幸福裡百科詞條：房東感覺房子價格賣低了，如果還沒辦完過戶，只是交了定金或首付款，可以評估違約金和房子上漲價格哪個更合適，確實想停止交易的，以房產證辦不出為由違約，支付違約金，讓合同無效。如果房子已經辦完過戶手續，在法律上，這個房子已經屬於他人資產，無論之前房子賣了什麼價格，都已經無法反悔了。

本文知識點

一、賣房的定價技巧

二、賣房的定價誤區

三、委託中介賣房時注意事項

出售二手房，大家都一直掌握不好定價尺度，影響二手房出售價格的因素有哪些呢？如何才能制定一個合理的價格將二手房賣出呢？下面我們就來一起了解一下出售二手房定價的技巧吧。

一、賣房的定價技巧

1、進行區域價格調查

區域價格調查是為二手房定價的第一步，做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結合自己手中二手房的實際情況。

做區域價格調查時可以透過詢問同小區新遷入業主的購房單價、檢視本小區二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網路釋出出售二手房資訊並虛擬一個臨時價格來獲取反饋資訊等途徑進行。

2、參考成交價 瞭解價格走勢

業主到中介登記房源時一定要參考近期的成交價格而不是看最高價和最低價。如果您非常急切想把房子賣出去您可以直接以成交價定價。

3、對自己的房產進行價值評估

透過第一步區域價格調查後，你應該已經對自己的房產價值有一個大致的瞭解了。下面要做的是對手中的房產進行細緻的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。

瞭解手中的二手房相比於其他二手房產的優點在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產做到心中有數才能制定出一個準確的價位。

4、確定心理價格底線

在瞭解了自己房產的價值之後就要確定心理價格底線了。在確定底線時首先要以自己的資金需要量（假設為將要升級房產）為依據，事先計算好新購入房產所需的資金量、首付比例、月供數額等金額，這樣才不至於在賣掉二手房後、購買新房時依然出現捉襟見肘的情況。

需要注意的是：制定這個價格要時不能背離自己手中房產的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現象。

5、關注自己房源的帶看量

當你的房子有10次以上的帶看量，依然沒有成交，甚至沒有客戶出價時，建議做出適當房價調整。

6、預留一定的砍價空間

對於當下並不景氣的房產市場而言，在確定了心理價格底線之後，賣方應該根據自己的實際情況為二手房價格預留一定的砍價空間，這也是為買方在購買你手中房產時尋求心理平衡的重要方法。

具體方法：如果急於出售房產的話，這個砍價空間應在心理價格底線上上浮3%至5%；而對於並不急於出售手中房產的賣家而言，砍價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現急升或急跌的情況下，這個方法並不適用。

二、賣房的定價誤區

1、定價要選同類房源最高價

您為您的房子付出了大量心血，您維修屋頂，搭理花園，您認為您的家是這個街區裡最好的，它理所應當與您看到的價值相對應。

如果把房屋價格定得過高，那麼一開始就將錯失數量龐大的潛在買家。特別是如果家附近近期出售的房屋價格不足以支撐定價的合理性。後期還將面臨經歷多次降低價格的風險，拉長交易週期。

2、掛牌價格越高越好

作為購房者來說，在網上找房子的常用方法就是輸入價格範圍以縮小選擇範圍。如果買家搜尋的價格區間是25到30萬，而您的房屋標價30.5萬，那麼潛在買家不會看到您的房子。這種情況下，您不妨把房子標價30萬，這樣您能正好位於搜尋價格的上限和下限之間。因此，如何讓房屋價格落入便於搜尋的價格範圍是值得思考的。

3、定價時不參考近期成交的房源

如果想讓潛在買家對您的房屋感興趣，您就不能以社群內其他待售房屋的標價作為定價的參考標準。您還需要考慮您的社群中近期房屋成交的價格。一個經驗豐富的經紀人將為您蒐集儘可能多的詳細資訊，包括為您提供附近近期出售房屋的相關資訊，幫助您搭建一個市場全景。

4、在定價時創意頻出

如果您想讓您的定價更吸引人，引起潛在買家的關注，在標價時請您務必選擇清楚簡潔的數字。假如，一個房屋的上市標價為522.477美元，買家在看到這一連串數字時將在腦中按下暫停鍵，這串複雜的數字將分散潛在買家的注意力將他們引向別的房源。所以，請不要在房屋定價上發揮想象力，將您的想象力留在對房屋的描述中吧。

5、在談判時過分堅持

要扼殺一筆交易最快的方法就是即使“待售”的標牌豎在後院，賣方依然強硬的堅持自己的標價。談判是雙向的，如果您拒絕在價格或其他問題上做出讓步，您有可能面臨一段異常崎嶇坎坷的交易過程。不妨問問自己：按照標價賣房是不是最重要的？您能不能做一些讓步，找到與買家的利益共同點，確保房子的順利交易。

6、忽略經紀人的意見

你希望以最合適的方式，最合適的價錢賣掉您的房子，而一切好的開始在於挑選一個好的經紀人，並且聆聽他/她的建議。您的經紀人將從您家的特點，當地市場情況，周邊市場近期銷售情況等各個角度瞭解您的情況，幫助你做出明智的決定。

三、委託中介賣房的注意事項

1、賣房前諮詢價格，先去找不同中介，以“買家”身份諮詢。注意，同一個小區的房子價格也是有差別的，戶型好的和不好的就差很多。

2、別被忽悠，多多溝通。中介公司會根據客戶的看房情況給您反饋，客戶是什麼情況。這時您就要根據您賣房的原因和急迫度，再確定一下您房子的價格。如果不著急價格就定市場價。如果著急，就把價格定的比市場價低一點。

3、不行就換人，將房子委託給中介公司後，如果長時間沒賣出去，就需要和中介溝通了，溝通之後還是沒效果，可以考慮再找其他中介公司掛牌。

注：以上內容來源於網路綜合整理 具體政策以各地資訊為準。

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