透過遊戲比賽發現巨大商機，31歲創業成功， 2014年品牌上市，他被稱為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO。“我是陳歐，我為自己代言”。
當年陳歐為自己的品牌聚美優品代言，作為明星裡最會做生意的人、生意場裡最有明星範兒的人之一，陳歐和聚美優品一時風光無限。
然而，隨著銷售產品負面新聞的不斷出現，股價的下跌，4年時間，曾擁有70多億身家的他身價瘋狂縮水，到2020年，聚美優品黯然退市。
陳歐究竟經歷了什麼？本期子牙童趣商將錦囊就帶大家一起走進，聚美優品和其創始人陳歐的故事。
（一）陳歐的GGgame
1983年土生土長於四川德陽的陳歐，從小品學兼優，在考取新加坡南洋理工大學後，他選擇就讀計算機專業。
陳歐學習好，日常愛好就只有掙錢和打遊戲。大學期間，陳歐從打遊戲職業賽裡挖掘到商機。2006年，還在讀大四的陳歐憑一人之力創辦了GGgame這個線上遊戲平臺。
雖然是一個人做的平臺，但質量卻很高，陳歐的GGgame很快吸引了眾多遊戲玩家加入，成為知名遊戲對戰平臺。
當時天使投資人徐小平想要給陳歐的遊戲平臺投資，但陳歐拒絕了，可沒多久，不甘現狀的陳歐越來越感覺到自己與公司的“不合拍”，於是賣掉公司，去斯坦福大學深造，攻讀MBA。畢業後，陳歐開始了自己的第二次創業。
（二）團美網
原來，陳歐發現雖然國內線上消費成為潮流，但女性在美妝消費上卻很少選擇網上購物，美妝類線上銷售企業也不多，這就相當於一塊新大陸。
為了證明自己的猜測，陳歐開展了市場調研，此後提出了做線上美妝的“可行性條件”。電子商務高速發展，國內女性對美妝類需求也很大，但行業內卻沒有一個可信的美妝類線上買賣平臺。何況許多人看不上美妝這種小打小鬧的生意，這反而是一塊無人涉及的空白區，可以放手一試。
陳歐對自己的預判很自信，2010年，團美網（聚美優品前身）上線了。這個國內首家專業女性購物網站一經上線，就受到了廣大女性消費者的追捧，正品保障、價格實惠、購買便利，團美網在短時間內迅速發展，註冊使用者很快突破十萬。
幾個月後，團美網更名為聚美優品，意為“聚集美麗、成人之美”，至此，國內領先的女性時尚折扣購物平臺上線了。
為了成功佔領市場，陳歐將代理商的產品全部買斷，然後以限時團購方式進行銷售，吸引了眾多消費者的搶購。
聚美優品成立一年銷售額就破億，還拿到了來自紅杉資本的千萬投資，隨後，聚美優品轉型為化妝品B2C網站。
隨著聚美優品的轉型，品牌代言的事也被提上日程。董事們看陳歐是創始人，長得也好，就提議讓陳歐自己做代言人。陳歐本來想拒絕，但在徐小平和董事們的鼓勵下，決定再試一試。
為了提前宣傳造勢，陳歐開始參與娛樂節目，2012年底，陳歐拍攝的廣告正式上線。廣告裡，跳出外界質疑、攻擊的聲音，然後說到僅僅是因為太年輕，最後陳歐手握拳擊碎玻璃，包紮後踩著玻璃碎片前行，背景聲響起“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”，隨後遠去，留下一個背影。
廣告很快走紅網路，廣告裡的臺詞也被網友們稱為“陳歐體”，被許多年輕人模仿。陳歐的人氣也一路高漲，微博粉絲數漲了幾十萬。隨著陳歐的出名，聚美優品也受到了更多人的追捧。
2013年，聚美優品三週年慶典促銷活動時，大量消費者湧入，一度使伺服器“超載崩潰”。
甚至到幾個小時後也沒有好轉，這讓許多慕名而來的消費者感到“乘興而來，敗興而歸”。不僅如此，由於線上銷路不暢，聚美優品還面臨爆倉的危險。
聚美優品很快因為一系列管理問題受到大量消費者投訴，有的人說自己買到了假貨，有的說自己一直沒收到貨。可陳歐和聚美優品高管並沒能拿出行之有效的整改方案，不停在網上發道歉宣告反而讓更多消費者感到失望。
（三）上市
還好聚美優品畢竟有“群眾基礎”在，再加上是市面上少見的美妝類網站，因此，聚美優品還是扛住了這次的危機，於2014年成功在美國上市。陳歐也成了美國紐交所歷史上最年輕的CEO，併成功躋身胡潤富豪榜。
成功上市後，陳歐也在思考怎麼才能讓聚美髮展得更好，恰好當時跨境電商火了起來，陳歐認為時機成熟，可以開始進行跨境電商銷售。2014年9月，聚美優品入駐鄭州，成為國內首個開展跨境報稅業務的主流電商平臺。
在陳歐的部署下，聚美優品跨境進口銷量連續三年位列全國第一，訂單量佔全國同類市場的一半以上，陳歐也被稱為“中國跨境電商第一人”。聚美優品也由此順利躋身國內頂尖電商平臺，與淘寶、京東、唯品會等平分秋色。
突飛猛進的發展下也暗藏隱患。此前聚美優品遭受過消費者投訴，雖然生意越做越大，但管理和售後卻未能跟上。
而且聚美優品從誕生時就備受假貨質疑，甚至有網民說聚美優品是“巨沒有品”。
（四）危機
三週年活動時聚美優品也爆發了假貨危機，當時蘭蔻等國際知名品牌紛紛發聲和聚美優品假貨事件撇清關係。後來，聚美優品又被曝出供應商售假，聚美股價大幅下跌，還被美國律所起訴。雖然陳歐提出“假一賠百萬”來證明聚美優品產品質量，企圖平息假貨風波，但公司還是受到了重創，市值跌了一半。
至此之後，聚美優品的營收和使用者數量持續下降。為了轉變頹勢，陳歐想了許多辦法。面對日益縮小的生存空間，聚美優品開始從垂直電商正式進入轉型期，2015年投資母嬰社群寶寶樹，但未有成效，甚至連成本但都難保。
2016 年，陳歐又提出打造“顏值經濟”，進軍影視娛樂市場，並投資拍攝電視劇，但這一舉動也被股東斥為“不務正業”，聚美優品也沒能在影視娛樂產業上有所作為。
好在陳歐看好共享領域，2017年，在多元化佈局的共享充電寶領域，陳歐宣佈投資3億人民幣，收購街電使用權，後又拿出1億，取得“共享充電寶之父”劉同鑫的核心專利發明所有權，“街電”投入不到一年，便在2018年2月實現了盈利，到了2019年，更是吞佔了市場的40.5%的份額，拿下市場第一的寶座。
這個當時完全不被外界看好的專案，成了聚美優品的隱形收入。
其實，從聚美優品發展歷史看，早期的確憑藉網紅經濟獲得了紅利，但過度重視營銷而忽略了產品供應鏈和質量關的本質，使聚美優品漸漸在市場上失去了競爭力。陳歐的多元化跨界，一定程度上讓聚美開闢了新出路，但“跨界”是把雙刃劍，頻繁的跨界會使聚美優品不容易找到穩定的新業務增長點，從而錯過行業資源整合和發展的最佳時期。
2020 年聚美優品已經失去往日榮光，開啟退市計劃，陳歐也在網上發出感慨“新的10年肯定會更好的，對吧”。雖然聚美優品已經退市，但陳歐依舊在共享經濟等多個領域探索，商業競爭是殘酷的，聚美優品透過不斷地整改也慢慢重回大眾視線，陳歐與聚美的未來依舊可期。你
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