褚時健夫人馬靜芬,80歲以後脫穎而出,逐漸從褚時健的身後站到了人前,成為了中國的風雲人物。2017年,已經85歲高齡的馬靜芬,首次入選中國商界女性領袖50人,與董明珠等企業家同臺接受頒獎,至此,她用堅毅和睿智為自己的人生又畫上光輝的一筆。
從商十數載,一位老人,究竟靠什麼走到了現在?馬靜芬有著自己的商業哲學。
▲馬靜芬
磨難是財富
1958年,褚時健被打成右派,下放到農場改造,馬靜芬跟著褚時健一起下放。來到農場,一家人住在簡陋的村屋,要自己種菜、碾米、餵豬,昔日的“二小姐”、“馬老師”,成了地地道道的鄉下豬倌。很難,很累,生活的磨難不停的敲擊著他們,馬靜芬勤奮勞作,努力經營下生活才漸漸好轉。
經歷了許多生活的磨難,馬靜芬或許自己都沒想到,她將面臨商業的磨難。2002年,褚馬伕婦開始種橙,但因為從未種過,所以困難重重。那時候褚馬伕婦的兒孫都不在身邊,只有75歲的褚時健和70歲的馬靜芬在果園裡忙碌。第一年種樹,到了可以銷售的時候,成熟的果樹只有25顆。馬靜芬回憶時說:“在這個工作當中的確是很困難的,管理的農戶都說外行來管內行,都不太解決問題。 請來的師傅又是說法不一樣,一個說一樣,技術人員就沒辦法,所以的確是很困難,這種困難我們還是對付過來的,不管怎麼困難,我們堅持了。 ”
▲褚時健與馬靜芬
有了果子,銷售又成了難題。當時沒有已成的銷售渠道,為了將橙子賣出去,馬靜芬拖著褚橙輾轉多地進行售賣,雲南、上海、杭州……七十多歲的馬靜芬長途跋涉,靠著能力、品質和不放棄的恆心,馬靜芬銷售多年,褚橙才逐漸銷路大開,慢慢的成為了一橙難求的頂尖冰糖橙品牌。
在銷售褚酒時,面對一個從未做過的行業,又遇到了同樣的難題。所謂隔行如隔山,以前許多方法在酒業難以行通。為了把褚酒賣好,年近九十的馬靜芬不顧奔波辛苦,時常出現在各大酒業會議和展覽上,一點點把遇到的磨難給征服。
總結這一生,馬靜芬說:“磨難就是財富。我要感謝磨難,是磨難成就了我。”
在環境裡修煉自己
從1955年到1979年,褚時健不斷被輾轉下放,從紅光農場、新平縣牧場、堵嶺農場到曼蚌糖廠、戛灑糖廠,夫妻倆被迫長期處於分居狀態,馬靜芬獨自撫育兒女,還要做農活,但馬靜芬一直很樂觀,從未產生過離開褚時健的想法,她一直堅信心情好,生活自然會好。
到上海賣褚橙的時候,有一夥年輕人欺負馬靜芬年紀大,買了橙子後給了馬靜芬許多假鈔,馬靜芬回家交給財務的時候才知道竟是假鈔,所有人都笑話她。但馬靜芬非但沒因此懊惱,還高興得很,“當時知道是假鈔心裡很著急,後來我想我還要謝謝他,為什麼呢?他給我宣傳了,我的果子好吃,假鈔賣給他們很多很多,出去以後他一賣,他也賺錢了,我的品牌我自己宣傳出去了。”
換個角度看問題,失望也能變成希望。無論遇到什麼,要保持好心態,這大概也是馬靜芬的癌症不藥而癒的根本原因。
▲馬靜芬在果園裡
馬靜芬時刻在修煉自己的心態:“為什麼搞農業的人都是笑眯眯的,賺很多錢的人都是皺著眉頭。我說這是肯定的,搞農業的人是跟自然接觸的,用道家來說就是天人合一,我們就在那個環境裡面修煉我們自己,跟自然接觸,所以我們都是笑著臉。 看見我的果子也會笑,看見開花也會笑,吃了果子好吃更會笑了,所以整天都是笑臉,不會愁的。”
種橙時馬靜芬看見花開、聞見果香會笑,做酒時看到高粱、聞到酒香也會笑,保持好的心態,走到哪裡都能綻放笑容。
奸商不能做
雖然馬靜芬一力承擔了褚橙的銷售責任,但其實馬靜芬對於賣橙一事很是不喜。馬靜芬出生於解放前,那時候的普通百姓十分淳樸,社會上流傳的思想是祖祖輩輩傳下來的人生總結。中國封建時代,商人的社會地位很低,加上以前對商人的約束條例並沒有完善,交通通訊也不發達,所以奸商數量不少,甚至有了“無奸不商”的說法。馬靜芬從小耳濡目染,也覺得商人都是不好的。
馬靜芬非常討厭奸商,到了自己不得不做商人的時候,立志自己絕不做奸商。“我經常數我的五個指頭,工、農、商、學、兵我都做過,只有奸商我不做。 我們是有信譽的,銷售我們也是從信譽方面來出發,質量一定要保證,說什麼做什麼,一定是真實的。絕對不會騙人的。”
▲馬靜芬與王石
為圓褚老釀酒夢,馬靜芬創辦了褚酒莊園,她發願只做純糧好酒,不新增一滴酒精,要讓老百姓喝到健康好酒,真正做到了保證質量。不做奸商理念,已經融入她的骨血,未來將會一直貫徹。
做企業靠的是四個字
從傳統婦女到獨立女性,最後撐起一片天,將褚橙做成大品牌,又創立了褚酒莊園,馬靜芬做企業,總結了四個字:勤善信精。勤,勤快的勤;善,善良的善;信,信譽的信;精,精通的精。
馬靜芬把《易經》裡面的天道酬勤、地道酬善、商道酬信、業道酬精這幾個字作為公司企業文化精神,叫大家學習。“ 從這個學習開始的時候,我就說,記住的就是4個字,勤善信精。這4個字不是學得會背會寫,需要學得會做。 ”
馬靜芬教導員工,要勤快,要有慈善心,要有愛心,要有信心,做什麼事要有信心,不能騙人,不能說假話,做什麼事要把它做成精品,如此,就一定會做好。
不懂就趕緊學
下放改造的時候,如何種菜?如何餵豬?出生優渥的馬靜芬做不來這些,只能一點點學。種褚橙時,如何修剪?如何施肥?如何澆水?如何除蟲?褚馬伕婦什麼都不懂,唯一的解決辦法,還是學。建造褚酒莊園,打造褚酒銷售渠道,線上線下同時銷售,連智慧手機都還用不習慣的馬靜芬,如何破圈?如何使用現代銷售方法?仍舊是學。
馬靜芬走到哪裡,都習慣帶個小本本,以高於大多數人的年齡,向比她更年輕一輩的人虛心學習。“我已經88歲了,小時候沒學好,後來才來補課,所以我總覺得活到老學到老。所以年輕人,你們做什麼事,目標選準了,一定要耐心、要能苦、能靜下來學習,學好了再去做。 ”
經營褚酒莊園過程中,馬靜芬不停的向酒業專家請教,邀請酒界大師到莊園做客,聽他們講酒的故事、釀酒的環節、品酒的方法、賣酒的理念等,每一次馬靜芬都認真學記,而後學以致用,將褚酒慢慢的打造成了一個受各界認可的品牌。
▲褚馬伕婦與酒界大師們
馬靜芬總是不吝於分享的,她想把自己走過的路、踩過的坑都告訴大家,到目前為止,她仍舊還有許許多多的話想說。
2013年春,“褚橙莊園”專案建設正式啟動,原本只是種植基地的褚橙園,如今甚至成為了新平一個不能不到此一遊的旅遊目的地。2015年,馬靜芬收購一家老酒廠建立褚酒莊園,經過多年經營,大師之作、褚酒醬香也屢受好評。
馬靜芬的商業之路是成功的,而她在從商的過程中學到的、悟到的哲學理念,無疑更為珍貴,在馬靜芬的分享下,這些哲學理念,將成為年輕人探索未來的寶貴財富。
主編:黃曉丹 |編輯:唐燕
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