隨著中國積極推進碳達峰碳中和戰略，創投資本對基於低碳環保理念的新業務模式投資興趣與日俱增。
記者獲悉，近日專注環保型智慧家電產品研發的訂閱式生活服務公司——ROEHL正在醞釀A輪股權融資，此前，這家機構先後在2019年底與2020年底，分別完成了百萬美元天使融資與線性資本領投的數百萬美元Pre-A輪融資。
資料顯示，ROEHL成立於2019年，致力於將“碳中和”概念與物聯網科技、家電、環保生活相結合，以“經久耐用”為產品開發邏輯，所生產的智慧家電產品均實現可升級、可模組化且易維修，最大限度延長使用年限並減少碳排放量。
目前，ROEHL上線的首款產品是空氣清淨機，不但將除甲醛CADR值提升到323m³/hr（高於行業標準），還透過重新進行設計評估，令產品壽命最長達到25年，與普通空氣清淨機相比，ROEHL這款產品可節約65%資源消耗，降低85%垃圾量，碳排放較同行業產品減少67%。
ROEHL創始人葉強生接受本報記者採訪時表示，企業打算將A輪股權融資資金主要用於完善智慧家電產品線與市場推廣等。
“目前，不少創投機構對我們獨特的業務模式相當感興趣。一是他們認為我們在商業模式與產品設計模式是比較具有顛覆性的，具有較大的發展空間；二是在碳中和的環境下，越來越多創投機構正將ESG因素納入投資決策，我們基於低碳環保的產品設計與業務模式恰恰能滿足他們全新的投資標準。”他告訴記者。所謂獨特的業務模式，即ROEHL採用的L.a.a.S (Lifestyle as a Service) 商業模式，它將一次性購買變成長期服務模式，即ROEHL將空氣清淨機等裝置租賃給使用者，透過與使用者保持長期互動，保持可持續的零部件維修與技術升級等服務，一方面最大限度延長產品壽命以降低報廢垃圾回收的資源損耗，另一方面也能有效幫助使用者減少碳排放，踐行環保低碳生活理念。
葉強生直言，要做好做全L.a.a.S業務模式，絕非易事。
首先，在產品研發設計理念層面，企業必須堅持“經久耐用”的運營理念，若一臺傳統空氣清淨機使用兩三年就可能因某個零部件損壞而報廢（變成垃圾處理），ROEHL則致力於透過模組化設計的思維，讓空氣清淨機零部件得到長期維修與零部件更新升級保障，從而最大限度延長產品壽命，這也是L.a.a.S業務模式得以持續運營的基石。
其次，基於L.a.a.S的產品租賃與長期服務模式在運營初期需投入大量資金用於產品研發，企業務必充分藉助高科技瞭解產品狀況，並將技術升級、維修、整新等業務開支都控制在合理範圍內，這對企業運營能力同樣提出很高的要求；
最後，L.a.a.S業務模式還需找到一個正確的市場目標客群和使用者畫像，後者能夠接受相對新穎的L.a.a.S模式，並讓他們覺得這個模式具有極高的價效比。
“目前，企業端的新裝修辦公室與商場是一個很好的落地點，讓我們的L.a.a.S模式推廣變得更輕鬆與可持續，此外我們也可以為他們提供更合適的定價。”葉強生直言。這也得到眾多創投股東鼎力支援。比如長期涉足硬核科技領域投資的線性資本認為，基於L.a.a.S模式的空氣清淨機在B端相對容易取得成功；相比而言，C端使用者或許還需一段時間接受“長期服務替代購買”的新消費理念。
因此，過去一年ROEHL將主要精力用於拓展B端市場——截至目前，ROEHL已與數十家B端使用者達成合作協議。
葉強生表示，透過企業B端使用者的深入互動溝通，ROEHL還掌握更多需求並提供更智慧化的服務。比如有些企業客戶希望儘早實現“碳中和”，ROEHL就在產品節能環保方面投入更多精力，徹底摒棄了廢棄處理的概念，即產品壽命達到25年後，這些裝置都能被回收再利用，而不是焚燒填埋增加碳排放量。與此同時，ROEHL透過智慧化管理，可以設定在規定時間點全部關機並關閉其待機電源，協助企業更加節能省電。
線性資本董事總經理鄭燦表示：“我們一直關注智慧家電這個細分市場，對ROEHL有很高期待，他們將前沿科技、資料管理應用於家電，打造全系列的智慧家電服務。他們採用的訂閱制模式，降低智慧家庭生活的門檻。環保與科技並進的服務，能為企業使用者創造更優價效比。我們認為ROEHL將為家電市場注入活水，開創新的經營模式。”
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