想再據理力爭些什麼,可越是什麼都說不出來,他內心的那些煩躁似乎越來越淡了。

過了很久,小個子低聲說,

從來沒有。

大個子露出了傻傻地笑容,一擺手說,

嗯,走,跟我回去吧。

當他們倆再次回到飯店,小個子和老頭子相互道歉,這場生日晚宴恢復了該有的樣子。

只是,大個子衣服上的扣子再也找不到了,他那頂心愛的帽子也變不回原來的樣子了;

但大個子並不後悔,他的這點犧牲似乎換回了一些“奇蹟”。

小個子心中那“天王老子都別想拉我回去”的決定,本已經堅決到不可動搖的地步;

可大個子僅僅用了簡單的幾個字,就完成了“天王老子”都無法完成的事情。

你什麼時候看到我這麼跑過?

這句話裡究竟隱藏了什麼樣的秘密?

4 小結

“勸服的秘密”,我會慢慢小聲地告訴你。

這裡是“談判思維”!

“勸服的秘密 第一篇” 待續

--- 桔梗

天王老子也別想勸我回去!你別想了!| 勸服的秘密

分類: 數碼
時間: 2021-11-01

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