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從小白到傢俱品牌創業者,卜健庭在淘寶找到了小眾賽道?

“這可能是全世界第一個可以躲貓貓的茶几。”

2020年10月4日,卜健庭生日的那天,他的淘寶店“Meow Bloom”上線了第一款原創設計傢俱產品——洞穴茶几,一經推出就吸引了不少顏粉,上線100天,累計銷售300多件。這是他創業以來打的第一場勝仗。

卜健庭在傢俱行業的資歷並不算深,作為小眾傢俱電商品牌的創始人,他的創業故事,始於一隻貓。



卜健庭是個“90後”男孩,大學畢業之後,他和當時的女友在北京從事電影行業相關工作,但感情的破裂打破了他對工作和生活的全盤計劃。

“那段時間我的情緒很差,有天深夜,我聽到了一首毛不易的《一葷一素》:太年輕的人,他總是不滿足,固執地不願,停下遠行的腳步……”卜健庭說,當時他的淚腺就崩潰了,“我覺得這歌詞寫的就是我自己,和每個在一二線城市裡奮鬥的年輕人一樣,遠離家鄉,熬夜加班,用盡全力朝著幸福的方向去努力生活。”

曾和前女友一同養的貓此刻正望向他。雖然這種對視在往日裡極為常見,但對那天深夜的卜健庭來說,“不亞於一次強力的地震。”

眼前這隻看著乖巧的貓咪,在過去半年,給卜健庭帶來了不少煩惱:尿溼沙發、抓破床皮……逼著卜健庭不得不長期關閉臥室的門,甚至憤怒地打過貓的屁股。“但當時,貓的陪伴,讓我感到很安慰。”

愛情會離你而去,貓咪不會。那天深夜,卜健庭望著窗外燈火通明的北京,決心為貓咪創辦一家公司,提供人寵共居的傢俱產品。“我想為養貓家庭提供聰明、有設計感的產品,也為在城市裡打拼的年輕人,帶來一點生活的幸福感。”

幾個月後,卜健庭搬離了北京,並說服身在紐約的朋友回國合夥創業卜健庭說,品牌名“Meow Bloom“的靈感來自電影《Big Fish》,代表充滿生機、無限自由的生活期待。

創業並非易事,幾經權衡,卜健庭決定在前期只做“Meow Bloom”的線上經營。“線下店需要足夠的成本和產品數量,對於我們這個還處於初創階段的團隊而言,線上模式是最合適的。”

確定好經營渠道後,卜健庭很快就決定在淘寶上開設“Meow Bloom”品牌店。“想要真正進入這個行業,就要去最大的市場,這樣才能對接最多的消費者。”此前,卜健庭沒有非常豐富的電商經驗,只是選擇了一個感興趣的細分領域,和團隊做著小眾的人寵共居傢俱產品。

如今,年輕一代對寵物的角色定位正發生著改變,從娛樂消遣到變成傾心陪伴,寵物消費也正經歷著需求多元化、精細化的過程。以“洞穴”系列傢俱為主打產品的“Meow Bloom”,憑藉北歐風的簡潔設計和穩定的品控,在入駐淘寶後不久,就擁有了一小批忠實擁躉。

流行趨勢的預測,往往能對市場產生巨大的蝴蝶響應。2021年4月,淘寶釋出了《美好家居生活趨勢報告》(以下簡稱《報告》),其中提到,以“90後”和“95後”為代表的愛寵一族,已成為線上萌寵家居的消費主力,在寵物智慧家居產品方面的消費更是猛速增長。讓卜健庭沒想到的是,這份《報告》的推出,在不久以後將“Meow Bloom”引導到了一個更廣闊的舞臺。

“在傢俱領域,‘人寵共居’是一個很新鮮的概念。《報告》釋出後,淘寶的運營小二找到了‘Meow Bloom’,邀請我們去參加一個趨勢釋出會。”不僅能與全球設計頂流同臺競技,作為體量最小的品牌之一,“Meow Bloom”還被受邀進入淘寶極有家圓桌群。對卜健庭來說,這一切都來得太突然,也太及時。

卜健庭說,淘寶是一個效率平臺,能更高效地幫助消費群體和品牌進行匹配,幫助商家走“正確的路”。“比如說,我的下一個產品應該開發邊幾還是餐桌;品牌的風格應該走現代還是復古。這些問題,我在淘寶上找到了答案。”

“雖然淘寶的消費人群很多元化,但一般會選擇我們產品的消費者,都是25-34歲的年輕白領女性。”“Meow Bloom”的價格和設計審美,恰好符合了這個消費群體的喜好,“換句話說,如果我之後改變了風格,也許會收穫更多的男性使用者,但也打亂了我的品牌定位,失去最龐大的那批消費群體。”

“Meow Bloom”還在成長,卜健庭相信,他們的小店將在淘寶上看得更遠,走得更遠。

分類: 財經
時間: 2021-10-20

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