家居產品是女性終端用到的頻率最高，黏性最大的產品，也是女性消耗最大的產品。其實有一定市場，對於我們美業來說，銷售這類產品，我們也有優勢，完全可以做，但為什麼，你不用呢？
今天，就家居產品的作用具體來講解。
家居產品售賣的幾個要點，一定要搞清楚。
01
消耗最多的家居產品是什麼
在我們的生活裡，家居產品使用最多的是什麼呢？基本就是面膜，乳，遮蓋還有一個眼霜。
我們可以自己衡量，一個月至少要用半瓶洗面奶，兩瓶乳和霜。
同一款基礎的家居產品，放在商場裡，超市裡和我們的店裡，顧客會買誰的？一定會買我們的。打個比方，就像一個病人做完了手術，肯定要用一些消炎和恢復的藥品包括一些護理。那他肯定會直接從醫院買啊。
但是仍然有那麼百分之一的人，他可能會選擇自己買。
02
不買的原因
家居產品，為什麼顧客不從我們這裡買呢？其實有兩個原因
1、貴，顧客會比較，用是一定會用的，但現在的市場裡，資訊幾乎透明，如果比別家貴，你就很難銷售。
2、怕，有些店鋪的銷售過度了，對顧客產生了不好的印象，他們怕店鋪對他們源源不斷的盤剝和討厭無時無刻的銷售。所以直接拒絕。
針對這兩種情況，我們要怎麼銷售這些家居產品呢？——低折扣銷售
03
低折扣銷售
對於家居產品來說，我們需要採用低折扣的銷售方式。
低折扣我們並不賺錢，賠本的買賣我們不會做。但又要做的原理是什麼呢？
對於美容院來說，主要掙錢產品是院線產品，而不是半院線產品和家居產品。所以家居產品的折扣一定要低，足夠低，才對顧客購買有誘惑力。
因為家居產品不是我們的主要盈利點，不管別家掙錢不掙錢，只要我們能夠顧住本兒，哪怕是貼一點點兒，都無所謂。
低價，可以設定一些條件。比如，只有會員客戶享受，只給購買了某套盒的客戶享受，或者只給高階客戶享受，或者達到某一級別的客戶享受。這樣，你還愁產品賣不出去嗎？
家居產品帶動客戶到店率，高的到店率又促進高頻率消費。從而帶動我們的院線產品效果更好，消耗量更大。
如果家居產品我們做好了，接下來，就是要成交。
04
客戶成交
要想成交，就一定要了解客戶的心理。也可以說，給客戶一個購買的理由，購買的心理。
客戶達到了預期的心理效果和理由，那麼，成交根本不是問題。
接下來，我們看客戶購買的八大心理。
一、貪。從人性的角度講，人人都貪。那麼，我們的一些活動，比如免米模式，就是滿足了顧客貪的慾望。
二、奇。我們的活動，比如倒貼模式，購卡送手機，客戶她就想知道，做這樣的活動，店鋪還怎麼掙錢，其實這個倒貼就滿足了顧客這種心理。
三、實用。比如，低折扣的家居產品，就是實用啊。相比別家便宜，肯定就是划算。
四、怕。比如，我們說，她如果不做頭部理療，兩個月以後，會睡不著覺，這就放大了她的痛點，在傷口上撒鹽。
五、面子。可以說跟她一起來的誰誰誰都用了，這樣，客戶會覺得面子上過不去，從而消費。
六、從眾。羊群效應。很驚奇，誇張地說，這款你還沒用，我們所有的顧客都用了。從而使客戶產生從眾的心理，促進購買。
七、專家效應。比如說，我們的某款產品，如果購買了，是某專家親自給你做服務。利用這種效應，達到成交。
八、願景心理。給客戶搭建一個美好的願景，讓她懷著希望。比如，如果你用了我們的減肥產品，兩個月以後，你就從XXL號到M號了。
重點：一定要了解到不同類客戶的心理，針對這些不同，我們來打組合拳，並相應使用。
家居產品能夠給我們帶來相當多的好處。在瞭解了家居產品的售賣的原理，銷售方法以及客戶購買心理之後，就大膽地做起來吧。
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