關於爆款打造，還是有很多新手商家對於爆款的操作有很多的疑問，所以今天我就用一個更加淺顯直白的方式來給大家講解一下，如何做出一個爆款。
在我們店鋪的商品中可以分為：主爆款、次爆款、日常款、利潤款以及新款和清倉款這幾種型別，每個商品都有自己不同的特徵，在店鋪中都發揮著不同的作用，各商品互相配合讓店鋪形成屬於自己的商品矩陣，這是一個店鋪能夠長期穩定發展的基礎。
一、那麼店鋪內不同類別的商品會有哪些特徵呢？
以主爆款為例，主爆款一定是店鋪內能夠帶來最有價值的商品，並不一定是利潤最高的，但它是店內的主要引流款，創造業績的重要產品，發展起來之後更有可能成為行業內最優秀且最容易成交的商品。
如果是比較自信的店長，可以憑藉自己的經驗快速決策出有潛力的爆款，但是常規情況之下，爆款還是需要由市場來決定的。
簡單來說就是，在我們已有的寶貝之中，可能會有爆款，但不會每一件都成為爆款，那麼這種時候就需要透過市場反饋來一步一步測試，不斷的篩選最佳化，選擇出最適合成為爆款的寶貝進行重點打造。
在打造爆款之前，大家需要先明確四個要點，我們判斷一個寶貝是否為爆款是根據寶貝的：點選率、收藏加購率、轉化率和uv價值來綜合判斷的，而這幾個要點也就是我們在打爆過程中最佳化的核心點。
二、那麼具體需要怎麼操作呢？
（1）、測款-選出初爆款
在我們上新了一批新連結之後想要判斷是否能成為爆款，那麼我們就需要先對這幾個連結進行測款。
測款最常用的有兩種方法、一種是免費測款、一種是付費測款，免費測款又可以分為：①店內流量免費測款②店鋪老客戶測款；付費測款就是透過直通車來進行測款。
其中店鋪內的免費流量測款可以把產品裝修到首頁或者關聯到店內其他商品的詳情頁即可，具體操作可以在旺鋪中編輯，檢視測款資料的話重點關注訪客數和加購率、收藏率即可,如果店鋪流量比較充足的話在測款時間可以控制在一週左右，如果流量比較小的想要得出具有參考性的資料需要稍微拉長一點測款時間，不過儘量控制在一個月內。這個方法的優點是成本很低，缺點就是耗時比較久，而且需要店鋪自身有一定的流量，否則是無法測出資料的。
另外一種的話可以利用老客戶來進行測款，將寶貝釋出到老客戶的粉絲群或者在微淘中釋出，利用一些老客專享優惠，採用投票或者蓋樓選擇的形式統計老粉絲們對各個新品的反饋。當然也可以藉助超級推薦來擴大人群數量。這個方法的優點就是測試的人群比較精準，結果會比較有參考性。缺點是要有一定的老客戶積累，而且流量相對較小，會存在一定的偶然性。
最後一種就是透過直通車測款，在直通車中新建一個計劃，然後把要測的款都新增進去，選擇好關鍵詞、控制好出價和時段進行推廣，統計出1-3天左右的資料，再透過資料對比來挑選出最有潛力的作為初爆款。當然再做資料對比的時候可以是幾個新款之間的資料對比，也可以是新款和老款之間的資料對比，只要有可參考性即可。
[在這裡要注意，我們進行資料對比的時候一定要進行控制變數，比如要對比點選率的差異就儘量控制出價、時段、人群等等相同，這樣得出的資料會更加精準。]
部分入池的商品也可以透過鹿班工具來進行測款，透過對比產品的點選指數就可以快速找出比較有潛力的商品，測款的速度非常快，精度也比較高，但是這種方法並不是所有商品都適用，因為自由入池的商品才可以使用，所以通常也不推薦給大家的新連結測款來用。
（2）、最佳化-成為爆款
在我們經過測款得出資料比較好的初爆款之後，就可以對這個初爆款進行重點的打爆操作。以直通車為例，我們透過分析初爆款的點選率、收藏加購率、轉化率和uv價值資料，找到初爆款的薄弱點，再逐一進行最佳化。比如說點選率不理想，那我們就可以針對性的最佳化寶貝的主圖、主圖影片、創意圖、標題等等，來最佳化寶貝的點選率。
如果不確定最佳化的方向可以參考總結優秀競品的主圖和創意資訊，進行最佳化和借鑑，但是千萬不能抄襲哦。
如果是轉化率不理想，那麼我們可以最佳化產品的賣點、頁面等等，儘量多突出商品的利益點。當轉化率不理想的時候問大家和評價也是需要重點最佳化的部分，可以透過分析同行競品中的問大家、差評等等找到使用者的關注點、並且在自己的評價、問大家或者主頁中重點展現出自己的優勢。
如果是uv價值不理想，那麼可以最佳化店鋪活動、產品結構、客單價、關聯推薦、單品sku等等，儘可能提高寶貝的uv價值。當然在我們打爆的過程中一定要做好規劃，前期的選款測款，之後的資料最佳化，以及爆款銷量及打爆時長、投入等都是需要我們考慮的內容，只有及時根據資料的反饋來進行最佳化，才能更加高效的推出爆款。
當然，也希望各位商家要明白一個點，每一個能成為爆款的商品都一定會有所優勢，如果商品本身沒有優勢，那就可以儘量製造優勢和差異，比如說標品也可以透過創意圖、卡位、s單等等來創造優勢。但是如果自己的商品毫無優勢可言，各項資料都平平無奇，甚至說拿不出手，那麼成為爆款的機率是非常小的，所以如果在自己初步選定的商品中資料都非常不理想，那麼建議還是及時更換商品，千萬不要試圖逆市場而行。
