河北石家莊佔地幾百平的工廠，一百多號工人著裝整齊，緊張且有序地忙碌著，自動化雲倉彰顯出現代服裝工業的高效。單看這現代化工廠，不太能想象到，老闆娘竟起家於街邊夜市。
16歲開始打工，從地攤到服裝店，如今擁有自己的工廠和品牌，快手服裝主播康亞翠（快手暱稱：丫頭心選，快手ID：1163107806）將自己人生一半的時間，都獻給了服裝。
依靠家裡近30年的服裝批發經驗，丫頭的實體服裝生意穩定且平靜，但2019年春天，她卻“叛逆”地放棄了家裡興隆的線下生意，堅定地站在了直播電商的風口。
隨後三年，丫頭自主探索直播運營規律，精準運用商業化投流工具，嚴格控制產品質量，積極探索個人品牌化，從選品到直播到發貨親自上陣，從僅有三個人的團隊到擁有身後380萬“家人”，丫頭靠著自己的刻苦勤奮和對粉絲的真誠，突破了千萬銷量大關，過上了想要的生活。
艱難抉擇——“為了做線上直播，我一年累瘦了90斤”
“我常在直播間裡說，這輩子就做了兩件事，16歲以前讀書，16歲以後做服裝。”
從小家族龐大，照顧家人的責任重大，丫頭早早肩負起賺錢的使命。16歲輟學後，她跟隨姑媽一起做服裝生意，沒有資金，貨品積壓，丫頭選擇從夜市擺攤兒開始。
“每天6點起床去批發市場經營檔口生意，下午6點關門後，再去夜市接著擺攤兒，支個架子，在地上鋪塊兒布，擺到晚上12點。”
2019年春天，發現身邊的朋友都在快手上買東西，“快手的衣服和自家賣的差不多”，於是，丫頭也動了開線上店鋪的念頭，想讓快手成為輔助線下的渠道，註冊了賬號。
但令她沒想到的是，同時兼顧線上與線下，並非易事。“對自己最狠的時候，是上午還在輸液，晚上就來直播，第二天還得早起去批發市場，一天就睡4、5個小時。”
在如此高強度的工作壓力下，丫頭瘦了90斤。“我以前190斤，因為工作壓力吧，掉到100斤。”面對健康的預警，選擇也迫在眉睫。一邊是生意仍處於上升期的實體店生意，另一邊是直播間只有7、8個人的快手店鋪，最終，她選擇了後者。
“我看見了電商的趨勢，也看見了快手的潛力，我就義無反顧，全身心投入電商。最開始做的時候，我的家人們都不支援，團隊也就三個人，不懂運營，不知道怎麼樣漲粉絲。”
雖然在貨源方面，丫頭可以充分利用家裡近三十年服裝生意所積累的強大供應鏈、經驗和優勢，直接和自己家的工廠以及合作工廠對接；丫頭近16年的批發零售經驗也讓她在貨品的選擇和搭配上獨具眼光。
但在快手賬號的運營上，丫頭可謂門外漢。靠每天辛苦賣貨，丫頭的粉絲量一點點突破，“有一次瓶頸期，我花了近兩個月時間，才從40萬漲到50萬，直播間人氣也不好”。
抱著嘗試的態度，丫頭想著藉助快手官方商業化力量，接入了小店通（磁力金牛的前身），沒想到僅用了20天，粉絲便從50萬漲到100萬，“那50萬粉絲讓我很難忘”。
從那以後，丫頭潛心研究如何運用磁力金牛等商業化工具精準漲粉，將粉絲數量做到了將近400萬。僅用兩年時間，丫頭直播間人數穩定到八九千人，每天日銷量達3萬到5萬單。丫頭的團隊也從一開始的兩三個人，擴充套件到了近200人，她建立了自己的工廠，裝備了全自動化的雲倉儲倉庫，那些街邊擺攤兒的日子，也成了故事。
品牌路線——“除了我的人，我想要更多粉絲認可我的產品”
2020年初，隨著直播電商的競爭進入白熱化階段，丫頭也有了更長遠的考慮，創立了自己的個人品牌——丫頭心選。“除了我的人，我想要更多粉絲認可我的產品。”
為了做高品質爆款，從而帶動品牌發展，丫頭和團隊投入了大量資金和精力，開發出了一款皂粉，但是由於製作成本高，所以這款產品的定價比其他同類產品高出將近一倍，初次問世，銷量慘淡。“當時只賣了400單，後來我的活動都不敢上它了。”
然而，因定價望而卻步只是暫時的，真正質優的好貨絕對會收穫老顧客的“無限回購”。
果不其然，在丫頭再次上架這款皂粉後，由老顧客帶來的高復購率讓其銷量無限增長，最終成為自家經典爆款。“雖然可能剛開始只賣幾百件，但這幾百個粉絲收到貨後會主動好評，並且帶動其他粉絲去買，無限回購。”
不追求初始單量，丫頭更看重直播間裡以無形的信任而建立的連結，“私域流量的沉澱和復購，讓我的生意更長久，賣高品質產品開始是難的，但到最後你是輕鬆的”。
在丫頭看來，高品質是自己作為主播應該堅守的底線，“我做的不是一錘子的買賣，我賺的是回頭客，我一定要賣高品質，哪怕直播間就剩一千人，我也要服務好這一千人”。
錢不重要——“一晚上賺五萬塊錢，也會拿出兩萬塊給我的粉絲髮福利”
家裡都是傳統的老服裝人，依舊守著過去線下供應鏈的老路子，在製衣、批發、二批、零售等環節中賺著“辛苦錢”；而丫頭作為網生一代，靠著自己敏銳的判斷和膽識，讓自家的服裝生意走向了新的轉折。
在丫頭看來，做快手要比線下生意更高效。以前做線下，需要到幾百家商超去設定門店，而在快手，所有賬號可以統一管理、統一服務，直接去對接終端。“我做了這麼多年的生意，但卻沒有存上什麼錢，快手讓我賺到了人生的第一桶金”，透過直播方式改變原來的生意模式，丫頭得到了一大家人的認可。
“但到了這一步，賺錢已經不是我首要考慮的事情了，說實話，我每天好多單都是自己賠錢的，但是我開心，我特別喜歡被粉絲認可。”有的粉絲親手繡平安符、繡鞋墊送給丫頭，禮物雖輕但針針都是情誼。“當時我就有點想哭，覺得內心被填滿了一種力量。”
“在我難的時候，是他們陪伴我走過，所以我可能一晚上賺五萬塊錢，也會拿出兩萬塊給我的粉絲髮福利”，正因為彼此之間強烈的信任、正向互動，丫頭和粉絲之間的感情也似上升的螺旋。
如今，因為有了自己的品牌、有了自己的工廠，丫頭感覺自己的責任又大了。“我現在工廠裡有一百多號工人，這背後就是一百多號家庭，我自己現在可以不拼了，但是我為了他們，也必須得拼。”
“快手真的給了我第二次希望，它就像是一艘船，我們大大小小的生意都在這條船上，現在我們希望這條船能駛向更好、更遠的地方，我們才能在這條船上，更好地經營、服務好每一個人。”
