你沒有走錯路，
你只是在等待風的到來。
——伊吹有喜《等風的人》
文丨呆呆 圖丨呆呆+天安
寫在前面
6月中，呆呆發了《二房東要漲租3倍，這位製造業老闆……》這篇文章，裡面寫到呆呆去鳳崗天安數碼城採訪了兩位製造業老闆，一位來自深圳，一位來自東莞，上次文章寫的是深圳訊鵬科技董事長瞿樂的創業故事。
今天要寫的是愛知日博總經理鞏又銘，一位在鳳崗待了25年的北方人，光看25年這個時間，就知道他經歷過什麼，廣東製造業從開始到今天的整個發展過程，基本都沒錯過，他自己現在的企業也算是鳳崗一個製造業企業發展的小小縮影。
另外，作為鳳崗的野生代言人，他最見不得人家說鳳崗不好。他說，現在很多企業老闆對鳳崗還有誤解，他們需要好好了解這塊風水寶地。
正文
一個企業是時代的縮影，一個人也是時代的縮影。這句話放在鞏又銘身上再恰當不過。
鞏又銘不善於講故事，沒有誇誇其談，但是他的人生故事很有意思。
他的前17年職業生涯，演繹的是“一個大學生畢業生從小銷售員做到知名日企職位最高的中國人”的故事；
後面的8年，是他的創業期，過程交織著中國製造業從傳統轉型升級到智慧製造的故事。
01
製造業曾經也是暴利行業
錢多到花不完
（鳳崗天安數碼城園區）
《駭客帝國2》裡面，說到有個特定的程式，在那個程式設計的場景裡，有很多很多的門，每一扇門都通往一個不同的地方，你最終會去到哪裡，關鍵看你開啟的是哪一扇門。
1996年，當鞏又銘拿著那張高達2000元的單程機票時候，他沒有想到這張機票開啟的門改變了他的一生，他從此成為東莞鳳崗人，多年後，鳳崗成為他的第二故鄉。
一個北方人，千里迢迢來到東莞一家日資企業上班，當年這樣做的人應該不多。但是鞏又銘覺得這一切都是順其自然的，他初中就開始學習日語，大學畢業後選擇日資企業，也不算意外，而且，1996年，這家叫南部塑膠的日資企業月薪是800元，遠高於內地企業的工資，這大概也是吸引鞏又銘的一個原因，當他花光所有的錢買到那張單程機票，就已經是孤注一擲，沒打算回去。
1996年的深圳，上海賓館以西都還很荒涼，東莞就不用說了，在鞏又銘的回憶裡，當時的鳳崗，晚上7點後，除了沃爾瑪附近還有人，其餘地方都是黑的，不會有人。這樣的時候，能吸引鞏又銘留下來的，當然是他在公司的發展。
這裡要特別說下鞏又銘工作的這家日資企業，根據搜尋的資料顯示：
東莞鳳崗天堂圍南部塑膠製品廠（三來一補企業），為大型日資企業，成立於1995年12月，公司主要生產OA裝置、汽車、醫療器械等塑膠件的注塑成形、絲印、水轉印、裝配工作等，主要客戶有東芝、柯尼卡、NPG、亞洲兄弟、富士施樂、任天堂等知名日企。
看看南部塑膠的客戶就知道，這是家很牛的企業，事實也是，南部塑膠總公司當時是在日本排名第三的企業，鞏又銘從公司開廠第二年就來了，也算是見證了這家公司前面17年所有的發展和輝煌。
鞏又銘說，現在大家看製造業，可能覺得是利潤低的行業，但很多年前不是，製造業也有暴利和輝煌期，例如早期的南部塑膠，錢多到數錢數到手軟。他舉例說他們當時代理生產任天堂的一款wii遊戲踏板，這個踏板賣幾千元一臺，而他們的年銷量是130-140萬臺，這個銷量持續了好幾年。因為銷售太好，以至於公司錢多到不知道怎麼花，幾千萬躺在公司香港的賬戶上花不掉，除了擴廠買裝置，他們公司是附近五星級酒店各種日料餐廳的大客戶。用鞏又銘的話說，公司領導一直頭疼怎麼花錢。
那個時候，因為工廠需要原材料，南部塑膠還造富了很多供應商，有超多下游的供應商小老闆，一開始都是騎摩托車送貨的幾個人的手工作坊，給南部塑膠供貨幾年後，老闆就開起了寶馬賓士。
鞏又銘離開南部塑膠前幾年，老闆很關照他，有一次跟他說，不如你也開一個廠做供應商，反正只要質量好，符合要求，他們給誰幹都是幹。鞏又銘沒有想到，這個小公司後來成為他義無反顧離開公司創業的底氣。
說起那個年代，鞏又銘有懷念也有不捨，他說，公司當時發展太好，自己職位又一路上升，收入也不斷增加，他非常滿意當時的狀態，一度認為自己會在南部塑膠一路幹到退休。
然而，人生從來沒有設想，只有意想不到的變化。
02
公司被收購
作為職位最高中國人，被辭職
如果說1996年鞏又銘開啟的是人生職業的一扇門，這扇門讓他到了南部塑膠這家公司，一干17年，到了2013年，鞏又銘發現自己走到了死衚衕，公司養老的夢想破滅了。
擺在他面前的，重新出現兩扇門，一扇是創業；一扇是去別的公司繼續做高管。
那一年，他所在的公司被一家日企和大連一家公司聯合收購，變成中日合資企業，鞏又銘的位置變得很尷尬，當時他是公司職位最高的中國人，是一人之下眾人之上的副總經理（日資企業總經理必須是日本人）。
收購這事讓他的最高職位成為最危險的職位，只能走。
鞏又銘很快做了抉擇，那個時間，他是驕傲的，覺得自己都已經財務自由 ，後面都不缺錢花，自己又有17年積累的那麼多人脈資源，再去打工是不可能滴，所以，他決定直接創業。
當時，公司的核心管理人員聽說他要走，平時兄弟一樣的同事，一下都出來跟著他創業了，2013年，他離開南部塑膠後直接建立了日博公司。
“積累了那麼多年人脈，一起步就是個團隊，我們公司沒有遇到那種創業剛開始的艱辛”。鞏又銘聊到這裡的時候笑了，他知道很多人不相信製造業居然沒有辛苦的時候，但是他確實很少。唯一的困難可能是後來他跨行做物流器具，一開始沒有技術人員，去甲方做報告時候都沒有人，全憑人緣好，臨時喊朋友來幫忙扛過去。後來就拼命高薪挖技術人員，彌補自己公司的技術弱點。
跨行進入AGV這個行業後，鞏又銘覺得這個行業的大部分產品品質都很低，從對品質要求嚴格的日資企業出來後，鞏又銘對品質的追求貫穿著始終。為了解決這個問題，他去了日本，找朋友介紹認識日本這個行業的龍頭企業愛知機械，然後開始合作部分產品。
問鞏又銘他們公司現在在行業規模如何，他很淡定地表示，“我和我的兄弟們這些年有無數可以擴張的機會和辦法，但是我們選擇了穩打穩紮做產品，這是我們堅持的，現在任何拼價格的競標我們都不去參加，我們也不屑於做低端產品，希望是做出來高品質的東西。“
在鳳崗成長起來的鞏又銘，確實也有很多關係，但是他不想因為有關係而放棄品質，對於那些靠關係送不合格產品的老闆他是看不上的，他希望自己的東西比行業的好。
在產品的品質上，鞏又銘有自己的堅持，所以他的客戶裡，都是豐田、本田這些知名汽車公司。
03
公司搬到鳳崗天安
大概是商戰片看多了
1995年，南部塑膠開始辦廠的地址在鳳崗的天堂圍村，一開始創業的時候，鞏又銘也是在天堂圍村租的廠房，他太熟悉那個地方了，沒想離開。
但是前幾年，去往天堂圍的一個火車橋壞了，因為涉及到鐵道部，幾年都沒有修好，鞏又銘去天堂圍上班的路變得很繞，每天要花1小時在路上，這讓他十分不開心。
前年，那邊的廠房合同到期，他就想換地方了，當時面臨兩個選擇，一個是繼續租別的地方的村裡的傳統廠房；一個是買。但是鳳崗這種廠房不好買，要去清溪或者塘廈才有了，鞏又銘不能接受離開鳳崗，他對這個第二故鄉感情很深，而且在鳳崗積累了太多人脈資源，他表示不可能離開鳳崗去別的區域買廠房。
前些年，鞏又銘確實沒有想過買廠房，他寧願把現金放在公司擴張裡面，然而這些年，行業裡大家比較喜歡說的故事就是“經營工廠10年沒賺錢，買的廠房賺錢了”這樣的故事，鞏又銘的不少朋友裡面就有這樣的案例，這次要搬遷廠房的時候，鞏又銘考慮再三，傾向於買廠房。
不能離開鳳崗，買不到合適的村裡的廠房，鞏又銘開始留意新型廠房，他去看了鳳崗的幾個產業園區，其中就包括鳳崗天安數碼城和京東智谷，看完後，他決定購買這種在園區的現代化廠房和辦公物業。“你們可能覺得不信，其實有一個比較浪漫的理由，就是以前看商戰片比較多，那些片子的故事都發生在現代化的寫字樓裡面，我那時就想有個高大上點的辦公地方。”鞏又銘笑著說，他覺得園區現在的辦公樓都很現代化，能夠實現當初的夢想。
最後，鞏又銘在鳳崗天安數碼城買了1000多平米的園區物業。談起購買過程，鞏又銘說，我記憶裡，天安在深圳就是做產業園的，有經驗，而且一期現在運營的效果看上去不錯，所以比較信任，買完後就覺得完成了自己的一個夢想，可以繼續好好工作了。
這兩年，因為很多產品輸往日本以及不少客戶是在中國的日本公司，如豐田、本田，疫情的連續讓這些企業減少了投資和生產，直接影響鞏又銘的營業額。他說，從創業的兩、三百萬營業額到後來的5000萬，一直都沒有過什麼壓力，現在終於有了點壓力，有壓力不一定是壞事，正好磨練下。
大概這壓力反而激起了鞏又銘鬥志，他說自己的優勢是很多資源在日本，現在準備引入日本一些環保方面的技術，在國內會很有用，等到疫情好些時候就可以實施了。
很多公司搬家都會各種問題需要適應，鞏又銘也有但更多是開心，他說：“換到鳳崗天安數碼城後，你知道我們變化最大的是什麼？同事們和我再也不用吃地溝油了。”他們以前在廠房辦公，因為公司的同事全國跑，平時在辦公室的人不多，弄個食堂麻煩，結果公司同事大部分時間就只能在工廠外幾個鐵皮房攤位吃盒飯，換到天安後，園區有食堂和很多餐館，吃飯成了開心的事。
還有一個讓鞏又銘沒有想到的是，他說最近一直在接待從深圳過來的朋友，以前在天堂圍村裡的時候，很少有深圳朋友過去探訪，現在隔三差五就有深圳朋友過來，拜訪和聊天吃飯的都有，感覺就是“彷彿和深圳的距離一下就近了”。
採訪快結束的時候，鞏又銘說很多人不瞭解鳳崗，特別深圳的同行，其實這裡的營商環境不錯，現在東莞和深圳一體化的程序很快，“我有一個夢想，鳳崗會成為深圳的。"鞏又銘這樣告訴呆呆。
最後他說，無論是否納入深圳，隨著都市圈的程序，鳳崗都只會越來越好，很多人只要來了就會熱愛這個地方。
