多數國產彩妝品牌主攻“大眾”市場，雖能以銷量取勝，但在零售額上與外資品牌仍存在一定差距。如何在唇部彩妝上賣出高價，是本土品牌的新課題。
文丨夏濤 範歡
歐特歐國際諮詢公司資料顯示，2021年9月MAT（2020年10月-2021年9月）滾動年期間，全網唇部彩妝產品零售額超過206.06億元，同比增長9.19%；銷售數量達到2.59億件，成交均價為79.6元。
珂拉琪/花西子/古馳增長顯著 稚優泉/魅可/雅詩蘭黛大幅下滑
從唇部彩妝品牌交易規模來看，TOP20品牌門檻超1.65億元，其中，迪奧以超21.8億元的零售額、10.6%的零售額佔比穩居榜首，完美日記、聖羅蘭緊隨其後。
TOP20品牌中，外資品牌佔12席，國貨品牌僅佔8席，長期以來，國內彩妝市場尤其是唇部彩妝市場一直被國際品牌所把持，但隨著Z世代消費觀念的個性化發展，國貨彩妝品牌逐漸在彩妝市場佔有一席之地。新銳國貨完美日記、COLORKEY珂拉琪躋身榜單前五，分別位於第二、第四位，且完美日記以13.3%的零售量佔比，奪得銷冠，珂拉琪以10.4%的零售量排在第二位。
值得注意是，受疫情影響，TOP20品牌中，三成以上品牌零售額同比下滑。零售額下滑的品牌主要為外資品牌包括阿瑪尼、魅可、紀梵希、香奈兒、湯姆福特、雅詩蘭黛，另外國貨品牌稚優泉也存在較大程度下滑，降幅達46.8%。
值得一提的是，新銳國貨彩妝完美日記、珂拉琪、花西子漲幅明顯，分別增長80.6%、118.5%和94%。
2018年誕生的珂拉琪是一支不可小覷的新生力量。2020天貓“雙11”，珂拉琪以全渠道銷售額突破1.6億元、80分鐘天貓旗艦店累積銷售破億的資料，躋身國貨彩妝榜TOP3。
值得一提的是，新銳品牌INTO YOU和酵色也進入了TOP20品牌榜。其中，INTO YOU發力於2020年4月，以唇泥品類切入唇妝賽道，成立首年銷售額便突破1億元，今年618期間，其爆款女主角唇泥產品銷售額超2000萬。
另一品牌酵色同樣成立於2020年初，由橘朵內部資深彩妝從業者和彩妝博主孵化誕生。酵色目前已推出貝殼唇釉、琥珀唇釉以及綜合眼影盤等爆款彩妝產品。其中，酵色“琥珀絲絨唇釉”成功出圈，在天貓旗艦店月銷超10萬支。在銷售渠道上，除天貓、抖音、小紅書之外，酵色還入駐了H.E.A.T喜燃等美妝集合店。
此外，主打少女系彩妝產品的韓系品牌Romand也在榜單之列。從去年下半年開始，Romand新品果汁系列以及絲絨系列在各大平臺上被博主眾推，被消費者譽為“寶藏唇釉”。據悉，Romand誕生於2016年，品牌創始人閔賽倫是韓國知名美妝博主，她為彩妝初學者提供的美妝教學影片以“乾貨”和“效果”著稱，深得年輕女生的喜愛和追捧。
從2021年9月MAT全網唇部彩妝暢銷店鋪來看，完美日記天貓旗艦店以超10.9億元的銷售額奪得最暢銷店鋪，珂拉琪天貓旗艦店以超9.5億元的銷售額奪得亞軍。完美日記和珂拉琪也是前十店鋪中，僅有的兩家國貨品牌店。
分平臺來看，天貓佔據絕對優勢，入榜店鋪中，天貓店數量達20家，京東店鋪入圍9家。
珂拉琪成天貓最大贏家 外資大牌幾乎包攬京東暢銷榜
從唇部彩妝天貓TOP30暢銷單品來看，珂拉琪空氣唇釉成為最大贏家，以46.9元的成交均價力壓一眾品牌奪得冠軍，前五強的其他產品為珂拉琪鏡面唇釉、迪奧烈焰藍金唇膏、阿瑪尼紅管唇釉、完美日記金絲絨唇釉。其中，完美日記共有5款產品進入暢銷單品榜單，受歡迎程度最高。
而唇部彩妝京東TOP30暢銷單品幾乎被外資大牌包攬，“迪奧999”、“阿瑪尼紅管”、“蘭蔻菁純”、“聖羅蘭小金條”等經典產品上榜，國貨品牌僅完美日記“小細跟”入榜。
從產品型別來看，唇膏及唇釉產品最受消費者歡迎，在妝效和質地上，啞光、絲絨、復古、霧面成為消費者最核心的需求，但也有部分追求個性化的消費者熱衷於鏡光效果。
從成交均價來看，天貓暢銷單品的價格區間在18.9-874.7元，其中，“百元區”為競爭最為激烈的價格段，成交均價在百元以內的產品佔比40%以上。這其中，國產唇部彩妝產品基本在百元大眾價格區間。而京東暢銷單品的價格區間在135.6-1676.4元，消費者在京東購買大牌口紅以及口紅禮盒成為一種新流行。
綜合天貓、京東兩大暢銷榜單可以看出，隨著消費升級，消費者在唇部彩妝產品上越來越捨得花錢，但高階唇部彩妝領域仍由外資大牌佔據主導地位，國產彩妝品牌仍主打價效比、搶佔中低端市場，且在很大程度上依靠營銷獲得產品熱度，缺乏經典產品。
