「白小T」品牌創始人張勇
今年夏天，一個主打T恤單品類的新創品牌——白小T，透過頭部直播大咖薇婭的直播間走進大眾視野，成為服飾賽道的一匹大黑馬。
在早期發展階段，白小T成功抓住抖音等內容型渠道的品牌紅利，大量投放資訊流短影片，成功打造出爆款T恤單品，目前產品線已涵蓋羽絨服、保暖內衣、襯衫等多品類男裝。
私域是白小T連結使用者的重要一環，在私域運營上，白小T主張用價值感的內容去觸動使用者。2020年，創始人張勇到珠峰冰川6000米海拔，拍攝了白小T火山岩保暖內衣及羽絨服的短影片，憑藉打動人心的品牌故事，很快就成為爆款產品。
這樣的案例還有很多，張勇去四川宜賓的蜀林竹海拍攝竹纖維襯衫的製作過程，到佛山的牛仔褲工場講解一條牛仔褲的誕生過程等，不僅趣味性十足，還加深了使用者對白小T品牌的理解，無形之間拉近了與使用者的距離。
爆款產品的背後，也是科技硬實力的體現。2021年白小T推出新一代水光魔術T，加入“防水、防汙、防油”的荷葉膜科技，真正解決了T恤沾染上汙漬的痛點，袖口的T型標能隨著室內室外紫外線的變化而變色，來提醒使用者注意防曬，再次提升了白小T產品的科技含量。
白小T新一代水光魔術T
10月21日，白小T舉辦了首次品牌釋出會，將國家級重點實驗室的創新成果搬到大會現場，例如，用世界十大新材料之首的氣凝膠打造的中國老百姓第一件“宇航服”；防汙防油防水的T恤；用金屬相變材料製作的吸能儲能放能的高科技鞋墊，在寒冷的冬季走路五分鐘溫暖一整天；用3D列印技術把羽絨壓縮融合進針織面料的長袖T。
白小T的成長路徑，也讓服裝品牌企業感到好奇：為什麼從T恤切入服裝市場能賣出這麼高的銷售額？他們怎麼玩抖音和私域？在由鈦媒體與北京時裝週聯合打造的“2021數字時尚峰會”上，白小T創始人張勇分享了自己的品牌創業洞察，他指出，全球偉大的企業皆因產品而成功，“白小T的產品有四高理論，高科技、高品質、高顏值、高社交貨幣屬性。”
同時，張勇認為，創造新品類是達成新品牌最快的路徑，有生命力的品牌背後，一定有著科技硬實力。
白小T沒有線下門店，是純粹的科技公司，中臺是把所有的公域流量埠打通，建立自己的CRM、OA系統，全資料驅動管理使用者生命週期。張勇對此總結道：“頂部才是大家看得見的品牌，冰川下面是看不見的，頂部是品牌，中間是資料，下面是科技。”（本文首發鈦媒體App，整理｜柳牧宗）
以下為張勇在“2021數字時尚峰會”上的分享，經鈦媒體編輯：
2018年剛開始做白小T品牌時，我就在想一個問題，那麼多服裝品牌都在想盡辦法搶佔使用者心智和市場份額，在這種白熱化的競爭環境裡，同樣一款產品，同樣一件衣服，使用者憑什麼一定在你們家購買？這時候找準切入點就變得至關重要。
在座的各位，螢幕上的這兩樣水果大家都認識，左側是奇異果，右側是獼猴桃，大家知道這兩者之間有什麼關係嗎？一百多年前，紐西蘭一位女教師來中國做傳教士，從中國湖北宜昌的一個鎮拿走了獼猴桃的種子，在紐西蘭發揚光大，後來這個國家將獼猴桃改名為奇異果，返銷回中國，價格提升了數倍，兩者差別在哪兒？根源在於獼猴桃是農產品，奇異果則是品牌。
橘子跟紅美人也是一樣的道理，後者是在日本的愛媛縣裡，用兩個橘子品種雜交的產物，2000年中國人引進到浙江台州，現在在象山縣發揚光大，一個賣1塊5一斤，一個賣150塊一斤，這就是差別。還比如說小罐茶，也是引進了很多中國茶葉的優點，成了暢銷品，大家經常聽到龍井、普洱、毛尖，歸根結底這些都是品類，而不是品牌。
說回到白小T，今年上半年我們一款圓領T恤賣出了250萬件，大家都覺得不可思議，前兩天我去波司登見高總，跟他說如果我們做羽絨服，肯定打不過波司登，他們的品牌影響力、渠道能力、團隊能力、資金能力都比我們強。所以我們不能做羽絨服，那就做宇航服，用美國人在外太空宇航服裡的主材料，完成這個品類的創新。
為此，我們建設了國家級重點實驗室，希望用更多的黑科技和新材料重建紡織服裝行業，比如說我們可以把一塊金屬在常溫下化成液體，金屬附著，然後變成胚布染色做成鞋墊，擁有吸能、儲能和放能的特性，冬天穿著溫暖一整天，夏天穿著就會非常的冰爽。
產品做出來了，怎麼進行營銷？我去年穿著宇航服去了珠峰，我是一個沒有任何能力攀爬珠峰的人，到了西藏以後馬不停蹄的，飛到那個地方，坐上陸地巡洋艦直接就到了海拔6000米處，我三天三夜沒法進食，只能喝點水，那時候攝像師拿著航拍器、三腳架、攝像機等裝置，在負重的情況下還要走路，需要更多氧氣，就在這種艱難條件下，我們把整個過程都記錄下來發到了抖音上。
結果1980元一件的宇航服，一萬件瞬間就賣沒了。這樣的故事還有很多，我去四川宜賓蜀林竹海，那時候下大暴雨，所有人無法上山，我被淋成了落湯雞，費了很大功夫把竹子運下山，然後用蒸汽機煮它，就是為了體現竹纖維的襯衫為什麼好，到底好在哪裡，當這些畫面呈現在抖音上時，有些使用者就感嘆道：“衝著白小T的這份精神，也應該買來體驗一下。”
所以，這些內容所呈現的，就是品牌背後的力量、創業的精神，從營銷角度來講，這就是數字化營銷。以後的數字化營銷，內容佔80%，硬廣團隊不能沒有，雙V還是要做的，但是比例要降下來，這是新媒體帶來的全新玩法。
內容層面，過去是品牌在電影當中植入廣告，今天做廣告需要做自身感悟的分享，品牌要在廣告中做電影級的內容。
白小T是一家科技屬性的公司，沒有線下店，中臺是把所有的公域流量埠打通，建立自己的CRM、OA系統，全資料驅動管理使用者生命週期。要知道，頂部才是大家看得見的品牌，冰川下面是看不見的，頂部是品牌，中間是資料，下面是科技。
我認為，創造新品類是達成新品牌最快的路徑，我的操作邏輯是，找出新的市場，挖掘新的品類，幹到第一的位置，絕不做第二、第三名。就像大家問第一個上天的中國宇航員是誰，大家都一定記得是楊利偉，市場就是如此殘酷，只能一往無前。
“全球偉大的企業皆因產品。”這句話和今天的數字時尚看起來沒什麼關係，但其實大有關係。資料告訴我們應該如何開發產品，白小T的產品有四高理論，高科技、高品質、高顏值、高社交貨幣屬性。
最後一項和第一項，是最難解決的，白小T今年的T恤迭代到了第三代，我們用了75g的樺木做包裝盒，客戶拿到之後都感覺非常驚豔，這就是極致的產品力。
白小T團隊在寧波，雖然這裡的網際網路產業沒有北京、上海、深圳、廣州、杭州發達，但我們在寧波建立了二百餘人的私域團隊、營銷團隊，透過私域流量，營收已超過1350萬，綜合復購率在所有新消費品牌當中也是非常高的。
這也讓我領悟到，所有的商業動作，無論營銷做得再好，本質一定還是來源於產品力，如果產品不能讓消費者滿意，就不會有二次復購的意願。
最後總結一下，心不喚物，物不至，任何一個產品要沉下心來才是風口，當我們很多人非常用心的聚焦一件事的時候，才是真正的風口。
