前言：截止2021年10月19日，是深度種草上線2個月零9天。開始分享前，我們先來看看2個月零9天我們做了哪些事？
2個月零9天我們做了哪些事？
我們上新了超過40款，超過200個sku，並做到了每一個爆款的全方位素材、文案的輸出；
我們還新增累積了超過200個即將上新的sku，即將陸續和大家見面。
我們已經開始佈局美妝、數碼等品類，不久的將來，蘭蔻、海藍之謎、戴森等品牌陸續會和大家見面，並且都是有品牌簽約。
同時，我們達成了和央視著名欄目的戰略合作，搞定了lolarose、阿瑪尼腕錶、蔻馳、施華洛世奇、百事、Gucci香水類目、veecans、杯具熊、apm等品牌的品牌授權；還有28個品牌類目的簽約已經在路上。
我們優化了商品結構，過濾了一些售後率偏高的SKU。優化了部分退換貨流程，並已經在成都建立總倉，本月內首先完成香水的全面升級，包括香水授權。
我們優化了系統收入核心構架，順利地完成了兩次薪酬發放；我們準備好了“社群引流賣貨打樣”，即將在這幾天與大家分享，如何配合社群很好地賣貨。
我們準備好了團隊招商、裂變黃金手冊，11月正式向市場吹響號角，開始摧城拔寨。
我們完成了總部暨成都會員中心的搬遷、裝修、展廳的呈現；正在籌劃本週六（10.23）在總部的開業慶典，以方便給大家的造勢。
我們同時還在籌劃12月份和央視的正式戰略合作授權的簽約儀式，屆時誠邀大家蒞臨。
我們打造出了月入幾千到月入幾萬不等的小型團長，為未來月入過百萬的標杆收入團長打下了基礎。
…………
這2個月零9天，創始團隊不眠不休，一切都是在為市場的火力全開做著最後的準備。
為什麼深度種草會這麼篤定輕奢這個賽道？
為什麼選輕奢？思考...難道僅僅是
因為我們賣貨佣金高？
因為我們的商品自帶流量？
因為制度設計還不錯？
因為授權越來越全？
我們來看看深度種草一個團長的總結，給大家做個參考：
我來總結分析下：
一個行業能不能做，值不值得做，取決於以下6點：
- 政策是否有傾向
- 行業是否有風口
- 壁壘是否足夠厚
- 模式是否為利他
- 賽道是否足夠長
- 創團是否夠靠譜
有好幾個朋友問過我：自從進入網際網路行業，你就一路順風順水，有沒有訣竅？
其實以上6點就是訣竅。
我在選擇任何賽道和行業的時候，都是遵循以上6點；大家可以用代入法，將以上6點代入你考察的任何行業或者平臺。
只符合3點，不要幹，走不遠；能符合4點，實在沒有更好的選擇的情況下可以賺點錢，但能幹多久不知道了；能符合5點，基本可以放開手腳幹；如果6點全都符合，就值得全力以赴。
其實在發起深度種草專案之初，我們也是這6點一一對照
1、政策是否有傾向
國內的行業一定要符合政策傾向，如果政策沒有利好，甚至政策在打壓，這樣的行業是不可能有好下場的。
國務院2018年，國辦發【2018】93號檔案，關於《完善促進消費體制機制實施方案的通知》
通知表示：中國需進一步激發居民消費潛力，說白了就是要拉動GDP。
強調積極培育重點消費領域細分市場，進一步激發居民消費潛力，做到真正的“消費升級”。這是國家正式貫徹消費升級的檔案，2018年頒發，大家可以進國務院網站搜尋一下。
這個檔案之後，在輕奢領域發生了什麼變化呢？很多小夥伴可能不知道，這兩年奢品是不是較前幾年越來越便宜了？
線下有奧萊，免稅店款，線上有“電商款”、 “社群、社群電商款”、“禮品渠道款”，以及“其他特供渠道款”。
各大品牌在擴充自己的賽道的同時，也順便響應中國消費升級的號召，並且給出了對市場相當誠意的價格
為什麼說“順便”呢？因為降價，或者定製其他渠道的便宜款，肯定品牌需要有臺階下；政策就是最好的臺階。
線下專櫃屬於各大品牌的基本盤，價格肯定不會太便宜。因為其一是運營成本高，其二是線下有強硬的價格保護；同時，各大品牌多渠道採取“大牌不貴”的整體策略，也一定程度上擠壓了A貨和高仿的生存空間。
怎麼樣讓客戶愉快地把錢掏出來，讓GDP拉動起來，品牌也賺更多的錢？
包包再賣幾千上萬肯定拉不動，居民現在都在縮緊消費；但嚮往美好事物的心態又是人皆有之。
所以，各大品牌陸續都這樣幹了。
深度種草就是為順這個勢而生。
我們不敢說100%迎合國家戰略佈局，但至少這個領域和政策是相同的風向，順風才能起飛。
2、 行業是否有風口
行業風口指的是什麼呢？
顧名思義，風口指的是風的最前面那一股。更通俗地講，如果這個行業政策開始有傾向的時候，是否是這個行業開始的那第一波入行的人，就是處在風口上。
幾乎所有的行業都曾經有過風口，在風口成功的機率，遠遠大於不在風口。
換句話說，早進入的成功率遠遠大於晚進入，這是一個不爭的事實。
比如前幾年，國家政策還沒有對房產的交易稅、限購等收緊的時候，房產是一個絕對的風口。那些年靠房產滾起來，現在有幾套房的人抓住了這個風口。
現在隨便甩一套房子賣都可以吃10年。但現在再進房產這個行業，風口逐漸消失，別說個人，連很多牛逼的開發商都自身難保。
再比如社交（電商）行業，從微商 - 直銷 - 付費會員制 - 零門檻優惠券，每一個大行業都有一個合適的准入點。
2013年，我們如果厚著臉皮堅持做微商，一定比很多人過得好；因為那個時候人口是大紅利，微信也是大紅利；微商行業在2013年就是一個徹徹底底的大紅利。
再如，那個年代如果我們早一批進入直銷行業，也是很好的選擇；因為直銷也是最早的有S2C2B（社交電商）雛形。
雖然當時直銷的品類太窄、又有極其殘忍的壓貨機制，但同樣不影響直銷那個年代的火爆，因為風口就代表了機會。
但風口之所以成為風口，它也是有唯一性的，一旦錯過一個行業的風口，它是不會再來的。
就像現在當下，你再牛、能力再強、資源再好。你現在去做微商、直銷、保險、房產經紀人等，你非常難突破行內以往的戰績。
其他行業也是如此。
我們深度種草之所以選擇這個賽道，就是在政策有傾斜的時候，率先進來佈局。
即便是我們現在還有很多不完善，但是競對少啊！你有沒有發現你朋友圈很少有幹這個行業的人？少就對了。
反觀過去，回頭再看其他線上行業：知識付費、會員制普通標品類電商、以及各大A類平臺的優惠券，等等等行業；甚至包括抖音、快手、小紅書。
大家能感受到赤裸裸的兩個字：競爭。
競爭大，就說明風口已經過了，行業變成紅海了，慢慢趨於飽和逐步進入穩定期、衰退期。
這個世界上最好做的生意是什麼？
別人無法和你競爭的生意，有壁壘的生意。
至少是別人短時間無法競爭，哪怕你現在慢一點也沒關係，你會有足夠的時間來調整起飛姿態。
3、壁壘是否足夠厚
一旦一個行業沒有壁壘，太容易被人複製，那這個行業很快就會變得難做。
我們深度種草的壁壘別的不說，就光我們的商品價格體系＋授權，就可以淘汰市面上99%的對手。
很多小夥伴說授權不太重要，品控做好就行了。品控固然重要，我們全力把品控做好的同時，品牌授權是一定要陸續拿齊的。
一是大家在賣貨的時候大大降低解釋時間成本；二是儘量低地遭受別人的質疑，快速地搭建團隊；三是更合規才能更長遠，畢竟現在合規的賺錢比賺錢本身更重要。
有些錢，有命賺，沒命花。
所以，我們只做有授權的正品。
所以綜合來說，一年兩年內，是很難有競品平臺能與我們競爭的。
現在進來的團長們，能在沒有競爭的時候佈局好自己的團隊體系，哪怕兩三年後有了競爭，那你的團隊體量也足以支撐你穩定的收入。
這也是我們沒有設計需要晉升，脫離的制度的原因。誰的本事大，誰搭建足夠體量的團隊，誰就能最大限度的賺最久的錢。
還沒有研究過制度的團長小夥伴和還在懵逼觀望的準團長，可以再好好研究一下上面這套遊戲規則的精妙之處（不明白的及時私我）。
所以壁壘越厚，越能讓我們紮根發展，做大做強。
4、 模式是否為利他
一個好的行業，一定要是利他的行業。
- 如果對別人沒有好處，那別人憑什麼消費？
- 如果對別人沒有好處，那別人憑什麼加入？
我們來看看深度種草在每個環節的利益鏈：我-代理-客戶-工廠-品牌-社會，這6個商業鏈條上的利他。
- 利我：賣貨可以賺米，發展團隊可以賺團隊佣金。
- 利代理：零門檻加入推廣，雖然首單佣金歸邀請人，但不滿意無理由退換，同時獲得一個嶄新的機會。
- 利客戶：客戶用比正常價格底很多的錢，買到平時捨不得買的心儀的商品，同時無理由退換。
- 利工廠：讓工廠有充足的現金流，做價效比更高、貨源更穩定的商品。
- 利品牌：透過私域幫助品牌曝光，推動市場對品牌認知度的進一步升級，俘獲更多的品牌粉絲。
- 利社會：符合國家消費升級號召，解決一部分就業問題，為普通家庭增加額外收入。
在這個利他鏈條中，有朋友質疑過一個問題：我們賣的價格，難道真是利品牌的嗎？
其實答案很簡單：如果不利品牌，那品牌以及品牌旗下的授權商又為何能給我們品牌授權簽約呢？
每一個行業都有他的一個利益鏈，都是共生共存的關係，大家如果感興趣，以後分享的時候我們可以好好聊聊這個話題。
所以，如果一個行業無論前期多賺錢，只要在整個商業鏈條上是有哪個環節上有人受損的，那麼這個行業一定不會幹太久，或者一定幹不大。
這個邏輯大家可以試著去套用很多行業。
5、 賽道是否足夠長
賽道是否長，決定著我們在這個行業賺多久的錢。
以前傳統時代，賽道長短不太重要，這個機會沒有了還有下個機會，但網際網路行業不一樣了。
網際網路上，你在一個行業賽道里待得越久，越利於人設IP的打造；換的越頻繁，越破壞自己的人設。
怎麼去理解這句話呢？
比如在傳統年代，強子今天開了一個酒吧，明天又開了一個砂石廠，後天又開始做房地產。
大家都會說：強哥牛逼，產業大
但如果是今天呢，強子今天做這個平臺，明天又換個平臺，後天又換一個……
大家一定會說：這個強子怎麼老換行業？是不是能力不行？
網際網路流傳著一句話：如果你連換三個專案，還沒有拿到一定程度的結果，那麼再想在新平臺拿到結果，難度就會翻很多倍了！
其實很多時候哪需要三個，一個平臺做不好，後面就很難再有人相信和跟隨了。
所以我們要佈局的賽道，一定要足夠長。
太長不敢說，至少3~5年起步。
能堅持一個行業至少3年，並且在這個賽道拿到一定得結果，你以後再做什麼事情，都會有人信，有人跟隨。
這是我的切身體會！
那大家可能反問：憑什麼說深度種草的賽道足夠長？
我就這樣問大家一句：5年後、甚至10年後，大牌低價還有沒有市場？
答案顯而易見。
其實大家都可以判斷的，這個問題根本不是問題。
人越來越好面子，但錢越來越難賺，想要大牌，又捨不得？怎麼辦？
越來越多的消費會進入這個領域，並且隨著自媒體的發達，未來還會越來越多的品牌會被炒的很火。
比如三宅一生，前幾年我們根本沒聽說過，但被炒火一上來就賣3-4千。
這也意味著未來還有大量我們沒聽說過，但已經擁有龐大粉絲群體的奢品孕育而生。
這個賽道難道還不夠長嗎？
大家對生活品質的追求只會越來越高，消費更會越來越理性，這就是大牌底價的機會。
6、 創團是否夠靠譜
在考察每一個專案的時候，這一點是我尤其關心的。甚至可以從某種意義上說，發起的創團是我考察的首要條件。
前五點再好，創團如果不靠譜，我也不會參與。
因為再好的行業，如果在一個沒有能力、沒資源、沒有眼界，甚至都沒有在網際網路拿到過結果的創始團隊手裡，未必能把這個行業做好。
深度種草的團隊，有能力嗎、有資源、有眼界嗎？
我不知道。
我只知道在上線的這2個月零9天，種草團隊做到了開篇的那些點成績。
如果大家有過社交電商經驗，從我們的藏寶圖、小程式的一些特定的設計，也很容看出這個團隊的靈魂。
並且，我們正在進行著更多的佈局與利好，會一一和大家相見。
其實，更想和大家一起用社交的方式，把得物重做一遍。
先拋開我以往在社交電商的一點小小的業績，種草創團能在2個月零9天做到開篇這些事情，並且有著對標得物的目標。創團靠不靠譜，大家可以自行評判，我們就不過多渲染。
今天的分享接近尾聲，以上分享，實在創始之初我們市調後的結論，也許有些許片面，也許還有一些不足，也許身邊還有很多人在質疑。
說到質疑，我身邊也有很多人至今為止也在質疑我，但那又有什麼關係呢？
任何一個新的賽道，前期都是遭人非議的，如果都看得清楚明白，那和我們也沒啥關係了。
深度種草會一如既往做好服務，為大家保駕護航。期待與有緣的團長一起開疆拓土、攻城拔寨，創造一個全新的賽道新篇章。
我是強子，
祝你2022多多賺錢~
