廣東力王廚房用品有限公司董事長陳力滔。
廣東力王廚房用品有限公司董事長陳力滔是一位名符其實的“老廣交”。從在廣交會周邊“打游擊”到每年都在廣交會拿到自己的展位，陳力滔見證了廣交會的發展壯大。而廣交會也見證了力王從一個不起眼的小企業成長為“參天大樹”。“廣交會始終是我們要來的地方，”雖然不斷在全世界參展，但陳力滔認為，廣交會對中國外貿企業的重要性從未改變，“我們要力爭在廣交會有一面旗幟。”
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黃岡老師陽江創業結緣廣交會
陳力滔與廣交會的緣份始於上世紀90年代初，至今已近30年。說起這段歷史，他總是一臉驕傲：“我也是參加近60屆廣交會的‘老廣交’了。”
1991年大學畢業後，陳力滔回到家鄉湖北黃岡，在名校黃岡中學做英語老師。
彼時，廣東的外貿正在逐步崛起，對外語人才的需求也與日俱增。陳力滔收到了多家企業的邀請，希望他到廣東發展。
1993年，陽江的一家出口企業向他丟擲橄欖枝。一翻考慮後，陳力滔放棄了名校的“鐵飯碗”來到廣東。“當時也有廣州深圳的企業讓我過來，但這家陽江企業承諾幫助解決戶口。在那個年代，戶口對我們很重要，所以我就去了陽江。”
陳力滔進入了那家出口企業給老總當翻譯。從此，也開始了他的廣交會之旅。
後來，陳力滔從那家公司辭職，出來自己創業，仍然每年的廣交會都去參加。1998年左右，他創辦了LIVEON品牌。
回憶起當年參加廣交會的情景，陳力滔感慨頗多。“當年參加廣交會還挺艱苦的，一方面，那時候的展位少，另一方面，我們還是小企業，所以很難‘擠進’廣交會的展館中。”
當時，很多小企業只能在場館外“擺攤”。“我們被稱做‘行商’，就是跟流動商販差不多。”陳力滔回憶，當時，很多外國採購商在逛完場館內的展位後，會出來周邊逛一逛，和這些小的企業聊一聊。“我們就抓住機會推銷自己的產品，爭取拿到訂單。”
“有時候，只要知道客戶一點點資訊，我們就去他們住的酒店找他們，”雖已過去多年，當年的情景仍然讓陳力滔記憶猶新。到他們的酒店後，就大包小包地扛著產品去找客戶。“我們一個一個客戶找，去他們的酒店很賣力地推銷我們的產品。”
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心態變化折射中國企業實力增強
近30年過去了，廣交會的展館擴大了，陳力滔的企業也擴大了。見證了近60屆廣交會的他，再也不用揹著重重的箱子去找客戶推銷了。現在，力王廚具每年都能在廣交會上拿到品牌區展位。
寬敞明亮的展位中，擺滿了各種最新款的刀具。有客戶來詢問時，陳力滔會用流利的英文跟他們交流。
“和以前相比，我們的心態變了，”陳力滔說，當年剛開始參加廣交會時，自己會很緊張。“特別緊張這張訂單會不會拿不到，始終要看客戶的‘臉色’行事。”但30年之後，陳力滔已經有了完全地自信。“我們對自己產品很有信心，所以我們很坦然和自信地和客戶交流，能有訂單最好，如果沒有，也不會那麼焦慮。”
面對廣交會的自信從何而來？陳力滔說，一方面，他們積累了大量的長期客戶，“我們做生意講誠信，這個很重要。有很多外國客戶已經合作幾十年了。”另一方面，企業的設計、研發、生產能力不斷增強，讓他們也對自己的產品有了更大的自信。
今年，力王的產品再次獲得了廣交會出口產品設計獎。在這些年，他們還獲得了多次國外的大獎。
陳力滔認為，他們企業是中國外貿企業大軍中的一員。他們的心態變化，實際上也反映出中國的外貿企業自信心越來越強了。“我不用去刻意迎合你，我有我的品牌，我有我的產品，你喜歡，我們就歡迎你來，介紹產品給你；你不喜歡，我們也沒必要硬拉你進來。”
“當然，我們也會到國外去參展，還是有點‘行商’的性質，但是和以前又有點不同，”他認為，現在的“行”是更主動的，是建立在自信基礎之上的。
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“哪裡都可以不去，但廣交會一定會來”
陳力滔說，近些年，隨著企業的不斷壯大。除了廣交會，他們還會去到國外參展。“但是廣交會始終是要來的地方。”
為何這麼多年都對廣交會“情有獨鍾”？陳力滔表示，企業發展之後，廣交會已經不僅是一個成交的場所，更重要的，也是一個展示的平臺。“外國採購商還是很認廣交會這個平臺，如果你今年又來了這裡，說明你這個企業還活著。如果裝修得很好，說明你活得不錯。但是哪天他發現你不在這裡的話，那他就會想，你這個企業到底在不在？”
陳力滔回憶，曾經有個外國採購商，連續三屆廣交會都到他們的展位，“三次都沒有下訂單，只是來聊一聊，坐一坐，瞭解一下這個企業的情況。”後來，這位採購商終於下訂單了，還發展成了他們的一個大客戶。
“現在這個社會，變化非常快，資訊的傳播速度也很快，我們這些外貿企業，還是力爭要在廣交會里有自己的一面旗幟。”
“另外，廣交會也是我們的一個新品釋出場所，可以這麼說，我們有什麼新產品的話，還是願意在廣交會這裡展示出來，因為它畢竟是面向世界的一個最大的平臺，”陳力滔說，這裡面對的是全世界的客戶。“有些客戶，他哪裡都可以不去，但是廣交會是一定會來的。所以他會發現你的新產品，關注你的新品牌。”
採寫：南都記者 吳璇 受訪者供圖
