珠寶銷售技巧：你想去看看也行，但是我先給你說一下，你到那邊好對比……
珠寶銷售案例：學員19170
今天接待三波顧客，成交兩個，分析一下成交的那單鑽石。
一對情侶進店，開始挑選鑽戒，先看了美女的手型，肉肉手的，誇她有福氣。
試了兩款，帥哥說那個5000多的好看（知道了他的預算）。
美女想再看看，就又試了另外兩款，戴在了手上，美女讓帥哥看哪個好看？
因為試的時候，男士不知道這兩款的價格，所以我趕緊說，
“帥哥，你看看，這兩個款式一個是簡單的，另一個是時尚點，價位也差不多，一個6100，一個6600，你覺得哪個好呢？”
帥哥說，再看看其他的吧，又往櫃檯看，看到一個5000的，說拿來試試。戴上對比，帥哥說這個好看。（看來那兩個都嫌貴，就主推這個5000的）
我說，美女，你的手型適合佩戴顯鑽的款式，這個鑽戒的鑲嵌方式也很顯大。我拿一個簡單款給你比較一下。
美女覺得不錯，但還想去隔壁看看，不行再回來要這個。
我趕緊給她說，
“你想去看看也行，但是我先給你說一下，你到那邊好對比。
咱這個是15分的，價位是5000，隔壁絕對比咱家貴。還有咱的戒圈裡面都有品牌和鑽石大小引數的鋼印，他們家是沒有的。
另外，因為咱們是有專業的團隊來研究鑽石，像沒有鋼印的一般都是代加工出來的。
而且你看咱的戒指質感，光澤度，還有鑽石和戒託的連線處，都做得非常精緻。
像一般不是專業做鑽石的話，工藝就很粗糙，容易掛灰，戴不了兩個月，鑽石就不亮了。”
她們非要再去看看，就讓她們去了。
過了一個小時，又回來了，買了戒指，又買了項鍊。
成交總結：
1、測試出了男士的預算，再讓他看哪個好看的時候，及時給他報了價格。不然他不知道價格，說了哪個好看以後，後來再發現超預算，他絕對會說，咱再去看看。
2、及時給競品設定障礙。
小結：
思考一個問題：
設定障礙的關鍵要素，是什麼？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。
如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關問題，歡迎關注。
