一般客戶在我這裡下單我極少情況下會問對方為什麼會選這件衣服，因為在利潤極低的情況下，不允許我做更多的服務，我要快速的成交提升單件銷售量，有量才有利潤，這也是會什麼很多朋友要求我幫她選款式而我拒絕的原因。
為什麼今天分享優雅風格會說到銷售的事情，後面我會提到為什麼？在為數不多的溝通中，有些顧客給我反映自己很優雅，我知道她的意思，但是我知道她說的優雅不是我們今天學習的優雅，大部分人對優雅的理解是端莊優雅，優雅得體，這裡更多的是指舉止，當然行為舉止也是風格中的一部分，跟性格一樣，包含在風格里面，但卻不等於風格。
我們來看看我們學習的優雅風格是什麼樣子的，大家在看的時候一定把PPT開啟看，且一定要看文字，不要被圖片所吸引了，圖片只是很表面的東西，文字才是精華。
以上是人的優雅風格的特徵，整體特徵是“女人味”，穿衣服強調領口、衣襟呈曲線設計，一定要有省位收腰效果，這三點是最重要的，如果喜歡一件衣服剛好領口是尖領的，就要用絲巾去破掉其尖銳，如果一件衣服不收腰就要人為地用腰帶創造收腰效果，就正如我上次說的一樣，人一般是兩種風格的結合體，我們PPT上所學的是這個風格最極致的狀態，只有把8大風格學完了，結合自己兩個風格進行調整，所以實際上，我們學風格是學創造平衡與協調的造型方法，現在能理解我不停的強調服裝是要靠調整的。
而我們大多人還停留在精選適合自己的單品當中，尤其有優雅風格的人會更加明顯，優雅風格最突出的性格特徵是計較、精明、算計，很多形象顧問不會把這些說出來，怕得罪客戶，但我不這麼認為，每個風格都有優點有缺點，如果我們只單盯某一個缺點或優點，這是很片面的，也是很不成熟的表現，跟我談價格最多的是具有優雅風格的顧客，我從大家選衣服的款式上就可以推算得出來，並且知道接下來大家會有什麼問題，格局高的優雅客戶我會非常尊重，比如宋美齡、宋慶齡姐妹，她們一個是古典優雅風格，一個是優雅古典風格。但總跟我跟談價格的小格局的優雅型客戶我確實是不理的，這跟個人風格有關，我不是讓大家也這麼做，而是我的風格決定了我會這麼做的行為，無關其它。
在實際測試中，優雅型人坐姿端正、脊柱挺直、下巴微微上揚，雙腿合攏，優雅型人非常在意自己對外的形象，所以大多數優雅型人身材管理的非常好。她們一般在溝通交流的時候面帶禮貌的微笑，語速緩慢慢條斯理，傾聽多表達少，感覺很平易近人，但是你又接近不了她，她的這種距離感跟古典的拒人千里、時尚的酷、戲劇的氣場是不一樣的。
這些跟我們穿衣戴帽有關係？關係大著呢，一個時刻要求自己坐姿端莊的人是不會穿鬆鬆垮垮的衣服的，一個收斂的風格是不會穿帶有大荷葉邊、大飄帶的衣服的，這就是人的風格和服裝之間的和諧，哪天如果大家看到有一個人穿的看起來很怪，那有可能是她的風格和服裝不匹配，以前我們只知道怪，現在我們知道哪裡怪了，怎麼調整。好了，理論知識學到了，還需要大家在實際中多去驗證哦。謝謝大家，我們下期見。
