10月21日，由藍河綿羊奶粉總冠名，抖音、燦星、江蘇衛視聯合出品的《點贊！達人秀》開機發佈會在江蘇無錫舉行。細細來看，這已經是藍河今年繼《恰好是少年》和《28歲的你》重磅冠名的第3個綜藝。藍河為何會如此青睞綜藝營銷？背後是藍河怎樣的戰略規劃？以及藍河想要透過綜藝營銷為渠道做怎樣的賦能？這些都是值得思考的。
毫無疑問，當下，市場在變，消費者在變。消費者接受著來自各個資訊渠道的教育，品牌忠誠度降低，且消費者主觀意識增強，品牌和門店引流開新難度提高，尤其是對於新一代消費者。品牌要想真正攻入並佔據消費者心智，必須精耕品牌和精耕使用者，並且只有實現與渠道精耕的協同，才能更地應對變化，破局而出。今年藍河的系列動作就很好地體現了這一點。
精耕品牌，藍河獨家冠名《點贊！達人秀》
綜藝營銷再進階
其實早在今年3月藍河舉行的以“品牌領航 價值驅動 創新發展”為主題的大會上，藍河加大精耕品牌的動向就已見端倪。而隨著藍河品牌佈局的逐步實施，比如各大城市藍河分眾電梯廣告的投放、代言人董子健的總冠名綜藝《恰好是少年》的播放、獨家冠名的慶祝黨建百年節目《28歲的你》的播出，其品牌力和影響力更是多維提升。
如果說《恰好是少年》是藍河對當下年輕人熱愛生活、追隨自由的同頻與共，那《28歲的你》就是藍河對新青年價值觀的傳遞，兩個綜藝都有很強的情感導向，能更加深入地建立起年輕觀眾對藍河品牌的認同感。而這次《點贊！達人秀》可以說是藍河與熱愛夢想的年輕一代的共鳴，去感受每一份真誠，為每一份熱愛歡呼，亦正如一直以來藍河對生產更優質奶粉的熱愛與堅持。
從《點贊！達人秀》節目本身來看，其維持著藍河選擇綜藝的挑剔眼光，高質量、高熱度、高話題度和持續性。作為一個2010年開播的老牌綜藝，達人秀節目質量和口碑毋庸置疑，那句“平凡人也可以成就大夢想”的口號，可謂是鼓勵了很多勇敢追夢的年輕人。
在此基礎上，據瞭解，新一季《點贊！達人秀》亦是抖音今年下半年唯一的超級綜藝，不僅有眾多抖音達人入局、有“才藝+人物+劇情”多舞臺的沉浸式體驗、有全新“抖綜”跨屏互動模式，還有藍河特別設定的“媽媽專屬賽道”，每一位媽媽都偉大不凡。專屬賽道的設定，可以說將使藍河品牌獲得更大的曝光，使品牌在節目中更好地融入，更有利於藍河品牌價值的傳遞，每一份熱愛都不應該被辜負。
並且，鄧紫棋、孟非、謝霆鋒、伊能靜作為本季達人秀節目的觀察員，在各自領域皆有成就的同時兼具話題熱度，這無疑有助於提高節目傳播度和影響力。時代需要被記錄，時代需要達人精神，相信隨著節目的播出，將使更多的消費者認識、認知、認同到藍河的產品、品牌和理念，助力藍河品牌力的進階提升。
精耕使用者，融入、影響、服務新一代
打造高階奶粉新標杆
值得注意的是，此次《點贊！達人秀》僅是藍河與抖音深度合作的開端。據悉，以《點贊！達人秀》為原點，抖音將透過IP內容原生化、生意運維體系化、人群運營科學化三個方向，為藍河打造鏈路完整的品牌增長計劃。
從這點來看，藍河對《點贊！達人秀》的總冠名，不僅僅只是一場簡單的綜藝營銷，而是圍繞著品牌建設出發的內容營銷生態閉環，既有“短影片內容+長綜藝的聯動”，也有“內容IP與生意增長閉環的打通”，將持續放大並裂變節目的宣傳效果以及長尾效應。
抖音商業化（巨量引擎）內容消費生態負責人梁有為
並且，作為中國最大的短影片平臺，抖音對年輕人群有著較強的吸引和黏性，抖音上更有著一批新一代達人父母，這就意味著藍河的消費群體與抖音使用者高度重合。與抖音的合作將更有助於藍河融入新一代消費者，聚焦目標使用者，持續精耕，讓品牌更懂消費者，也能讓消費者更懂品牌和產品，提高藍河品牌宣傳效率，強化品牌宣傳效果，為渠道和終端夥伴的生意增長帶來更大推力。
其實從創立以來，藍河對其年輕消費群體的洞察以及高階奶粉的定位就非常清晰。所以，不管是2020年冠名《脫口秀大會》，還是簽約張雨綺作為品牌代言人，都可以看到藍河品牌營銷的行進路線，把握新一代有個性、有想法、有創意、有更高營養需求的消費者，今年藍河更是在這個戰略上加足了馬力。
品牌塑造是一個長期的過程，需要聚焦，更需要爆破，作為綿羊奶粉品類中的領軍者，藍河深諳這一點，並不斷洞悉消費者、創新破圈，給消費者傳達更新潮的營養理念，打造高階奶粉新標杆。精耕使用者的品牌精耕，才更行之有效。
精耕渠道，用品牌帶動銷量
用品質成就好口碑
新生人口減少、顧客進店率下滑、會員使用者流失……今年，母嬰渠道比以往任何一年都要更難，門店亟需品牌從引流開新、維繫顧客等方面給到更多的助力和賦能。而深究藍河今年不斷加大的品牌營銷動作，不難看出其最終的目的在於以品牌力賦能門店產品推介和引流開新。
無論是一個個現象級的綜藝冠名、高熱話題，還是與抖音攜手更大的流量池、更精準的內容推廣，藍河的落腳點都在於從線上打通消費者，建立品牌認知，讓產品線上下門店自己會說話，實現線上線下生意的扶持引流，進而解決門店動銷難題。無法落腳到渠道的品牌營銷，猶如竹籃打水；無法助力產品銷售的品牌營銷，猶如水中撈月，藍河正不斷將品牌力轉化成購買力。
並且藍河綿羊奶粉突出的產品力，也極大地助力了門店產品銷售，據國際權威市場調查機構歐睿認證，“藍河綿羊奶粉，全球銷量領先”。與渠道合作伙伴攜手共進，不斷精耕渠道，是藍河的初心也是藍河現在以及未來持久踐行的原則。
總之，在品牌營銷常態化和雷同化的當下，藍河本次獨家冠名《點贊！達人秀》的品牌營銷仍令人耳目一新，既體現了藍河對市場、對使用者的深入瞭解，更充分體現了藍河情感營銷的品牌營銷理念，也將為行業在品牌營銷上提供新模式和新思路。真誠實在方能有所回饋，熱愛方能感動熱愛，精耕方能成就未來。
