最近幾年,國內寵物醫院的發展可謂是火箭速度,特別是資本進入之後,寵物醫療市場進行了大洗牌,而且還有愈演愈烈之勢。
個體寵物醫院面臨的形勢很嚴峻。
首先,成本居高不下。房租成本和人力成本在逐年上升。特別是房租成本。有些房東看到你生意好,或者知道你要被資本收購,就往死裡給你漲租金。繼續租吧成本受不了,換地方吧,搬遷和重新拿證搞環評等等雜物也是一堆,老客戶還要流失,難。
其次,同行競爭加劇。資本進入後一通操作,人家店面位置比你好,裝置比你好,裝修比你好,醫生名氣比你大,最要命的是在你能賺錢的專案上人家可以不賺錢,散戶怎麼拼得過主力,難。
最近看到某資本還在搞供應鏈,兩頭吃。靠著體量一邊拼命地壓榨廠商的利潤,一邊又拿著這些低價產品來跟單店競爭,吃相雖難看,但你還真沒法阻止,只能看著人家吃肉,自己提心吊膽,唯恐自己哪天連湯都喝不上。
經過多少個日夜的苦苦思索,仍然沒有什麼好的應對辦法,只能咬牙硬撐。
不過大家也不用太過於擔心,打造好自己的核心競爭力,咱們還是可以守好自己的一畝三分地的。
這裡給大家幾點建議:
1、不要老是把目光放在競爭對手身上,多關注自己的客戶才是王道。畢竟對手不會給你錢,客戶才會。
2、不要去跟大連鎖比裝修和硬體,要多拼軟實力。避其鋒芒才能四兩撥千斤。
3、不要吝嗇於醫療水平的投資,一定要持續的努力提高醫生、助理乃至前臺的業務水平。
4、一定要用企業微信或者釘釘等辦公軟體,不要使用個人微信,防止客戶資源的流失,也便於人員離職之後的交接,這些軟體都有客戶一鍵轉移的功能。
你還有什麼好的主意,歡迎留言討論,祝各位生意興隆。