山東一家公司生產的抽水馬桶,具有自動殺菌、消毒、除臭、生香等舊式馬桶所不具備的功能,在京上市十分熱銷。《經濟日報》以“讓馬桶香起來”為題報道了這一訊息。
商品也有其壽命期。任何一種商品,在進入市場後,均會經過匯入期、成長期、成熟期、衰退期等階段。處於衰退期的商品,因利潤遞減而成為“失望的商品”,市場應變力強,富有創新策略的企業,深諳對於“失望商品”的處理之道。他們能夠根據時代與顧客的要求,以善變應萬變,對商品的設計與功能進行改良,重新定位,賦予其“第二次生命”。使“失望商品”搖身一變為“希望商品”,從而再度開拓出新的市場,贏得顧客。
馬桶,說來臭味難免,但山東這家公司的策劃人員,卻以與眾不同的設計,給消費者以全新的感受,使入廁的人平添一份舒適、一份芳香,自然大得顧客讚賞。馬桶變香,順應了市場發展變化規律,自然大發利市,令其他廠家望其項背而歎服。
反觀我們的一些企業,面對風雲變幻的市場,往往六神無主,不是主觀盲從就是被動挨打,全無應變之策和創新精神。這些企業不妨學學“馬桶變香”之術。當然,創新並非輕易之舉,企業決策者與策劃人員,應多下功夫研究經營之道,把自己的腦袋充實成“智囊”,在大量把握市場資訊,弄清顧客需求情況下,根據本企業的可能條件,制定相應對策,創造出產品壽命迴圈的第二春天。只有這樣,企業才會在競爭中立穩潮頭而不敗。