作者 | 阿政
| 柴狗夫斯基
專題 | 網事
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業和資本真相的鐮刀粉碎機小柴~（點選下方關注）
鎖定小柴“網事”專題，每週一期……網際網路激盪三十年，他們的故事足夠精彩，小柴全新專題欄目「網事」上一期講述了「兩面教父柳傳志 ，和家族的起落沉浮！」的故事，這一期我們講述聯想“三少帥”的事，即孫宏斌、楊元慶及郭為那些鮮為人知的故事。
一
1988年，柳傳志制訂了一個“海外拓展計劃”，繼而成立了香港聯想。
在成立香港聯想的籌備過程中，柳傳志發現老同志都是技術研發人員，長於研究，但衝勁不足，急需吸納新鮮血液擴充團隊。
說幹就幹，聯想在《中國青年報》要聞版刊登招聘廣告：“加入我們，跟我們一起創業。”
計劃只需16人，應聘者卻來了500多位，筆試之後留下 280人，挑了120人參加面試，最終符合要求的還剩58人。
柳傳志大手一揮：“都要了！”
25歲的孫宏斌、同齡的郭為、24歲的楊元慶就這樣進入了聯想……
率先冒頭的是孫宏斌，面試孫宏斌的陳恆六評價孫：“小夥子很務實！思路很清晰，知道自己在說什麼，不來虛的。”
擁有清華大學工學碩士學位的孫宏斌沒有傳統理工男的“木訥”，做人十分來事，在公司喊陳恆六“大哥”，大哥出差回來，小孫派車去接；大哥回公司，小孫一聲令下，同事統統站起來恭候……
另一個出類拔萃的是郭為，當時剛剛拿到管理學碩士學位的郭為進入公司後不久，便被柳傳志發現了才華。
一次，國家評選科技進步獎，《人民日報》提前公佈評獎結果，說聯想漢字微機系統僅獲了二等獎。柳傳志大為不悅，郭為於是去索要，面臨這一不可能完成的任務，郭為實行三步走戰略：一、加大宣傳，新聞連篇累牘報道聯想漢卡，讓評選組專家對漢卡有印象；二、親自上門拜訪，邀請評選組專家光臨聯想進行指導；三、申請複議，在郭為努力下，最終有10位專家聯名提請複議，最終聯想漢字系統成為了一等獎。 “郭為追獎”成為其個人乃至早期聯想可津津樂道的故事。
而上海交大計算機系研究生出身的楊元慶就沒那麼風光了，為公司起草一份代理IBM電腦的投標書，上手就搞砸了——報價比對手高了一倍。於是乎，楊元慶的工作前三年，從最基層的銷售做起，默默無聞……
二
小時候的孫宏斌出生在山西運城潘西村，兄弟四人中排行老大，家裡人希望他健康強壯，就取乳名叫“強娃”，村裡人對“強娃”的印象是：“從小不愛說話，但是非常喜歡看書。”
愛看書且沉默的孫宏斌從小在班上硬要爭第一，這一性格貫穿在他隨後的生涯中。
來到聯想的孫宏斌被分配到企業部做漢卡和微機的全國銷售業務，多幹事少說話的他，第一年將銷售額做到了1700萬，佔聯想當年總銷售額的4.1%。
柳傳志感到人才難得，決定重點培養，每天將孫宏斌喊到辦公室，讓其用普通話講個故事，以糾正他的山西口音……
不久，進公司不到2年的孫宏斌被破格提拔為企業部主管，柳傳志給予了部分人事選配自由權，帶著一幫熱血青年的孫宏斌銳意進取，如狂飆之勢在全國建立了13個獨資分公司，為靈活行事，將財務獨立，不受集團控制……
同樣出彩的還有郭為，繼“郭為追獎”發生後不久，聯想在人民大會堂召開“進軍海外誓師大會”，當時大會堂還沒商業化開放，普通企業是沒資格在那露臉的，除非有夠級別的領導人出席。郭為使出了渾身解數，探聽到公司一司機的朋友認識全國人大副委員長彭衝的女婿，順藤摸瓜下，彭衝副委員長出席了聯想此次會議，現場聽完柳傳志講話就走，雖然只有二十分鐘，但柳傳志還是感到臉上有光。不久後，郭為升任聯想公關部經理。
而面色白淨、稜角分明，說話口頭禪“我覺得……我覺得……”、 “這個……這個……”顯得不太自信的楊元慶，此時正幹著如普通員工領90元勞務費等等行為，毫不出彩。
三
年輕氣盛的孫宏斌追求效率第一，常直接越過業務部，找公司外的渠道運輸貨物。而主管供貨的業務部經理、公司元老賈緒福認為應該按照流程來，到最後矛盾日益不可調和，甚至吵起來。
高層有聲音傳達給遠在香港坐陣的柳傳志，說孫宏斌勢力坐大，結黨營私、威脅根基……
而真正讓柳傳志警醒的是一份《聯想企業報》，不同於公司內部的《聯想報》，《聯想企業報》是孫宏斌企業部自己的報紙，首頁赫然寫著“企業部的利益高於一切。”
知道宣傳力量的柳傳志勃然大怒，但由於不瞭解局勢，既而感到“心裡有點發慌”，決定親赴北京瞭解情況。
回京後，先和聯想副總經理李勤碰頭，敲定了核心內容：企業部不能有自己章程；企業部利益高於一切的提法無疑是荒唐的；分公司經理的任命權是在總裁室；未經同意，各部門不得自己辦報紙……
1990年，3月19日，聯想集團召開了第一期幹部培訓班。培訓期間，柳傳志評價孫宏斌，擁有勇於克服困難，拼命達到目標的實幹精神；擁有審時度勢的能力；擁有充分發揮屬下同志的積極性、相當強的組織能力……
柳傳志提出了“大船結構”理論：“公司像條大船，向著總裁室制定的目標前進，這是統一原則。”他指出孫宏斌不注意公司大船結構的統一原則，想開小船；自我為中心思想強烈，管理方式幼稚，幫會行為，涉世不深。長此以往，孫宏斌在聯想有四種可能：“第一種是可造就之大才；第二種是公司的危險人物；第三種是被磨練成庸才；第四種是憤而出走。”
按照之前商定的劇本，會議總體基調是先揚後抑，目的旨在敲打敲打孫宏斌，順勢在潛移默化中取消企業部各項權力。
柳傳志還表揚企業部和孫宏斌：“他們部裡的氣氛給人一種蓬勃向上的感覺，有一種‘嗷嗷叫’的工作的感覺，這一點我自己親眼看到了。”
至於賈緒福與孫宏斌的矛盾，則統統定義為“開小船”的行為。
然而在總結會上，元老賈緒福明顯沒達到柳李二人的段位，面對李勤出面，將其業務部與孫宏斌企業部各打二十大板的行為，沒有那麼聰明的他竟然公開反駁：“領導上知道我的問題，下邊也知道我的問題，我不知道我自己有什麼問題，我希望領導能給我擺個十幾條出來。” 這種不能理解領導意圖，公開叫板的行為，讓李勤和柳傳志很生氣。
領導不好當啊！
賈緒福於是暫時靠邊站，被調離了工作崗位。
小孫同志表現倒是可以，比較聰明的他表態要親自改過，要“來一個急轉彎，來一個猛醒”。
四
會後，年輕人們沒有仔細總結思考為何要開此次會議的來龍去脈。反而因為賈緒福的靠邊站而非常開心，感覺是孫總的勝利。
唯孫宏斌馬首是瞻的年輕人們“天降大任、捨我其誰”，還有人抱怨計算所的老人們佔據領導崗位，阻礙公司發展。
柳傳志在之後給企業部下屬訓話，傳達了會上總結的企業部雖然成績很不錯，但開小船，不利於聯想發展，幫會行為等等內容。
年輕人的閱歷更不如賈緒福這種元老了，柳傳志一敲打就炸。幾個人站起來說：“柳總，我們不是幫會。我們沒有幫會成分。我們管理機制還是挺不錯的。”之後，柳傳志說什麼，底下年輕人就反駁什麼。
由於孫宏斌不在現場，沒法控制年輕人。最終，柳傳志鐵青著臉離開了。
隊伍不好帶了！
事後，柳傳志找到孫宏斌，讓開除那幾個鬧事的刺頭。
孫宏斌說：“柳總我不能開除！”
柳傳志推心置腹地說：“小孫，你是要我，還是要那幾個‘青瓜蛋子’？” 孫宏斌表示：“我要那幾個‘青瓜蛋子’……柳總，我把他們開除以後，我在這個部門威信何在？我沒法管了，我幹不了。如果他們真有問題，我肯定會開除他們。我對他們評價不壞，你並不瞭解他們，都是因為他們給你提了點意見。現在不能因為這件事就要開除他們，這叫我以後怎麼管？”
柳傳志內心對孫宏斌敞開的那扇門，至此關上。
五
1990年4月4日，聯想公司在北京大學芍園召開企業部全員會議。柳傳志宣佈將孫宏斌調出企業部，到業務部任職，而且不許帶人。孫宏斌腦子裡“嗡”的一下……
“青瓜蛋子”們為孫宏斌的遭遇感到不公，《聯想企業報》編輯白泉當眾質問：“《企業報》到底有什麼問題？”屬下薛琳娜也發言：“公司的《聯想報》辦成這樣，為什麼不能辦更好的報？”
剛被宣佈調任的孫宏斌補充：“《聯想報》簡直就是下流小報。”
柳傳志嚴厲斥責年輕人的狂妄：“你們的表演，說明你們只知道有企業部，不知道有聯想集團！你們要知道，聯想的老闆是誰”。說罷拂袖而去。
4月7日下午，柳傳志再次集合企業部人員宣佈新決定：“開除“芍園發難”中表現最激烈的白、薛二人；封存分公司的賬號；柳傳志自任企業部經理；孫宏斌即刻離開原職，到業務部任職。”
事後，企業部在北大勺園餐廳吃飯，提及孫宏斌以及企業部受到的待遇，大家情緒異常激烈，有人要他堅決頂住不調崗，有人要他知難而退聽安排，還有人建議早點獨立、“捲款”走人。
歷史上從來不缺告密者。果然，陸續有會計以及另外五個孫宏斌下屬把企業部不滿情況以及“捲款”的說法告訴了柳傳志，柳傳志立馬來找孫宏斌進行談話。
柳傳志攤牌：“我是能力強的人，但我領導不了你。咱倆當不了同事，好聚好散，咱倆做不了同事做朋友。你自己到分公司去，隨便選一個，你要願意幹哪個都行。”
孫宏斌拒絕了：“不必了，柳總我還年輕，我才二十幾歲，我自己再去幹。我自己走。”
談話的同時，柳傳志向中國科學院保衛局報告，又向公安局和檢察院報案，又派出20人星夜兼程分赴各地查封分公司賬目。同時，又派兩人將孫宏斌“軟禁”起來，防止其自殺。
孫宏斌倒頭就睡，看守的人稱讚：“看來你還真是個人物，還能吃能睡，呼呼地睡。”
孫宏斌說：“我是累的，天天都累。”
幾個下屬仗著義氣想去“劫獄”。看守他的人和拯救他的人手持傢伙對峙時，孫宏斌站在房間的門口，呵斥他們馬上離開。手下他們果然聽話，乖乖地離開了。
調查結果是孫宏斌曾將公司資金轉移到另外一家公司，孫宏斌解釋因為公司財務制度僵化，手續複雜，才要留下一筆流動資金方便做生意。
1990年5月，孫宏斌被警方羈押，公訴人指控他“受賄”和“挪用公款”。主審法院並未認定“受賄”的指控，但判決“挪用公款”罪名成立，刑期5年。
六
孫宏斌被逮捕後，全國13家分公司都陷入混亂。本是公關部經理的郭為被柳傳志點將，去整頓各地分公司。
郭為大刀闊斧，將重慶分公司關門，將成都分公司經理撤職，將長沙、武漢分公司換帥……改革就要損害不少人利益，於是郭為被威脅：“小心把你扔到嘉陵江裡去……”
即便如此，郭為還是對全國分公司一一查賬、追查違規行為，在其整頓下，聯想控制住分公司的同時還確保了營業額穩步增長。郭為在聯想裡內獲得了 “替老闆堵槍眼”的評價……
1991年，柳傳志把28歲的郭為提升為集團公司的企劃部總經理，進入了總裁室。郭為制定了一系列的聯想企業文化，想出了“世界失去聯想，人類將會怎樣？”這一經典口號。
聯想財務出現問題，郭為又被派去抓財務工作，提出了“責任會計”的概念，並長期沿用。
1994年，郭為再次被派往聯想大亞灣科技園區做房地產，負責聯想“貿工技”業務的“工”業務，做完二期工程以後，園區投資效益明顯好轉……
1996年，香港聯想出現虧損，在柳傳志親自帶隊下，郭為又被調往香港整頓聯想在港的14個子公司，最終遏制了香港聯想的虧損勢頭。
1997年，聯想科技（神州數碼前身）成立，郭為將內部分散的分銷、系統整合業務強力整合；3年後，營業額做到100億。
在聯想的12年間，郭為發揮了“我是革命的一塊磚，哪裡需要往哪搬。”精神，變換了11個職位。且每次都做得很完美。
針對新情況，郭為曾說過：“就像把我扔到了一個四面都是玻璃的井裡面，我爬也爬不上去，因為很滑，只能自己在那裡去想怎麼樣去解決這個問題，沒有人能夠幫你……”而他的秘訣是“貴在堅持”。
七
時間來到了1992年，沉默了三年多的楊元慶，終於上線了。
這一年，柳傳志任命楊元慶當計算機輔助裝置部總經理，主要是代理惠普繪圖儀。三年多的基層經驗，讓楊元慶學到了不少，還引入了國外“分銷”概念，最終將該部門業績提升十倍，銷售額從3000萬元增加到了3億元。
一次，柳傳志給楊元慶打電話，派他去夏威夷參加惠普的全球代理商大會。楊元慶說最近銷售事情特別多，如果到時候實在忙不過來，能不能換人去。
柳傳志感慨：“當時出國風極盛，無論誰有了出國的機會都很高興。楊元慶是早想要出國的人，但是他卻說讓別人去，而且他的口氣特別自然，漫不經心的，絕沒有給你一個感覺，好像他有多高的風格。這個電話給我很深的印象。”
給柳傳志留下很深印象的楊元慶，又被派去熟悉電腦產銷過程。1994年，楊元慶被任命為微機事業部的總經理，掌握研發、生產、銷售、物流供應、財務大權。
這其實不是一個輕鬆的活，當時的聯想正遭遇業績下滑的危機，倉庫裡還有幾千臺電腦積壓，而且微機事業部之前是由幾位老資格管理的，楊元慶等新銳執掌，直接集中分散部門，將原先三百多名人員砍掉三分之二，被老派勢力視為接收。
交接時，老派將積壓的幾千臺電腦給到楊元慶，楊直接拒絕了！
老派人員極為憤怒：“這是什麼態度？這個事交給你，責任就在你的身上。你怎麼能說不接？”
楊寸步不讓：“這是歷史爛賬！誰的賬誰負責。”
老派人員忍無可忍：“微機事業部是你管的，難道還要我去賣機器？”
與此同時，楊元慶大力推廣的分銷策略，使得原先客戶利益受損，向老派勢力訴苦，最終都推給了柳傳志。
柳傳志安慰老派勢力：“盡力支援楊元慶，因為他們要去打硬仗。”回頭又去勸楊元慶，把庫存兜底，維護公司利益，楊元慶拒絕了，表示除非允許他以極低價格拋售庫存，造成的虧損也由前人承受。
新舊矛盾愈演愈烈，此前的中科院計算所所長曾茂朝都和楊元慶拍桌子。
柳傳志決定親自調教。
1996年年初的一個晚上，楊元慶和他屬下的全體高階管理人員奉命來到公司會議室。
當楊元慶和他屬下談笑風生之際，柳傳志、李勤和曾茂朝三人排著隊走進來，表情嚴肅，目不斜視。柳傳志選擇了對面的椅子坐下，連句寒暄也沒有，一通斥責劈頭蓋臉潑將過來。
“你不要以為你得到的這一切都是理所當然。你這個舞臺是我們頂著巨大壓力給你搭起來的。在各種力量的矛盾中，你本應和大家和衷共濟，逐步確立你的地位，爭取更大的舞臺，更大的天地。你不能一股勁地只顧往前衝，什麼事都來給我柳傳志講公平不公平。你毫不妥協，要我如何做？”
斥責之餘，柳傳志讓楊元慶必須妥協，並調走了屬下。楊元慶只說了一句“我們一番辛苦，沒有想到……”就再也說不下去，失聲哭起來。滿屋子的年輕人全都傻了眼，但最後楊元慶也接收批評……柳傳志等一行走了，臨走前柳傳志還來了句：“再跟你算賬。”
第二天，心緒不寧的楊元慶受到了柳傳志的親筆長信：“我喜歡有能力的年輕人。私營公司的老闆喜歡有能力的人才主要是為了一個原因—能給他賺錢，有這一條就夠了。而國營公司的老闆除了這一條以外，當然希望在感情上要有配合。誰也不願找個接班人，能把事做大，但和前任關係不好。開句玩笑，找物件如果對方光漂亮(相當於能力強)但不愛我，那又有什麼用？”
被調教後的楊元慶，逐漸開始妥協，做事具有靈活性了。
1996年11月，香港聯想在柳傳志、馬雪徵、郭為等人的努力下止住下跌趨勢，而北京聯想的楊元慶的異軍突起，當年聯想PC國內銷售量第一，給柳傳志提供了十足的底氣。
八
正在楊元慶出任微機事業部總經理的1994年，孫宏斌出獄了。
御人有術的孫宏斌在監獄內安心接收改造，並不斷寫文章投稿，最終表現良好減刑。這點令柳傳志也佩服不已：“那些人的確都很聽他的話。我聽說後來在監獄裡，別的犯人也都很尊敬他。”
出獄前後，孫宏斌約柳傳志吃了頓飯，他們不可避免地談起了往事，孫宏斌對柳傳志說：
“我反思這段經歷，更多地找自己的問題。我當時比較年輕，比較氣盛，或者說比較急躁，其實還是太嫩，很多事情想得太簡單，出了這些事還是在自己，但是這種經歷，我不希望被一塊石頭絆倒兩次，怎麼能從前面的吸取教訓，怎麼將來走得更好……”
孫宏斌向柳傳志表達了做房地產的想法，獲得了支援。出獄後的孫宏斌沒有在北京逗留，沒有見昔日手下。而是趕到了天津，在柳傳志和中科周小寧的支援下順利創辦了順馳集團。後來周小寧和柳傳志又把自己的股份全部給了孫宏斌……
再然後，孫宏斌成立了融創，在房地產行業狂飆猛進，撼動著整個產業。
而對於少年得志的郭為與後起之秀的楊元慶，柳傳志手心手背都是肉，都很喜歡。郭為攻堅克難，長於謀劃運籌；楊元慶外圓內方，謙和霸氣兼具。
然而，隨著郭為領導的聯想科技與楊元慶統帥的聯想電腦不斷髮展，矛盾無可避免的出現了。
楊元慶想把聯想電腦賣得更好，而郭為一心只想做“代理”。楊元慶說：“我們的自制品牌在公司佔的比重越來越大，但是代理業務和我們有很大的不同，實際上你要是把代理做好，可能會影響自制品牌的業務。當然也有人的因素，比如柳總也說過，要讓我和郭為這兩塊都能比較自由地發揮。”
郭為說：“當時我確實遇到非常大的壓力，你既然有自己品牌的微機，人家為什麼還要讓你代理。比如我們跟惠普本來有非常好的合作，但是惠普後來把我們代理它的微機業務都取消了。聯想微機也是一樣。1996年和1997年，我們分公司銷售了40%的聯想微機。後來就不讓我們賣那麼多，到2000年徹底不讓我們做聯想微機了。”
柳傳志研究後，最後忍痛得出結論：“這兩人的摩擦是必然的，不是他們的品格太低——勾心鬥角，而是各自有著完全不同的目標，所以只好分開。”
兩位太子最終分家，柳傳志親自出面，讓郭為不再使用“聯想”名字，救火隊長一般為聯想奉獻的郭為很痛苦，然而，只能妥協了。
柳傳志曾經找過郭為，問，如果楊元慶做總經理，郭為做副總經理，同不同意？當時郭為的回答是：“第一，必須同意，第二，為什麼不是我？”
在2000年春天的聯想“誓師大會”上，聯想公關部製作了兩面蔚藍色的大旗，一面寫著“聯想集團”，一面寫著“神州數碼”，柳傳志把兩面大旗分別交給楊元慶和郭為。
“聯想的未來要靠你們去開創，”柳傳志對兩個接班人說。
楊郭兩人揮舞大旗，一先一後高聲叫道：
“聯想的明天一定會更美好。”
“神州數碼一定會重新制造一個新的斯巴達克方陣。”
END
主筆 | 阿政
編輯 | 四少
柴狗夫斯基：位元組跳動旗下影片平臺獨家簽約創作人。曾獲得網易號“最具影響力”稱號；並且榮獲上海經濟和資訊化委員會頒發的“最佳組織獎”；獲得一點資訊“一點號年度黑馬作者”稱號，其文章在各大平臺頻頻斬獲10W+。
