這幾天培訓機構倒閉跑路的訊息繼續不斷!雷聲滾滾!
最近又有三家培訓機構疑似跑路
1、精銳教育疑似欠家長學費高達27億元,宣佈暫停營業。
2、樹童虧空近15億,大量校區無法經營下去。
3、輕輕教育暴雷,清退近3000教師。
……
從前幾天精銳教育創始人的微信朋友圈事件,到之後其本人另一個朋友圈進行闢謠,再到上海的精銳教育學員退費難被媒體錄取曝光,都預示著精銳教育最艱難時刻的到來!
如果沒有疫情和雙減政策的影響,作為高階一對一培訓的代表,精銳教育可能會活的很好。
作為一個市值曾經超百億,老闆身價超30億的獨角獸企業來說,隕落的速度確實是有點快!現在欠家長學費27億元,錢跑哪去了呢?
雪崩之下,沒有一片雪花是無辜的。
我一個朋友的兒子在精銳優畢慧上課,今年暑假,優畢慧突然關閉,精銳對外發文說,優畢慧是巨人旗下的,精銳對巨人只是投資關係,因此不屬於精銳。
但小孩上課的所用教材上都是印的精銳優畢慧,現在出了問題,就成了巨人優畢慧,精銳不承擔責任。
做企業,信譽是第一重要的。精銳教育收購了巨人教育,就應該承擔相應責任。
樹童英語的操作更是讓人瞠目結舌!完全是搞了一個“自殺式”營銷的套路,透過低價來招攬學員。
家長只要交68800元,就可以成為金牌學員。成為金牌學員之後,學生可以免費上4年的英語課程。
4年課程期滿之後,家長有兩個選擇:一是選擇價值68800元的國內或者國外的遊學;二是如果不遊學,可以獲得9折(之前是8折)即61920元的現金獎學金。
如果家長選擇4年後拿回61920元的獎學金,那麼4年共160節課,只需要6880元。平均下來,每節課只需要43元;一節課有2小時,每個小時不到22元。
反正孩子都要補習4年的,反正4年之後還能拿回6萬多元,為什麼不呢?就這樣,很多家長成了樹童英語的金牌會員。
但是,這種竭澤而漁的營銷方式,到底能堅持多久?
這筆課程費用,樹童英語的銷售員還要拿提成的,最瘋狂的時候,為了激勵員工,樹童給到銷售員最高20%的提成。
去掉銷售員的提成,再減掉4年後退回給家長的錢,樹童英語還要虧10%,授課老師的工資從哪裡出?授課的場地費從哪裡出?
玩到最後,老闆只有兩種選擇:要麼是傾家蕩產;要麼是捲款跑路!
更瘋狂的騷操作是,好多家長和員工還成了樹童的投資人!
2019年之前,樹童英語一直採用直營的方式擴張。先將學校運營標準化,然後老員工帶新員工,採用師徒制,再開新學校。
透過這種複製開店模式,2018年,樹童英語全國開了100家學校。
2019年,樹童英語創始人李小靜,開啟了直盟模式。就是在一個城市開一家成功的直營店,然後標準化,複製輸出給加盟商。
加盟商從何而來?樹童把員工發展成加盟店的股東,既是員工又是股東,增加了員工的主觀能動性和積極性。
但是,不是所有的員工都能財大氣粗,一口氣掏出200萬開一家分店。
樹童就將一家門店的投資分割成多份,一份130000元,並稱之為“微加盟”。
要籌建一家門店,投資的員工不夠怎麼辦?沒關係,不是還有財大氣粗的家長嘛。
員工只要拉一個家長入股,就可以獲得8000-10000的獎勵;家長拉一個新家長入股,同樣可以獲得這個獎勵。
把教培行業硬生生地做成了拉人頭的傳銷行業!
其興也勃焉,其亡也忽焉!
不知道教培行業下一個暴雷的是哪一家企業!以前風光無限的大機構要繼續生存下去估計都夠嗆,所以家長們不要再盲目報班了,你說呢?!
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