最近在學習大健康、寵物醫療相關背景知識，學習中留下了學習筆記，分享給大家，若有錯誤、疏漏敬請諒解，謝謝！
宣告：所有內容來自於網路搜尋，公司網站等，若有侵權，請聯絡我刪除。
一、基本資訊
- 圍繞浙江（3家總院）約30餘家口腔醫院，浙江收入佔比90%
省外擴張仍處於起步階段。
- 醫院建立
自建。
股投資基金合夥企業進行孵化口腔醫院，待醫院成熟之後再進行合併（收購）的擴張方式。
- 2015年建立存濟醫院集團，作為專門培養醫生的團隊
向各分院派遣醫院院長，建立跨院區的種植天團、正畸天團，專業醫生歸屬存濟醫生集團；
參與醫院投資，讓醫生增值等。
有效專家激勵機制，完善學術培養機制：醫生有提升通道、學校合作獲取醫生來源。
二、商業模式
- 收購成熟體量醫院，下設連鎖分院
1.旗艦總院+分院擴張路徑
區域總院對醫生醫療服務技能、學術地位形成支撐，並在區域內形成品牌影響力。
分院作為總院的“護城河”可將品牌影響力快速推開，實現醫療資源的最佳化及客戶就診便捷，短時間內積累客戶資源、獲取市場份額；符合國人去大醫院的心理和就近就醫的便捷性，服務品質優於公立。
醫療是慢生意，選擇以慢為快層層推進的商業模式。
2.以醫院為主的模式，而非小型連鎖診所
單院收入5600萬。
大型醫院模式下，更低銷售費用率以及管理費用率。
3.區域市場形成進入壁壘
- 採取區域擴張策略
浙江佔比90% 。
投資基金定向投資武漢、重慶、西安、成都等家大型區域總院，遵循預先佈局並重點打造一個有規模有高度的區域總院。
- 醫生集團模式
1.形成利益共同體，醫生職業穩定性提升，降低醫生成本。
2.提升醫生工作積極性，降低機構獲客成本。
3.2019年蒲公英計劃，擁有兩層醫生繫結架構。
總院副高醫生醫生組成醫生集團，共享旗下所有分院一定回報；個人醫生作為合夥人參與持股部分門店，享受門店回報；上市公司51%，其餘醫生於蒲公英醫生集團持有。
- 商業模式的正反饋效應：產品盈利能力持續提升
1.2016年至今，收入增長了約1.4倍，而淨利率增加了近11%
2.毛利率增長3.76%
企業溢價能力提升；企業成本規模優勢凸顯
3.毛利率處於領先水平，近幾年同行業毛利率反而大幅下滑。
省內的品牌優勢明顯，2019年省內毛利率47.6%，省外31%；營收增速高於營業成本增速，使毛利率提升，企業成本規模優勢在逐步增強；19年毛利率增長了2.37%，營業成本中除人力成本增長快於總成本增長外，醫療材料成本、折舊等增速均較小，且均低於營業收入增速。
4.銷售費用率級低
銷售費用率不到1%，遠低於同行業企業20%左右的銷售費用率：2020年，銷售費用僅1762萬元，佔營業收入0.84%；採用廟大吸客，醫療無廣告原則
銷售費用中企業廣告費、宣傳費等都極低，這是由企業的商業模式、品牌優勢共同作用的
三、行業評論
- 2015年公立醫院和民營醫院數量對比的轉折點。
- 診療趨於精細化，個體診所經營難度提升。
口腔醫生通常從業5年以上具有獨立職業資格，可自主開設診所；
滿足消費者需求且具有較強盈利能力的門店配置投資門檻提升
- 連鎖店盈利下滑核心是人力成本與銷售費用
