午季已過，收儲結束，刀槍入庫，馬放南山，做好銷售準備。
2020年秸稈總共收了有300噸左右，這是一個尷尬的收儲量，為啥說是尷尬，慢慢來講。
秸稈的銷售模式有兩個方向。一是走電廠，質量標準要求低，當然價格也低，適合於生物質電廠附近的草場，遠了運費高，沒有利潤。二是做飼草，價格高，同時質量標準要求也高。我的主要銷售方向是做飼草，做飼草也有兩種銷售模式。第一種是原草出售，針對附近的養殖戶。第二種是二次加工，針對全國市場，尤其是西北地區。兩種模式各有利弊。
先說第一種銷售模式，打捆機打捆以後，草捆的密度比較低，運輸車輛裝不上噸位，遠距離運輸單位成本太高，只能針對周邊50公里以內的養殖場，價格方面與二次加工的利潤基本持平，但是需求量不打，量大了在周邊地區銷售不完。再說第二種模式，二次加工，做成小方包或者大方包，優點是二次加工後草捆密度大，車輛能夠拉上噸位，運輸成本降低，可以面向全國銷售，缺點是二次加工需要購買機器，成本增加，量小了不划算。儲存了300多噸秸稈是一個非常尷尬的局面，周邊消化不了，二次加工量太少。
