今年以來，我國經濟持續穩定恢復，全球經濟逐漸復甦，國際貿易需求隨之回暖，有力促進了我國進出口增長。與此同時，跨境電商貿易表現亮眼，日漸成為外貿增長點和新動能。

跨境免稅店

跨境免稅店

隨著海南自貿港政策紅利不斷釋放，越來越多的國內跨境電商企業開始將目光與陣地轉移至海南，搶佔機遇；本土跨境電商也在發展提速的過程中積極摸索，迅猛發展。據海口海關統計，今年上半年，海南貨物貿易進出口585.1億元，同比增長46.1%。

2020年6月《海南自由貿易港建設總體方案》重磅出臺，在全島封關運作前，對部分進口商品，免徵進口關稅、進口環節增值稅和消費稅，免稅購物的額度從現在的每人每年3萬元提升至每人每年10萬元，並且在現行38類商品的基礎上進一步擴大免稅商品種類，島內居民基於正面清單免稅購買進境商品。

為支援跨境電商產業發展，2020年海口海關所屬馬村港海關積極推動“零跑動”網上申報、預約通關、“隨到隨放、隨到隨驗”、證書“非接觸”申領等一系列便利化措施落地實施。針對海南跨境電商業務發展實際，海關還制訂了跨境電商企業註冊簡明流程，並在企業註冊環節實施“一對一”精準服務；針對“雙11”“雙12”等時間節點合理安排人員，提供“7×24”小時通關服務，為企業銷售“保駕護航”。

據統計，截至2021年5月底，中國旅遊集團有限公司等1688家企業入駐海口綜合保稅區（包含“4·13”以來新增1046家）。其中，外資企業143家，6家企業被認定為總部經濟企業。入駐海南的跨境電商越多，這些企業的市場競爭就更加激烈，如何在這一賽道中突圍存活，跨境電商須共同探路。

細分消費人群 描繪多元體驗場景

跨境產品的選擇需要企業自身做好把控。大同小異的商品供應在行業內缺乏競爭與吸引力，消費市場的體驗化與多元化需要由細分產品來填補。

海南海鯨網路科技有限公司旗下的「WANT！跨境商城」，將產品線細分為親民、潮人、貴婦三端，根據三端定位做了產品與價格的多元細分。

值得一提的是親民端主打的國際品牌迷你裝，大大降低了消費者的試錯成本。在熱門的香化品類中，“大牌”是消費者購買的部分依據，但更能引起消費者的關注的產品是“大牌小樣”，小樣帶來的嚐鮮，彌補了消費市場體驗化的需求。

聚焦競爭源頭 打造供應鏈後端競爭力

跨境電商的競爭優勢體現在企業的源頭——供應鏈。在企業數量越來越多的情況下，有一部分跨境電商的競爭已經從前端的銷售競爭轉移到後端供應鏈的較量。據36氪瞭解，目前的供應鏈，國際品牌香水、化妝品之類的產品在全網比價之下，利潤可以說所剩無幾，或者說就只剩下引流的功能了。

跨境電商首先要有自己代理的國際品牌，或者自己在國外工廠生產的產品，以零關稅的方式進入到海南的保稅倉進行保稅。透過搭建自己的銷售平臺，去經營自己一手獨家品牌是才能保證足夠的利潤空間。

位於海口綜合保稅區的高培跨境電商產業孵化園，針對這一問題給出瞭解決方法。透過跨境系統、貨源雲倉、供應鏈服務為企業提供一站式綜合服務幫助企業在啟動期提升註冊效率 ，在運營期提供貨源共享及全國萬家網點的渠道共享。

跨境電商企業進駐園區後，在全球範圍內進行貿易業務，所有貨物物流不經過海南，但是合同訂單、資金收付、航運物流、保險、貿易融資等都透過設在海南的離岸公司進行，就可以享受海南的稅收紅利，企業便可以海南為基地實現全球自由貿易利潤最大化。

高培跨境電商產業孵化園負責人李正延在談及表示：海南自由貿易港跨境電商政策目前與全國同步，起步較晚，與杭州等先進的跨境電商零售進口試點相比還有差距。需要進一步突破如負面清單管理、跨境電商專項補貼等方面政策刺激更多的企業來到海南。未來行業競爭的重點將會更加聚焦於供應鏈環節，在該環節取得優勢的企業將領前跨境電商市場。

隨著經濟全球化程度的加深，企業要在全球市場、全球企業的競爭中獲取優勢，就必須整合全球資源，在全球範圍內開展供應鏈上、中、下游的企業合作，在協調運作的過程中，把產品的競爭形態從“企業與企業”轉變為圍繞核心企業打造的“供應鏈與供應鏈”之間的競爭。

編輯：韓澤、李撥莉@36氪海南