36氪獲悉,新銳女士時尚包袋品牌「OLEADA」已完成近千萬人民幣天使輪融資,由堅果資本領投, UpHonest Capital 威誠資本跟投。本輪融資將主要用於團隊建設、產品研發和品牌知名度提升等。
「OLEADA」品牌於2020年成立,直擊現代職場女性通勤、差旅等出行場景痛點,專注打造時尚度和功能性兼具的包袋產品。OLEADA走大單品打法,現已上線海浪包、燈塔桶包、海灣包大、中、小號等多款SPU。
聯合創始人Tracy透露,新款托特包目前也已完成研發,預計不久之後即將上線。同時,OLEADA還推出了眾多如內膽包、小掛件等皮具配件,方便使用者進行搭配和復購。
據Euromonitor調查顯示,2013年到2019年,全球箱包行業CAGR(複合增長率)為3.18%,而我國箱包行業CAGR為9.99%,高於全球增速。我國箱包市場佔全球箱包市場的比例從2013年的16.5%提升到了2019年的24.2%,目前已超越美國成為全球最大的箱包市場。
Tracy介紹,中國的白領數量在2030年增量可達2000萬,因此OLEADA著眼的是一個千億級別的增量市場。然而在這個市場中,卻很少有包袋能真正滿足職場女性的多元需求。
“如今的奢侈品牌包袋,仍沿襲著注重時尚和社交性的傳統;而設計師品牌,則經常過於追求設計感和潮流趨勢”,Tracy告訴36氪,有些職場女性在差旅時只能選擇男款雙肩包替代,滿足了功能性,卻不符合女性的穿衣風格。因此,「OLEADA」希望切入通勤女包的賽道,填補這一市場空白。
「OLEADA」兩款經典包型
根據使用場景,OLEADA對海浪包和燈塔桶包兩款經典包款做了細分。
海浪包為滿足商務通勤和差旅需求而生。公文包款型簡約大氣,可調節肩帶能夠迅速在單雙肩背法間迅速切換,解放雙手,一包多用。旅行時,還能透過包袋背面的皮帶將包包套在行李箱上,從容出行。包袋以防水防汙防劃的義大利頭層牛皮打造,底部設有防滑皮帶,置放於安檢傳輸帶上也不必擔心劃痕,延長包袋的使用壽命。
「OLEADA」海浪包
燈塔桶包則涵蓋通勤及通勤以外的更多場景,風格百搭,搭配絲巾、掛件更添休閒感。無論是做工作日通勤包,休假日出遊、健身包,還是收納嬰幼兒用品的媽媽包,多樣使用場景皆適宜。
「OLEADA」燈塔包
在保證質感的同時,OLEADA儘可能減輕包袋的自重,如大號海浪包和燈塔桶包分別重685g和660g,約為兩罐可樂的重量;加寬加厚的肩帶設計,也有助於分擔揹負重物時的肩部壓力;包袋內部也為女性大大小小的個人物品設計了多個功能分割槽,還為辦公人群專門設計了膝上型電腦夾層,用於保護電子裝置。
透過深入大量訪談中國消費者,OLEADA還針對亞洲女性身型平衡了包袋的容量和尺寸,仔細調整了包袋的傾斜角度,使外觀看起來更小巧的同時足夠容納物品。
鑑於歐美包袋經常撞到腰胯,OLEADA反覆調整肩帶長度,最終發現胯部的高度舒適且顯高。不同於美國市場上的職場女性大多都使用MacBook,中國消費者使用的電腦型號和尺寸也較為多樣,OLEADA針對這一需求特地推出托特包,以容納15-16寸的筆記本。
包袋正式發售後,OLEADA會定期進行線上使用者回訪,收集意見反饋;試用一段時間後,使用者還可申請包袋回收,兌換新品購買抵用券。這樣不僅實現了環保,設計團隊也會根據包袋磨損現狀,進行改進。目前,海浪包和燈塔包已完成了3—4次的迭代更新。
每款包袋上的“海浪”樣式,也傳達了兩位創始人對職場女性的美好祝願。當代女性就像波浪一樣,外表可能看起來柔美,內裡有著洶湧澎湃的力量,象徵著剛柔並濟,外柔內剛。取材自建築師高迪作品中的海浪,也能給在高樓林立的寫字樓辦公的職場女性以“輕鬆愉悅”的感受。
「OLEADA」產品展示圖
除了鼓勵包袋回收以外,10月上新的海灣包也採用了可再生皮,利用工廠切割後的邊料,與天然橡膠混合,生產過程中能節約50%的水,從選材起,推崇迴圈經濟。
「OLEADA」海灣包
選材和加工上,OLEADA要求也相當之高。皮料選擇與義大利Biella地區擁有百年曆史的天然皮料商合作,實現100%防汙、防劃、防水。該皮料商同時還為Gucci、Burberry、Salvatore等奢侈品牌供貨。加工廠也選擇了位於深圳、廣州,服務於Coach、Katespade等美國奢侈品的工廠。
目前,OLEADA銷售渠道則仍以線上為主,覆蓋天貓、淘寶、京東、得物、抖音等平臺。線下渠道則是與一些優質買手店合作,每個城市只選擇一家合作商,且店鋪位置均在城市內一級商場的核心商圈,陳列風格由OLEADA嚴格把控,將買手店當作OLEADA在這種城市的文化名片。2021年,品牌還在紐約開設了第一家線下體驗店,預計2022年國內一線城市也即將迎來OLEADA線下快閃店。
在品牌營銷層面,OLEADA採取了和使用者、意見領袖更貼近的模式。OLEADA定期舉辦“OLEADA會客廳”活動,邀請一些先鋒女性進行會談,給品牌支持者和職場女性們分享一些人生經驗。如近期在紐約,OLEADA邀請到營養師、超模、暢銷書作家、同時也是Elon Musk的母親Maye Musk,與紐約的時尚達人親切分享了她的人生經歷。即使不能現場參與活動的品牌忠實社群使用者,也有機會在私域群內提出問題,獲得活動嘉賓的解答。
聯合創始人&CEO Tracy Zhong,畢業於北京大學光華管理學院,牛津大學Said商學院,曾就職於高盛、摩根大通、德意志銀行等國際投行。聯合創始人&Creative Director Tiffany Zhou曾任職知名紐約私募基金(AUM $2.5bn),負責TMT及奢侈品零售方向投資。