“果落見猿過，葉幹聞鹿行。”唐朝詩人溫庭筠的《早秋山居》向我們展現出一幅猿鹿山間跳躍的美好場景，提到梅花鹿我們總是想是聯想到它們是神聖的化身。
我們見到的梅花鹿大多是野生的，但是我們今天的主人公卻透過人工養殖梅花鹿成為了當地的致富領頭人，並且發展鹿產年銷售額達到了四千多萬元。
講述三農致富能手創富故事，挖掘草根人物致富經驗。本期子牙童趣三農致富能手就為大家講述來自吉林的養鹿大戶——王嬌的創業故事。
1991年，王嬌出生於“中國梅花鹿之鄉”——長春市雙陽區鹿鄉鎮，這裡有著許許多多的梅花鹿，更有著許多的鹿及鹿的副產品。
在這裡，人工庭養梅花鹿的歷史已經超過了三百年，更有許多當地獨有的珍惜鹿科動物，王嬌的父母開了一家梅花鹿的養殖場，而王嬌自小在這樣的環境下長大，並且受到父母的薰陶與教誨，也對這些動物產生了獨有的情愫。
2013年在王嬌大學畢業後，進入了長春廣播電視臺工作，而父親此時也正式向銀行申請了兩百多萬的貸款準備擴建家裡的鹿場，但是天有不測風雲，鹿場剛剛建設完畢。
王嬌的父親就被查出了肺癌晚期，王嬌得知了這個訊息後，立即辭去了在長春電視臺的工作回到了這個小小的鹿鄉，她放不下自己的父親，她想要踏踏實實的守在父親的身邊。
僅僅六個多月的時間，因為父親的醫藥費以及鹿場的虧損，家裡積攢下的一百多萬元積蓄很快全部花光，而父親後續的治療仍然需要大筆的錢，銀行的貸款也刻不容緩。
於是王嬌下定決心讓鹿場再次運轉，她要依靠自己的能力，讓自家的養殖場做到扭虧為盈。
可是當時的鹿產品市場利潤已經變得非常低了，因為在王嬌父親的那一代，大家都是專門帶著自己的產品南下，跑到專門的藥材市場進行販售，來回的路費以及路上的折損都是養殖戶的成本。
再加上近年來網路的逐漸普及，鹿產品的價格也逐漸透明化，更是沒有什麼利潤可言，王嬌也瞭解到這一情況，她不想走之前父親那一代走過的老路。
她知道，自己現在需要完全創新，既尊重大環境又可以提高自己的利潤，讓自家的鹿場重新運轉並且開始盈利。
當時大環境就是線上銷售，而王嬌沒有任何做網店的經驗，但是她還是決定從這條路開始走，開闢出自己的一番天地。
但是自己的店開了幾天卻始終沒有什麼起色，直到有一天王嬌的店鋪突然來了一個大訂單，對方訂購了三十瓶鹿鞭酒，王嬌喜不自勝。
但是就在支付之前，對方卻說王嬌的店鋪有問題無法支付，讓王嬌前去詢問客服，王嬌在對方的指引下先後給所謂“客服”上交了一萬元的“保障金”，等到王嬌回過頭來，人已經拿著錢消失的無影無蹤了。
有了這一次的被騙經歷，王嬌便報名了一個專業的電商培訓，她堅信目前的大趨勢一定是線上銷售，所以自己一定要掌握線上銷售的門道才能保證自己鹿場的運轉。
2017年底，王嬌的父親去世，王嬌在處理完父親的後事之後，就將自家鹿場的三百多隻梅花鹿賣掉換取了手裡的流動資金。
而這時沒有後顧之憂的王嬌也開始天天往鹿場跑，她想要親眼看著自己的鹿成長，然後將鹿茸賣一個好的價格，但是沒想到，她的這一舉動竟然讓自家的鹿場面臨虧損。
在市場上，鹿茸的價格是根據鹿茸的完整程度以及它的品相成正比的，有一點點磕碰損傷價格都會相差很多，鮮鹿茸可以相差幾百塊。
而幹鹿茸的價格更是相差八倍以上，這樣的磕碰被稱為“花皮”，王嬌雖然真心想要照顧這些鹿，但是鹿並不熟悉她，所以鹿看到她就會受驚亂撞。
進而鹿茸都會受到各種磕碰產生花皮，為了解決這一問題，王嬌開始翻閱各種資料，但是都沒有什麼太大改變，直到王嬌一次在鹿舍觀看梅花鹿進食，偶然發現了一個現象。
王嬌發現，在鹿的世界裡也是有強壯和瘦弱之分，而強壯的鹿才有資格最先進食，那些瘦弱的小鹿即使餓的去啃樹枝也不敢在強壯的鹿沒進食之前去吃。
王嬌將這些瘦弱的小鹿單獨帶出來自己餵養，並且時不時來和這些鹿進行互動，這樣這些鹿長大後自然就會跟王嬌親近。
而且鹿群有一個特性，就是一群鹿中，只要有一兩隻鹿親人，那麼所有的鹿就都不會害怕這個人，因為它們知道這個人並沒有危險。
就這樣，在王嬌的馴化下，這些鹿都逐漸開始不害怕人，甚至變得十分親人。而鹿茸出現花皮的數量也大大減少。
2018年，王嬌為了提高銷量，透過銷售習慣將自己的鹿茸做成排血與不排血兩種型別，這樣就符合了顧客的心理預期，這樣做也就提高了鹿產品的銷量。
不僅如此，鹿茸也是有品級之分的，而其中價格最低的就要屬三叉茸以及怪角茸了，因為它們的營養價值比較低，為了提高這部分鹿茸的銷量以及利潤，王嬌將這部分銷量不太好的鹿茸進行了深加工，讓這部分鹿茸直接賣到了一萬元左右的價格。
同年，王嬌正式接觸到了直播，第一次直播，王嬌就與十多位顧客建立起了聯絡，其中有部分顧客直到現在都還與王嬌有著穩定的商戶關係，王嬌也發現了直播這一銷售渠道，她十分看重這一渠道。
因為她知道，來看她直播的人，一定都是自己的精準客戶，於是王嬌正式開始直播銷售，和一般主播不同的是，王嬌有過在電視臺工作的經驗。
她知道怎樣與顧客拉近距離，她與顧客講述自己返鄉創業的故事，讓顧客願意留下了，還時常發紅包活躍自己直播間的氣氛，為了讓平臺分給自己更多的流量，王嬌的直播都是四小時起步。
許多的顧客沒有見過鹿，於是王嬌將自己的直播主場搬到了戶外的鹿舍，在直播裡，她與鹿互動，為直播間的顧客講述鹿的生活習慣，很快王嬌的銷量大幅上漲。
但是她目前為止的養殖規模遠遠達不到供貨的需求，於是王嬌找到了周圍的養殖戶，她與周圍的養殖戶簽訂協議，自己將小鹿分發給養殖戶。
而養殖戶則要按照自己的標準養殖，等到成熟，王嬌就會以毛利的價格收購，就這樣，周圍養殖戶的養殖規模擴大了，王嬌的供貨渠道也得到了穩定的來源。
同時大家也都十分感激王嬌，第一就是感激王嬌擴大自己的養殖規模，第二就是感謝王嬌拓寬了自己的銷售渠道，讓自己可以獲取更多更大的利潤。
王嬌也十分感謝周圍的農戶，因為沒有他們就沒有人為自己提供穩定的貨源，自己也就不能按時交貨，雙方互惠互利也讓雙方都各自滿意。
不僅如此，還有自媒體公司專門找到已經有十多萬粉絲的王嬌，再次提高了王嬌的銷售額。
同時王嬌為了讓自己的產品更有競爭力，還與當地養殖人參的農戶合作，採摘人參作為訂購鹿茸的贈品，就這樣，王嬌的年銷售額突破了四千萬元。
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小飄
