建材家居在過往的20年裡,隨著房地產行業的發展,也日趨壯大,但是20年的時間,市場發生了巨大的變化,似乎品牌卻變化不大。
不負責地說,過往很多企業,都是各大展會一逛,買些回來抄一抄,國內就賣得飛起。突然有一天,國外的企業也來了,“狼”來了,國內的很多建材家居企業就開始犯難了,為啥,老百姓不差錢了,消費升級了,而國內品牌形象卻沒有升級起來,甚至可以說,現在最大的那幾個企業,至今也沒有非常強烈品牌品質形象,這一塊始終牢牢的掌握在國外的品牌手中。究其原因,我覺得這是企業、甚至是企業老闆歷史成功基因在作祟。過往的中國發展太快,站在風口的創業者們,隨風而起,他們強大的基因是快、準、狠,快速複製,快速生產,快速佈局渠道,只要渠道夠多,位置夠好,品牌就一定做大了,所以很多品牌骨子裡學不會尊重“市場”,他們在做的只是反覆篩選好的渠道商而已。
你還會發現特別有意思的一個現象,我們到高鐵站、飛機場、高速路口等等,那些平面很大的廣告比比皆是,幾乎都是建材品牌們的,但是最大的問題是,這些廣告是給市場消費者看的嗎?不是,是給經銷商、渠道網點看的。
建材雖然是一個深體驗的消費形式,還帶有一些半加工的交付方式,但是這是不是這個行業不適合網際網路時代呢?一場疫情,渠道突然失靈了,各大品牌商卻也在疫情中熬了了下來,但是疫情一結束呢?很顯然,並不是行業不合適。如果不是的話,為什麼這麼多財大氣粗、漫天廣告的建材家居廠家們,在移動互聯的時代,連房產都欣欣向榮,但是建材家居這個“小老弟”卻隱身了呢?
每年的建材品牌商們,一年至少兩次的新品釋出會,你會發現,很少企業的產品新品釋出是面向消費者的,他們不會像手機廠商、也不會其他家電廠商那樣去做一場精彩的網路釋出會,評測機構的評測就更談不上,難道建材家居的產品技術不夠複雜,不夠牛掰,不值得講嗎?但是到了終端,導購們關於一個產品卻可能和你講幾個小時。
其實說這麼多,還是因為建材家居行業的深渠道發展模式,讓品牌製造商們遠離了消費市場,他們的距離遠到缺乏尊重,而反過來在終端提供所謂設計方案的設計師和導購們,對於研發、生產根本一竅不通,只能憑著自己的理解來強行推薦。
如果長此以往,可以預見,我們的建材家居品牌商們,遲早會因為脫離“群眾”,因為不能趕上共同富裕、消費升級的這個浪潮,被狼群吞而食之、取而代之,畢竟民族的情緒可以激發,卻不會遷就缺乏尊重的不爭氣,企業們也絕不會因為自己是土生土長的民族企業這個原因,就可以因為自己品牌、產品、技術、甚至服務的劣勢而存活。在消費升級的這場大浪潮時代裡,這既是風口,卻也是前浪的退潮期……