“亂價現象嚴重、視代理商為韭菜”，真珠美學的代理模式備受質疑

“興起於微商，發展於線上，漸入擁抱實體”，這是真珠美學創始人Peggy Sun孫玉婷眼中真珠美學的“發展旋律”。

pearlosophy真珠美學創立於2016年，以珍珠為靈感來源的輕奢美妝護膚品牌。其推出的第一款產品是泡泡洗面奶，之後陸續推出了防曬亮白BB霜、晶顏真珠發酵精華乳、晶顏真珠發酵精華水等產品。據媒體報道， Peggy Sun曾分享了一連串品牌數字——自2016年真珠美學成立，團隊人員一直在呈倍數增長，從第一年的5萬人左右，到第二年的11萬人左右，去年團隊人數突破30萬人左右。截至2019年底，真珠美學微商團隊人數約達到40萬人。那麼，真珠美學是如何用從一支洗面奶做起開創了行業“新傳奇”？

儘管真珠美學有著龐大的會員基數，但是也充斥著“視代理商為韭菜”的質疑聲，那麼究竟是怎麼回事呢？

從一支洗面奶開創行業“新傳奇”

令人尖叫的產品永遠是微商渠道取勝的法寶。

2014年微商興起時就是靠代理囤貨模式，不管產品賣不賣得出，先鼓動代理大量囤積貨物，公司上層賺得盆滿缽滿，有的甚至套現跑路，而底層代理們身陷囹圄，人財兩傷。如今六年過去了，真珠美學仍在走這樣的路子。

而對於真珠美學而言，2016年品牌誕生之初推出的泡泡洗面奶（國妝備進字J20173594）就是成就品牌最初的功能。這支兼具卸妝和潔面雙功能的產品成功助力真珠美學打入微商界，用一支產品迅速發展到5000名經銷商。

在產品開發方面，Peggy Sun找了有“教父”之稱、成功創立多個品牌並在絲芙蘭等國際連鎖銷售的Steven Ko擔任品牌顧問；在品牌形象方面，邀請了與路易威登、茶靈等國際品牌有深度合作的法國著名設計公司法國BETC團隊加盟。

除了微商渠道、真珠美學還在天貓美妝開設了官方旗艦店，併成功打入小紅書等社交電商渠道。

線上下，2017年11月，真珠美學首家店鋪正式落戶上海，旗艦店集致美視覺、致真體驗、美學交流、品質生活等元素於一體，打造了一片私人定製級會客空間。

“2018年，真珠美學又將該店鋪打造成為一個集咖啡、專賣店以及面板管理中心為一體的lifestyle整合空間，開啟了一段別開生面的科學美膚體驗之旅。”Peggy Sun興奮地說道。

據瞭解，旗艦店設立面板管理中心，除了對面板的外在養護，還強調人體的內在調理，潛心研究如何從肌膚本源上進行科學的護理與調養，以及如何以純淨的天然成分及安全的配方，由內而外地用先進的科技為美麗服務，面板管理的三大專案分別為：面板管理護膚專案、美體瘦身專案、美體養生專案。

網上資料顯示，真珠美學 pearlosophy是一個輕奢美妝護膚品牌，隸屬於上海梵蓉網路科技有限公司。pearlosophy真珠美學創立於2016年，以珍珠為靈感來源的輕奢美妝護膚品牌。品牌推崇"女性獨立而美"的生活方式以及"始於愛，成於心"的品牌理念。真珠美學打造“全球直造”的供應鏈網路，以“全球直造”整合全球資源。並宣稱自己的願景是，打造“網際網路時代”下的真珠美學，以“全球直造”整合優質資源，以“匠心”精神為每款產品投入十足的專注與用心，以親民的價格普惠大眾。讓女性享受到專業、安全的美妝護膚體驗。

但據營訊社記者瞭解，隨著市場的不斷壯大，真珠美學所推崇的好產品在市場上發生了一系列的問題。

除了市場上頻頻發現真珠美學“快過期的產品”的產品流通外，社交財經記者還在微博發現關於“真珠美學酵素”的產品代理商宣稱該產品可以排毒治便秘，調理亞健康，排除溼氣寒氣，催化身體各個器官的新陳代謝，抵抗外來環境的自由基，延緩衰老等功效，但實際“真珠美學酵素”僅僅是一款固體飲料。相關監管部門就表示：“如果酵素產品真的是經過臨床營養學實驗，合法宣稱具有保健功能的產品，那麼就必須經過國家藥品監管局批准，在產品外包裝上加印小藍帽標誌，並在質量指標中明確有效成分和穩定的含量。同時，我國《廣告法》也規定，保健食品廣告除了不得含有表示功效、疾病預防/治療功能、利用廣告代言人作推薦/證明等內容，還應當顯著標明‘本品不能代替藥物’。”

真珠美學亂價現象嚴重 市場代理模式備受爭議

據瞭解，真珠美學的市場是五級代理模式，從低到高分別有：VIP會員（1000元）、銷售經理（5000元）、總監（18000元）、總經理（即總代68000元），最高級別的董事（388000元）沒有公開價格表。

真珠美學對董事（最高級別代理）每個季度都有考核，一個月需要完成25箱（大概10萬元），一個季度75箱（大概30萬元），如果一個季度完成不了的話，就會被降為總代。

據美商社訊息，有自稱真珠美學代理商的知情人士稱，真珠美學對代理管控不嚴、低價處理不力，導致眾多代理商的利益受損。一些代理商因低價貨擾亂市場，導致團隊分崩瓦解、人員流失，損失慘重。

一位暱稱為Shadow的網友評論說，珍珠美學明面上的層級確實清楚，但是高層的層級有多少就值得深思了，當然如果自己是以零售為目的那確實就是好的微商，但如果是為了發展下層代理的話，那就是傳銷模式。對於這種代理制微商，也確實害苦了一部分人，對此網友Cici也提醒說，你做微商沒有問題，關鍵你選品選對了嗎？你對真珠美學求證了嗎？微商就怕不學游泳就跳海讓人質疑你的水性。

這樣質疑的聲音層出不窮，對此，美商社進行了調查瞭解，也發現確有其事。很多真珠美學的代理有苦難言，按照公司的政策賺不到錢，甚至團隊流失越來越厲害。“真珠美學說的是致力於幫助大家致富，其實(底層)代理無非是他們眼中的‘韭菜’。”

由於受到考核的影響，高階代理只能多拿貨。然而，真珠美學的品牌知名度低，不容易賣出去。結果就是代理囤的貨賣不出，只能低價在市面上流通，其中還摻雜假貨，無論是買到低價還是假貨，都會導致消費者對品牌的好感降低，從而放棄購買。如此一來，真珠美學就形成了惡性迴圈。價格混亂，消費者不認可，貨品囤積，代理權益難保障……

實際上，真珠美學母公司並非沒有辦法解決這些問題，只要做好渠道控價、打擊假貨、嚴格品控，便可以很大程度上保護代理們的利益。但真珠美學難以割捨高額的出貨量，畢竟囤貨模式比其他方式來錢更快，也更省事。讓人不免感慨，代理們都苦不堪言，只有真珠美學在賺錢。

此外，據中國質量萬里行訊息，有知情人士表示，真珠美學官網宣稱梵蓉科技是一家集研發、生產、銷售為一體的化妝品企業，始終堅持3P原則(純真的成分、來源地證明、證實過的配方)。但透過國家藥品監督管理局查詢發現，上海梵蓉並不具備生產許可，真珠美學的產品中，只有泡泡洗面奶和防曬亮白BB霜這兩款產品有進口化妝品備案(原產地為韓國)。其餘的產品均是國內企業代工生產。

對於網友提到的真珠美學酵素飲品，業內專家稱，目前的資料顯示，“能減肥”的真珠美學實際上只是普通食品類產品，並非保健品，更無“瘦身”、“排毒”、“治便秘”、“增強抵抗力”、“調節內分泌失調”、“淨化血管”等功效。但在該產品的宣傳中，無論是官網還是代理商都是費盡心思的暗示或直接宣傳有“排毒、瘦身”等效果。根據《廣告法》、《食品安全法》相關規定，真珠美學對莓蔬發酵飲料的以上虛假宣傳，涉嫌違法。

近日，真珠美學又推出“SOD酵母水飲料”， 330ml裝的“SOD酵母水飲料”定價為16元。那麼，真珠美學這款水飲料到底有何與眾不同？未來，真珠美學能否透過一瓶連結冰川與海洋的“SOD酵母水飲料”實現跨賽道“出圈”？

來源：營訊社

作者：牧馬人