對於江蘇的“酒量”,從喝酒方面來看,很多酒友都不服“東北虎,西北狼,喝不過江蘇的小綿羊”這個標籤。但從白酒消費層面來看,酒友們不得不承認,江蘇確實是位列前茅。
江蘇人的酒量大,江蘇省的“酒量”更大。2020年,江蘇的白酒產量便衝上了全國第九位。然而,江蘇省不僅白酒產量較大,而且白酒市場的消費規模巨大,2020年其白酒市場容量已經高達600億。
如今的江蘇,稱得上國內數一數二的白酒產銷大省,而蘇酒(江蘇省的白酒整體被簡稱為“蘇酒”),也稱得上東部白酒一哥。不過,進入新世紀以前,“東部白酒一哥”指的是另一白酒產銷大省,即徽酒(安徽省的白酒整體被簡稱為“徽酒”)。
在白酒產業佈局和酒文化方面,安徽和江蘇十分相似。安徽和江蘇的知名白酒產業,以及主要白酒產區大多集中在北部,即皖北、蘇北。同樣,兩省南部的白酒消費水平普遍要高於北部。白酒產業佈局和白酒消費環境相似,再加上兩省地理位置十分相近,安徽和江蘇成了一對“冤家”,在東部地區相互競爭。
進入新世紀以前,徽酒在全國白酒市場中,佔有舉足輕重的地位。從80年代的“產品包裝創新”,到90年代中期的“廣告傳播制勝,再到“終端盤中盤”模式引領,安徽本地湧現出古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、金種子酒、沙河王、雙輪池、高爐家酒、宣酒、皖酒等一大批聞名全國的“名酒”,為其築起牢不可破的微酒陣營防護圍牆。
當時,徽酒在一輪又一輪的激烈競爭當中屹立不倒,甚至力壓江蘇眾多蘇酒品牌。上世紀八九十年代和本世紀初,蘇酒的整體實力是不如徽酒,古井貢酒、口子窖等徽酒大量湧進江蘇。2002年,銷售額達兩個億的蘇酒頭部品牌洋河和今世緣,連安徽白酒品牌排行前五都進不去。直到2004年,洋河發起了一場“藍色風暴”,蘇酒開始逆襲。
2004年~2012年,洋河靠著這場“藍色風暴”,以及收購雙溝酒等手段,實現營收從4.2億增長到172.7億,淨利潤從1500萬增長到61.5億的飛躍式進階,一度創造增長“奇蹟”。期間,洋河成功地打開了安徽的大門展開“反擊”。
同時段,今世緣(高溝酒)採取“跟隨對標+差異競爭”並舉的策略,主打紅色系包裝及“緣”文化,先後推出“國緣”、老K系(對開、四開)、新K系(K3/K5)、V系(V3/V6/V9)等產品,塑造“喜酒”品牌形象。
靠著主打“婚慶市場”,今世緣也逐漸發展起來,成為蘇酒陣營又一強力品牌。2016年~2019年,今世緣營收從25.54億增長到48.74億,淨利潤從7.54億增長到14.58億。2019年以來,今世緣的股價也已經翻了2.6倍有餘,其年銷售額也超過50億。
高階戰場被洋河和今世緣逐一“拿回”,中低端由湯溝酒和分金亭等品牌佔領。蘇酒在爭取江蘇本地市場份額的同時,還努力實現全國化擴張。在這期間,2007年前後,洋河超過古井貢酒,2019年今世緣反超口子窖,蘇酒開始全面超越徽酒。
現如今蘇酒和徽酒的競爭仍然很激烈,雖然洋河、今世緣、湯溝酒等蘇酒“內鬥”情況十分嚴峻,對外擴張不理想,甚至蘇酒“老二”今世緣擴張多年的省外市場,基本處於“原地踏步”狀態,但至今超過70%的省內市場,還是掌握在江蘇本土的品牌手中。
若是蘇酒摒棄內鬥,合理對外,全面超越徽酒也不是不可能的事。